疆企特色路：天鼎红花油 反常规拓市场

原标题：疆企特色路：天鼎红花油 反常规拓市场

亚心网讯（记者刘毅）成立于2012年的新疆裕民天鼎红花油有限公司（以下简称天鼎红花油），可年生产加工两万吨红花籽。这家拥有冷榨、冷炼等四项发明专利的企业，如今却标新立异地尝试探索饮品市场，生产口服红花油。

9月12日，天鼎红花油总经理陈建国说，公司的研发团队发现，将红花油用来炒菜的传统食用方法，由于摄入量不足，保健功效不够明显。若改成直接饮用，其保健功效更易体现出来，这也成为公司大胆探索饮用红花油市场的基础。

借助功效探市场

很难想象，天鼎红花油这家掌握多项专利技术的企业，起初也是以生产制作维生素E软胶囊的原材料为主要业务，这是一种普遍化的红花油产业加工链。

陈建国说，红花油富含维生素E，从红花油中提取维生素E并制成胶囊，是红花油产业链延伸较为常见的做法。公司成立之初，谁也没有想到用红花油与市面上成熟的食用油品牌去竞争，因为这样做几乎没有优势。

红花油有其独特的功效，其亚油酸含量是已知植物油中含量最高的，如何深挖红花油的价值延长加工产业链，让陈建国及天鼎红花油的研发团队很苦恼。陈建国说，经过长期研究，企业发现红花油制成饮料，可更好地发挥其保健功效，也许可以开拓新的市场。

从原料做到饮品

生产直接饮用红花油的方向明确，新的问题也接踵而至。如何打开市场？如何能让消费者接受？

陈建国说，为了让消费者更容易接受这一全新产品，公司对产品的外包装进行了重新设计，使用易拉罐作为主要包装形式，更符合消费者对饮料的习惯性认知。去年，自治区在国内主要城市举办的展销会上，都能看见这家企业产品的身影，消费者首先被它的包装吸引，之后进一步了解到直饮红花油的功效后对其产生了一定的兴趣。

在改善包装的同时，产品本身品质也在不断提高。因为直接饮用食用油与普通食用油存在差异，口感、营养成分的改善都是天鼎红花油研发团队需要努力的方向。近年来，天鼎红花油陆续完成了红花籽油有机、生态原产地、QS等认证，制定了全国第一个有机冷榨红花籽油企业标准，红花油生产的硬实力在不断提升。

2015年上半年，天鼎红花油实现产值6000万元，已大幅超过去年全年4000万元的产值，红花油的健康品质正在被国内越来越多消费者接受，销路正不断打开。

走出去再走回来

天鼎红花油最初将产品销售瞄准内地市场，因为那里竞争较少，便于企业打开局面。如今，随着公司实力的不断提升，他们已准备全面扩大新疆市场份额。

“今年，我们将在乌鲁木齐市建立营销中心，一方面为内地主销区供应产品，另一方面供应本地市场。”陈建国说。今年10月，天鼎红花油将进入友好超市销售渠道，新疆本地消费者将容易接触到天鼎红花油的产品。

除了红花油这一成熟产品，天鼎红花油还着手布局日后的多元化经营。记者得知，目前该公司正在积极申请产品健字号，希望开发更多红花保健品，除了红花籽榨油外，红花花瓣可用来生产红花蜜和红花酱，公司要把红花的隐藏价值更好地挖掘出来。

天鼎红花油计划在新疆的红花主产地裕民县建立红花产业工程技术研发中心，该中心将集合科研院校、加工企业、农户等多方资源，共同打造产学研一体的红花产业集群，促进红花产业健康持续发展。