2016大爱定制化

原标题：2016大爱定制化

个性化的产品越来越受消费者欢迎

在工业4.0的技术支持下，定制化是家居行业未来的发展趋势

2015年，家居行业拿到怎样的成绩单？羊城晚报记者采访多位家居业内人士后发现，今年家居行业的整体成绩同比基本持平，特别是就利润这一指标而言。定制类的家居产品表现一枝独秀，应该有两位数的增长。此外，推出“套餐式”装修服务的企业也获得了快速的增长。

整体销售不好不坏

“虽然今年下半年市场有所回暖，但整个大家居行业，就销售业绩来说，今年应该是与去年持平。”广州司米橱柜的负责人刘朝晖说。

“家居总需求不会再像前些年那样呈现爆发式增长，但总量也不会降低，只是各类型产品的消费此消彼长，市场总体而言应该是不好也不坏。”美诗固门窗负责人认为。

上述判断得到靓家居董事长曾育周、马会家居副总经理陈穗青、香江家居助理营销总监廖运兴、吉盛伟邦营销总监许艳、冠军联盟运营部负责人、万稻堂策划总经理刘杰、贝朗卫浴董事总经理郭婉怡的认同。

“从销售总量来说，陶瓷、地板等基础建材行业还是有增长的，但很艰难，小型企业也倒闭了不少。”刘杰说。

业绩较突出的要数定制家居行业。以欧派为例，今年保持40%左右的增速，明年计划在全国增开100家门店。

另一个高速增长的行业是以靓家居、京东家装等为代表的“套餐式”家装企业。以靓家居为例，今年在广州、中山、江门等地新开多家门店，目前门店数量已经扩展到24家，比今年年初增加1/3。“未来我们光是在万达广场就要开5家店。”曾育周说。此外，今年还推出更多新套餐，如“酷靓”版儿童卧室套餐、与贝朗共同推出的“贝靓”版德系定制卫浴套餐等近20款全新套餐产品。

“价格战”打得惨烈

“销售总额虽然没有下降，甚至是微升，但成本也涨了，因此总体利润不算理想。”廖运兴如此评价今年的家居市场。

“今年家居行业的整体业绩估计没有太大的增幅，也不会明显减少，但经营成本每年都在增加，所以老板们应该也挺累的。”陈穗青说。

家居行业的整体利润率下降，一方面是因为要不停地搞活动促销；另一方面也因为要靠打“价格战”来抢生意。

“以全抛釉地砖为例，前年做特价只是128元/块，去年的特价是78元/块，现在49元的特价都有了！”刘杰说。“这样的价格已经是跌无可跌，跌到这个份上基本是白干了，但大家还指望靠这些产品带动相关品类的产品来赚钱。”

定制家居行业也打“价格战”，今年799元/平方米的特价定制衣柜越来越多，如今还有788元/平方米的特价定制衣柜。“但定制行业的蛋糕还很大，以欧派为例，广州分公司今年40%的利润靠定制衣柜和大家居的增长，还有发展余地，还没有压缩到利润。”刘杰表示。

2016

个性化定制仍是趋势

对于2016年家居市场的判断，业界人士均认为，预计总体情况仍和今年差不多，甚至还会差一点。“明年上半年大家可能要死熬，也许下半年会略微抬头，国家应该会继续刺激消费。”刘朝晖说。

定制化，成为大家聚焦的出路。“个性化定制的需求占比越来越大，定制门窗产品是定制品类中最后的蛋糕。”美诗固门窗负责人表示。

以往，装修套餐给人的印象是性价比较高，但缺乏个性。如今，有的家装套餐在继续强调性价比优势的同时，还增加了定制化、个性化的考量。靓家居近期在房地产行业的“精装修个性化定制”领域实现快速发展，今年已经先后和欧派、东鹏、大自然、酷漫居、苏宁、贝朗等推出数十款不同的套餐，产品包括全屋装修、家电家居等全屋产品，还有专为单一空间而推出的产品，如最新推出的“贝靓”版德系定制卫浴套餐，就是瞄准了很多消费者对卫生间单独进行装修的需求。

“以前，如果你只打算改装一个卫生间或者一个儿童房是很困难的，找家装公司，人家嫌工程小不愿意做；找街边的施工队，人家愿意做，你又怕质量不过关，不放心。”曾育周说，“我们推出卫浴套餐、儿童房套餐，就是瞄准这一需求。实际上，市场不是没有需求，我们要善于挖掘这种需求。未来，我们可能还会推出针对单一工程的套餐，比如说针对墙面粉刷的套餐等。在互联网时代，这样才可以满足用户对家装日趋简单化、个性化、定制化、交互体验与智能化的消费需求。