黑马软件创始人黎鸿：这一次，我要把招聘做到极致

黎鸿课堂

转型做培训，再获佳绩

2001年，经历人生的大起大落后，黎鸿开始转型做培训。

巨大压力既折磨人也锻炼人，也许正是因为经历，才使得黎鸿学会了波澜不惊—在之后带着职业梦仍可以一颗平常心对待。

“人脑比电脑更重要。”秉承这样的理念，黎鸿成立了昆明九牛企业管理公司，开始做企业员工培训。

黎鸿至今仍记得，第一堂培训课程只有40个人参加，“当时根本没有人愿意来上我的培训课，我就去圆西路找以前的老朋友，让他们把员工送来培训。不敢收学费，只是告诉他们，培训结束后，如果觉得有收获，每人给我100块钱”。在朋友的帮助下，黎鸿得到了60个名额，但第二天过来上课的，只有40人。从中，他赚到了4000元的学费。

培训得不到认可，黎鸿很不甘心，他认为，自己与绝大多数的培训师不一样，是从企业老板转型过来的，更了解员工最需要什么。之后，他整合利用手中的人脉资源，成功与跨境通、任我行软件、民生银行等企业进行合作，专门从事企业员工培训工作，培训事业也渐入佳境。 “越来越多的企业找我做培训，这一次，他们不仅要求我给企业高管和员工做，还请我给他们的经销商做。”黎鸿说。

培训过程中，一次偶然的机遇让他萌生了做招聘网站的念想。

2010年，黎鸿在民生银行做培训时，对方的一句玩笑话让他看到了商机。按照以往的合作模式，民生银行是先将新招聘的员工送到黎鸿处培训，然后再分配至各分行。这样的好处在于，经过培训的员工保留率能达到70％。 “干脆你帮我们把招聘的活也干了吧。”正是这样一句话，促成了今天“一荐钟情网”的成立。 黎鸿说，哪里的抱怨大，哪里的商机就大，传统的企业招聘是点对点的招聘，即企业要对应聘者进行一对一的面试，费时又费力，而最终往往又难以招到满意的员工。

“哪我能不能创立一种商业模式，既帮助企业解决招聘难的问题，又帮助应聘者找到更适合自己的工作呢？”

涉足招聘，独创“相亲式招聘会”

“传统招聘网站其模式仍与20年前没有本质变化，即报纸招聘板块的线上版。”黎鸿表示，随着求职者的盲目海投，海量简历一定程度上已成为“雇主之痛”，也成为阻断人才和雇主最匹配对接的茫茫海洋。

到哪里去找最合适的人?如何把自己“卖”给最理想的雇主?在人力资本供需两端发出共同嗟叹时，传统的人力资源公司和招聘网站很难给出令人满意的解决方案。

“目前，市场上各类招聘平台要么是招聘，以高薪职位推动了整个职场的浮躁;要么就是培训，为了培训而培训;而人才的成长是连续性，既要有招聘网站提供的职位的晋升，也需要要针对性的培训，还需要职场有经验人士的引导与指导，而这样综合的产品还没有出现，特别是招聘类的产品，成了广告与简历信息贩卖的工具，并不真正帮助用户来找到适合自己的职业发展的工作，反而提倡海选海投，浪费了大量招聘双方成本。”

2014年，看到了当下招聘行业的困境，黎鸿的创业之痒终于按耐不住。

黎鸿走访时发现，每家企业都希望先把候选人做出筛选之后再推荐给他们；求职者也觉得找到合适企业很难，“但传统的猎头为什么没能解决这些痛点呢？”在调研中，黎鸿发现其中改进、节省的余地非常多。

经过调研考察，他撰写了“一荐钟情网”的商业企划书。

黎鸿立刻挽起袖子，联手合作伙伴投入到了创业项目中来。2015年初，网站正式成立。

黎鸿对“一荐钟情网”的定位很明确，就是要将其打造成“优质人才快速招聘与培训的平台”。

与传统招聘网站相比，“一荐钟情网”非常坚定的站在了用户的角度。”比如，我们分析80后、90后时发现，他们需要非常专业的服务，而他们本身又是非常有个性的一群人，能够站在他们的角度来思考，变得非常重要。整个行业，在过去的一段时间，都是站在了企业的角度，为企业招聘员工。而互联网的发展，伴随着的是用户体验急剧的提升，产品是给用户用的，所以，一定要把企业和员工放在最核心的角度。”