聊城：副镇长辞职下海创办宠物食品公司被省长点名

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聊城：副镇长辞职下海创办宠物食品公司被省长点名

02-16 17:52

工人们在生产线上工作，所有员工进入车间都要消毒，并穿上隔离衣。

在刚刚过去的山东省十二届人大六次会议中省长郭树清作政府工作报告时，提到很多知名企业，其中聊城乖宝宠物集团被点名。由于其生产的宠物食品多销往海外，不被聊城人熟知。该企业从贴牌生产到自主研发，产品出口美国、加拿大等40多个国家和地区，2013年开始做国内市场，去年双十一一天的交易额达到1000万元。乖宝宠物食品集团董事长秦华副镇长辞职，押上自己全部身家创办乖宝，如今他的事业如日中天。乖宝集团在聊城拥有6个厂区，在泰国1个厂区，员工2000余人，年销售10亿元，年出口1亿美元。

副镇长辞职下海创业

“我不认识省长，也从没向他汇报过工作。”对于省长的点名秦华觉得十分惊喜。大概担任阳谷县安乐镇副镇长时的秦华，怎么也想不到十年后，自己能与省长的政府工作报告产生联系。现在的他大概要感谢当时放下一切创业时的勇敢。

2005年，秦华除了担任副镇长，还在一家大集团兼居要职，有着可观业绩，常人看来这些大概已经满足，但2006年秦华毅然决定辞职创业，他跟朋友去美国寻找创业蹊径，发现美国人对宠物的热爱远超出我们想象。虽然美国同样盛产肉禽，但人和宠物喜欢鸡胸肉和鸭胸肉，而中国人多偏爱鸡腿、鸡翅、鸡爪等，鸡胸肉价格偏低，而且宠物食生产属于劳动力密集型产业，这个在中国有优势，正是从市场夹缝中看到了商机，寻到了将鸡鸭肉通过“宠物食品”出口到欧美国家的渠道。

说干就干，2006年10月，秦华开始创业。资金是第一难题。秦华抵押了自己的房子，拿出全部积蓄87万元，求亲访友四处筹资，最终凑够400万元，注册了聊城乖宝宠物用品有限公司。一个停产多年，破旧不堪只有18亩的润滑油厂就成了乖宝集团的前身。

对第一单生意，秦华记忆犹新。2007年，经过一系列的摸索、试验、受挫和改进之后，公司生产的第一批宠物鸡胸肉出口到了美国，大受欢迎。结果就在秦华的预料之中，但开始就如此成功，还是让他无比惊喜。

工人们在生产线上工作，所有员工进入车间都要消毒，并穿上隔离衣。

从贴牌生产到自主研发

秦华说，公司成立之初，大多是从事贴牌生产，但秦华的追求不仅如此，有自己的品牌，这个声音一直都在。为了生产出宠物喜欢的产品，秦华买来形形色色的狗粮猫粮，一一开包品尝，用自己的味觉来寻找宠物的爱好。秦华这一方法流传到现在，至今乖宝仍有十几位感觉独到，像高级品酒师一样的宠物食品“品尝师”。只要他们闻一闻、尝一尝，就能判断某种产品是不是具有美国狗狗或日本猫猫喜欢的口味！“狗鼻子”、“狗舌儿”、“猫嘴儿”……在他和同事们用这些绰号相互调侃的笑声中，也品尝着成功的甜蜜。

乖宝集团还养着三十多只宠物“品尝师”，每有一种新产品问世，这些宠物“品尝师”们的反应为接下来的生产，指明方向。

乖宝集团饲养的宠物“品尝师”。

正是这种对产品质量的追求，乖宝集团“一发不可收”。产品供不应求，规模急需扩大，于是继乖宝之后，短短几年间，公司又接连建起了鸿发、欢派、优宝、依戈尔，6个分厂。产品品种也由单一的鸡胸肉零食发展到零食、主粮、湿粮、洁齿骨、狗咬胶等几大系列、300多个品种。

同时，乖宝集团还实现了从贴牌到自有品牌，从模仿到自主研发的巨大转变。乖宝集团在美国、加拿大、德国、英国、日本等10个发达国家注册了自有品牌——麦富迪。成为除乖宝外另一自有品牌。

2012年，乖宝集团在北京成立了北京麦富迪贸易发展有限公司，目前，旗下已经拥有乖宝、麦富迪、湿鼻子等多个子品牌，其中麦富迪品牌已经赢得普遍消费者的认可，成为全国十大宠物食品品牌之一。当时每年创汇超过1亿美元。“从没有品牌到国内十大品牌之一和零食第一品牌，我们只用了四年。”秦华说。

乖宝集团饲养的宠物“品尝师”。

调整结构转战国内市场

2013年对秦华来说，是坎坷的一年，当年美国检测发现中国的宠物食品中，禽肉兽药残留超标，所有中国的宠物食品都被退回。“当时公司面临停产，2000名员工锐减为300人，赔是肯定的。但与其等死，不如殊死一搏。”对秦华来说，这是一次打击，也是一次机遇。

秦华感觉到自己公司抗风险能力薄弱，调整结构成了必经之路，由原来的单一出口美国，到多国家发展，原来只做海外市场，转变为内外兼做。

“国内宠物食品市场潜力巨大，目前国人对待宠物的态度、饲养宠物的观念与发达国家相比还有不小差距，但随着生活水平的提高和观念的更新，专业宠物食品的需求肯定会不断增强，国内市场的前景会非常广阔。”电商和实体代理同步开展，国内市场开了花，2016年双十一一天销售额1000万。全年销售额达2亿元。秦华说，这个打击给他带来了抢占国内市场的先机。

调整结构后，美国市场慢慢回升，产品在欧洲、加拿大、日本、韩国、俄罗斯等40多个国家和地区也有销售。“现在全球30多万只宠物，都吃着我们供应的产品。”秦华开心地说。

生产的宠物食品人都可以吃

“我们内部生产技术人员包括我本人，任何产品都可以拿来自己吃。”秦华说，在欧美发达国家，宠物食品的卫生安全标准跟人类食品标准没有差异。我国在宠物零食、罐头、咬胶、洁齿骨、主粮等系列产品品类中，只有主粮的标准刚刚建立，还不是强制执行。在这种环境下，如果企业不负责任，完全可能做出一些低劣产品，而且还不算违规违法。目前国内市场上的狗粮猫粮存在质量良莠不齐，鱼龙混杂。

即使是这种环境下，乖宝没有动摇自己对质量的追求，“在国内销售的产品与出口欧美的产品执行相同的标准，用相同的原料，同一条生产线，同样的质量水平。”秦华说，这样做成本肯定会高，国内市场上很多产品的零售价甚至都没有他们的成本价格高，但秦华坚信高要求的质量肯定有益于品牌建设。“未来五年我们要成为中国宠物食品第一品牌、国际知名的宠物食品品牌。”秦华对乖宝的发展非常有信心。

齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 邹俊美

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