“走出去”

原标题：“走出去”

良好的服务与品牌形象，更利于物管公司“走出去”

梁栋贤 摄

文/羊城晚报记者 梁栋贤 詹青 陈玉霞

既然物业管理未来是个“金苹果”，那为何不能分享“别人的苹果”或者从别人手里抢过来？

除了长城物业等主流业务本来就是物业管理的企业外，今年以来，万科、保利、中海等房企下属的物管公司，已经不再局限于母公司开发的物业，而是积极“走出去”，通过品牌输出接管了很多“外来”小区，为未来的收获圈下了更大面积的“果园”。

今年是物管企业品牌输出年

如果说，以前房企旗下的物管公司只是安坐家中等待“老妈”派工的话，今年以来，不少物管公司开始主动外出“觅食”。

自今年年初启动市场拓展以来，万科物业已有多起成功合作的案例：万科物业与天泰物业、中南物业等结成战略合作伙伴，开展“睿服务”托管合作；万科物业与首创集团、卓弘地产、天阳物业等开展股权合作，结成战略合作联盟；万科物业还全程承接一些外来项目的物业管理，如金隅集团在南京的紫京府项目等。

中海物业也在广州珠江新城接管了发展中心大厦，在深圳接管了丹枫雅苑、共和世家、聚豪园、逸翠园等楼盘，在重庆接管了天赐龙都，开始品牌输出之旅。

保利物业管理有限公司今年10月与湖南同元文化古镇旅游开发有限公司签订物业管理合同，管理湖南省常德桃花源文化古镇旅游综合体项目。保利物业方面表示，“走出去”进行品牌外拓是保利物业未来的战略，上述旅游项目是保利物业首个外拓旅游综合体项目，而在此之前，保利物业在沈阳等其他城市已经开始品牌外拓策略。

有共享思维才能“走出去”

自己手里的“苹果”，为什么要给外来企业管理？羊城晚报记者留意到，近期积极外出“觅食”的万科物业、保利物业、中海物业在行业内都有较高的美誉度，但光凭这便想分享别人的“苹果”，显然还有不小的难度。

保利物业方面表示，共享思维与共赢思路是保利物业外拓社区的宗旨，品牌与专业能创造更大的价值，是目前已接受保利物业管理的外拓项目的体会。

广州万科物业的相关负责人也谈及利益分享的问题。今年万科在物管方面的新利器——睿服务2.0，就是一个可供分享的系统。运用互联网思维与技术手段，“睿联盟”合作成员将可以共享大量资源，在保证服务质量的同时，降低成本，加入“睿联盟”的企业可获得盟友的福利，万科物业还采取兜底的托管合作模式，“盟友”能按照合同规定获取稳健收益。此外，万科物业还可以提供股权合作、品牌全委等合作模式。对入股合作企业，双方按持股比例共享经营收益、共担经营风险，或者对符合条件的客户提供物业全权委托服务。

品牌输出为独立上市铺路

2014年6月30日，从花样年拆分出来的彩生活正式在香港上市，上市3天后，彩生活市值反超母公司花样年，高估值的资本故事成为其他房企意欲效仿的典型样本。近一年多来，已有多家龙头房企宣布要把旗下物业公司分拆上市，如万科、中海、保利、碧桂园等都把有望掘金的物业公司上市战略提上日程。

光大证券曾经预测，物业管理未来的收入空间约为2.7万亿元，若以3%收取端口费，接近800亿元，是“尚待开垦的蓝海市场”。但物管公司如何实现资本化，如何保持盈利，仍是每一家大房企分拆物管时必须面对的问题。

“下一个中国首富，或许诞生于物业领域。”中国物业管理协会理事会会长沈建忠曾经说过。品牌输出，无疑可以使物业管理公司迅速扩大自己的“果园”，在资本市场上获得更多青睐。

别人的苹果

插图/郑梓凡

梁栋贤 詹青 陈玉霞