卿兴旺：二次创业进入一个陌生的领域

原标题：卿兴旺：二次创业进入一个陌生的领域

二次创业

坚定不移搞农业水利工程

“踩准点，并做出适时的调整和转型，或许这就是企业能长期发展的秘诀。”盈田置业董事长卿兴旺称，如今在互联网+、“大众创业，万众创新”的影响下，工业地产再次迎来了机会，也面临着调整。

他做出一个大胆的决定，盈田进行二次创业。他说：“盈田置业要坚定不移地搞农业，搞水利工程。”

做出这个决定，跟当年与住宅地产股东的分歧促成他转型颇有几分相似。

2005年11月3日夜，月明星稀。卿兴旺看完一本名为《李嘉诚从小做大的经营智慧》的书后，来到自家阳台上，仰望着星空，感慨良多。

彼时，卿兴旺的公司，已沦为住宅地产领域的三流企业。与他曾处于同一起跑线的重庆房地产企业，都有了响当当的品牌和强大的销售能力，产值逼近百亿元，银行给这些企业贷款，建筑商给这些企业垫资盖楼，消费者愿意买单。而卿兴旺的公司，“有一单生意做一单生意，吃了上顿没有下顿。”

巨大的反差，让卿兴旺躁动不安，他在尝试改变。

第一次转型

一次股东分歧促成转型

“我是一个不安于现状的人。”1965年出生的卿兴旺在重庆邮电大学学的是企业管理。在大学期间，他利用暑假开办家教培训班，赚了上万元。大学毕业后，在渝北一乡镇教书的时候，他发动学校搞勤工俭学，让老师们的收入增加了几倍。上个世纪80年代，在工厂当副厂长的他，让工人月薪超5000元。

2003年9月，卿兴旺所在的兴隆房地产公司开发的流星花园卖得火爆，盈利2亿。在应该累积发展资金还是当即分配这个问题上，卿兴旺和股东们产生了分歧。协商的结果是：其他股东撤资，把兴隆公司留给卿兴旺。收购股权后的两年，由于资金紧张，加上竞争对手愈发强大起来，兴隆公司的经营并无多大起色。

两年过后，卿兴旺从《李嘉诚从小做大的经营智慧》中获得了启示。

书中说，1958年秋的某一日，依靠租赁厂房做塑料制品生意的李嘉诚，偶尔在郊区看到农民们在田间盖厂房。当时香港工业也以制造业为主，厂房十分紧张，李嘉诚由此决定买地自建厂房，此后又走上了集中建厂房出租出售的工业地产道路。此时，工业地产在重庆刚刚起步。中国沿海企业由于土地紧张将大量向内地转移，重庆大量的企业将退出主城区，进入周边的工业园区，而一般中小企业购地自建厂房，手续繁琐，成本较大。

卿兴旺想：能否从竞争激烈的住宅开发转移到工业地产开发？

峰回路转

目标客户定位为中小企业

在接下来的三个星期，他以每次80元的价格，在报纸上连续刊登了三次分类广告，称自己有工业厂房出租。“刊登之后，一共接到200多个咨询电话。”卿兴旺感到有些出乎意料，让他更加坚定了做工业地产的想法。他拜访了重庆几个工业园区管委会负责人，得到的答案让他惊喜不已。工业园区几乎每天都有小企业登门要地，但园区的规矩是，20亩以下不批，这些小企业只得败兴而归。

“如果有人整买零卖土地，根本不缺客户。”2006年6月，卿兴旺组建了重庆第一家专业工业地产公司——重庆盈田置业。10月，盈田在重庆同兴工业园区签下318亩地，25万平方米的标准厂房正式开建。与被迫逃离住宅地产不同的是，在工业地产，卿兴旺的野心是坐上头把交椅。

卿兴旺将其工业地产目标客户定位为中小企业，围绕中小企业打造发展平台，以出租、出售并举方式来运作工业地产项目。他介绍说，盈田最大的特色是将所有入驻企业的商务办公、生产加工、生活配套分别进行集中建设，形成“商务办公区”、“生产加工区”、“生活配套区”功能区。

2007年，重庆第一个“工谷”———盈田·同兴工谷正式面世，引进了企业70家，投产后，年产值将达30亿元，税收1.5亿元。

另辟蹊径

拒绝二三十家风投游说

这之后，重庆盈田置业已发展成为西南地区最大的工业地产商。卿兴旺介绍，在本地，有食品工业园、皮鞋工业园、服装工业园三个百万方的大项目，而在全国，他也已在成都、昆明、西安、贵阳、沈阳等地多点布局。在快速扩张的同时，他有些自豪。“我们在2010年所有项目都是自有资金，没有一分钱的银行贷款。”他称，即便现在，公司的资产负债率也很低，在5%左右。

公司的发展也吸引着风投的关注，希望盈田到境外上市，但被卿兴旺拒绝了。“2010年，二三十家风投公司来游说我，想让我们到新加坡或香港上市，我拒绝了。”卿兴旺称，就是现在，他也并不后悔。

卿兴旺在近期的员工大会上表示，盈田近期需要做两件事情。一是盈田的发展在于招商，通过半年的研究，坚持一两年，盈田招商局面必然会有大突破；二是盈田的二次创业，将坚定不移地搞农业，搞水利工程。

按照卿兴旺的设想，未来的盈田将成长为以工业厂房开发为主，以囊括新能源开发、孵化创投、园区物联网运营、环保水利、大健康产业为辅的大型集团公司。

卿兴旺表示，盈田必将在未来三年，立于主板上市公司之林。

文/本报记者 黎胜斌 图/本报记者 李斌

渝商轨迹

成立盈田置业，转战工业地产。

2008年

打造的政府、企业、投资商的“三盈”成为行业典范。

2009年

成为重庆工业地产老大。

2010年

在西安、成都等地布局。

在遵义打造遵义工谷。

盈田二次创业，进入现代农业和水利工程等领域。

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现代农业和 大健康产业大有可为

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重庆晨报：在“互联网+”和“一带一路”政策的大背景下，你对公司未来的产业方向做过哪些具体调整，是否为此感受到了危机或者发现了新的机会？

卿兴旺：这当然看到的是机会。不仅在国内发展，我们2014年就开始走向国际化，在马来西亚、柬埔寨、老挝等国家，都有我们建设的身影。未来公司将成为以工业地产为主、其他领域共同发展的大型集团公司。

重庆晨报：你如何看待所属产业未来10年的发展前景？

卿兴旺：现在公司布局的现代农业以及大健康产业，在未来10年大有可为。

重庆晨报：你是否有利用互联网优化企业日常运行的具体措施？

卿兴旺：有。比如在工业地产建好后，利用好互联网进行招商，就优化了平时传统的繁琐招商程序，在方便客户的同时，也在优化企业的办事效率。

重庆晨报：在企业管理过程中，如何看待“人”的因素？

卿兴旺：我们现在企业内部管理存在一些问题，就与人这个因素有关。下一步，公司发展将把人的因素放在首位，把各个岗位上的人充分激发起来，让他们认识自己，做好自己的工作。

重庆晨报：你在公司倡导一种什么样的上下级关系？

卿兴旺：工作和生活上都是朋友。

重庆晨报：即将过去的2015年，有没有值得铭记的时刻？

卿兴旺：公司确立了二次转型的目标，这关系到公司未来十年的发展，我认为是值得铭记的时刻。

重庆晨报：如何从制度上激励员工的积极性？

卿兴旺：在工业地产，人才相对匮乏，很多公司从我们这里挖人，我们也有各种机制激励员工多创新、多尝试。

重庆晨报：使用频率最高的手机软件是什么？为什么？

卿兴旺：微信和短信。让办公效率更高了。