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卡塔尔多哈气候大会之——四季沐歌:领跑太阳城

2012年11月26日 08:38

1622年,康帕内拉在狱中创造了“太阳城”。在这位空想共产主义者创造的太阳城里,没有私有财产,人人参加劳动,生活日用品按需分配,每天工作四小时,其余时间用于读书娱乐。“太阳城”是康帕内拉虚构的理想城邦,是一种城市回归自然之后的无限畅游。

  那么,现实中的太阳城是否真实存在?

  正如四季沐歌总裁李骏所描述的,在今后的城市里,采暖系统,完全可以用太阳能解决70%的需求,另外的30%由石化能源或锅炉、电或者空气源热泵来解决。太阳能将和电以及化石能源等一起,成为城市的主要能源之一。

  “太阳城”近在咫尺,谁是那些缔造太阳城的人?

  世博:

  美国馆里的太阳能暗战

  在别的企业动辄花费千万赞助主题馆推广自己的品牌和产品之际,四季沐歌用实力为自己获得了世博营销的通行证:一个最发达国家的世博主题馆,在使用四季沐歌的产品,还有钱赚。

  至今仍让四季沐歌总裁李骏感到自豪的是,在体现着全球最高科技的美国国家馆,在这个倡导低碳经济的主题馆,四季沐歌通过市场竞标的方式,中标美国馆24小时全自动的太阳能热水供应系统。

  为什么是四季沐歌?

  李骏在不停的问自己,问员工。在国际著名电热水器品牌愿意免费为美国馆提供热水系统之际,在不少太阳能热水器企业纷纷表示愿意免费为美国馆赠送太阳能热水器之际,为什么四季沐歌能从与其他品牌的公开招标中脱颖而出?

  竞争无疑相当激烈。“回过头来看,我们靠的就是实力。”李骏对记者回忆,“系统的可靠性、稳定性,自动运行的程度显然是美国国家馆首要的技术要求。另外,施工周期短,施工要求高,需要在约定的时间内完成约6000平方米的美国馆太阳能热水器系统的安装,谁有这样的实力和经验?”

  李骏说,在与竞争对手的比拼中,四季沐歌的技术非常醒目。“我们在美国馆的竞标中,提供的是光热热水系统,采用了国内最先进的第三代太阳能热水器--全自动太阳能,能够为美国馆提供更加智能、低碳化的热水解决方案。”这显然符合美国对低碳、环保、节能、展现城市未来技术的理念。

  而这得益于四季沐歌在过去十年间对技术的不断追求。如通过独特的航天智动技术、双热技术、N-ODP诺环盾等七大技术,四季沐歌推出了“全自动”太阳能,率先开创了太阳能智能控制、热水全自动运行的新纪元。

  在技术之外,四季沐歌以往的项目操作经验同样是赢得这场世博美国馆之战的关键因素。

  在2008年奥运期间,四季沐歌曾经成功的为奥运会赞助商、世界500强企业--西安杨森的绿色工厂安装最为先进的太阳能热水器系统;四季沐歌还曾为以严谨、拥有先进制造工艺闻名世界的德国双立人公司(上海)安装太阳能热水系统,并通过了挑剔的德国人对太阳能面板的激光测评;四季沐歌还是上海浦东新区政府办公大楼的太阳能热水器供应商;世界最大的斜屋顶制造商瑞典丹麦威卢克斯同样选择了四季沐歌。

  这些过往的成功经验,最后打动了美国人。“在进行了相当仔细的考察后,美国馆的负责人最后根据市场品牌美誉度、设计方案、产品质量、服务保障能力等多方面的评估调查,最终选择了我们。”李骏说。

  事实也证明,美国馆的这次选择是正确的。

  从3月份开始设备安装到完成调试,4月18日美国馆工程验收,四季沐歌只用了一个月的时间就完成了所有的工作。

  在世博会这个被誉为世界经济、科技、文化的“奥林匹克”盛会上,在“城市让生活更美好”的主题之下,四季沐歌牵手美国馆,意义显然不仅仅停留在提供产品系统上。

   这场世博会里的太阳能屋顶争夺战,在技术、产品质量、服务、理念的竞争之外,显然还意味着--健康、舒适、经济、环保,这正是未来城市必须走的可持续发展之路。

  “以四季沐歌为代表的具有中国自主知识产权的太阳能热利用产业在世博会这个世界级舞台上,赢得了世界的认可和尊重。”中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛不吝赞美之词。

  世博会一仗,四季沐歌拥有了作为世界级供应商的资格和自信。

  新蓝海:

  “后家电下乡时代”的返城

  城市里的每样创新,都会影响天空的样子。

  有试验表明,安装一平方米的太阳能热水器就相当于种了6棵树,一年下来就相当于节省了150多公斤煤的使用。而我国具有丰富的太阳能资源,太阳能年辐照总量每平方米超过5000兆焦耳,年日照时数超过2200小时以上的地区约占国土面积的2/3以上。

  气候变暖,全球减排压力之下,选择太阳能,正成为崇尚低碳生活的城市人的新选择。

  “未来的城市,应该形成一个由清洁能源为主体、石化能源为补充的多元化能源结构。”李骏说,四季沐歌的下一站,是城市。

  太阳能机遇

  到2010年,全国太阳能热水器总集热面积达到1.5亿平方米,加上其他太阳能热利用,年替代能源量达到3000万吨标准煤;到2020年,全国太阳能热水器总集热面积达到约3亿平方米,加上其他太阳能热利用,年替代能源量达到6000万吨标准煤。

  这是《可再生能源中长期发展规划》为中国太阳能热水器行业规划出的雄伟蓝图。

  2009年,太阳能热水器被纳入“家电下乡”补贴产品范围,太阳能热水器名正言顺地登上了大雅之堂,成为了被国家认可的产品,对行业来说,这无疑是个壮大自己的机会。

  而不少城市更是相继发布政策,规定在12层以下的新建楼房进行强制安装或者预留安装太阳能热水器管道。

  “截至2009年底,中国太阳能热水器保有量约占世界总保有量的78.5%。”这是全国工商联新能源商会秘书长曾少军日前公布的最新数据。

  据中国太阳能热利用产业联盟秘书长霍志臣介绍,目前,有一定规模的太阳能热水器整机企业有1500多家,包括配套企业在内,全行业共有3000余家企业。在这些企业中,产值过亿元的企业有30多家,产值过10亿元的企业只有4家。在多年的发展后,中国太阳能热水器行业已形成较完整的产业体系。

  “太阳能热水器正在沿着从沿海省市--次发达地区--西部地区的次序在全国范围内普及。”罗振涛说。

  中国的太阳能热行业正迎来前所未有的大发展。

  做城市的绿色主人

  四季沐歌的绿色理念由来已久。

  如今,凭借绿色环保技术和理念,四季沐歌在成立十年之后,产品远销世界80多个国家和地区。2009年,集团更在行业内第一个突破100万台销量。

  在太阳能热水行业,率先突破100万台,无疑具有重大的意义。

  在全球低碳经济大潮的推动下,在国家政策的支持下,太阳能热水器正迎来前所未有的机遇和挑战。人们对太阳能光热利用行业也提出了更高的技术要求,在各路资本的觊觎下,整个太阳能行业面临发展的新节点。

  如果十年为一个节点的话,太阳能热水器已经走过了第一个阶段。在接下来的十年将成为太阳能热水器发展的第二个阶段,四季沐歌目前已经成为行业的领导品牌。首先无法回避的是,在行业发展的第一阶段,仅仅解决了“太阳能热水器能用”的科普问题,其直接后果就是,“节能、省钱”的太阳能热水器主战场是中国广大的农村、乡镇以及二三线城镇。然而,城市人对太阳能热水器的接受度并不高。

  在农村成为太阳能热水器竞争的“红海”之后,下一个阶段,四季沐歌的蓝海在哪里?靠什么持续领跑?如何摆脱以往太阳能热水器在人们头脑中低端的形象?

   “以前的增长,应该叫做机会的成功,竞争不激烈,谁先发现了市场,谁就可能领先,但以后会是机会加战略的领先。”李骏说,拥有持续抓住机会的能力,就会是战略的领先。

  在家电下乡成为所有企业的机遇之际,四季沐歌必须思考下一步:目前,整个行业的产值在500多亿元,而到2015年,整个行业的产值将增到3000亿元。

  “我们要在时尚高档、生活情趣、消费理念上超越行业目前的品牌,重新为行业找到更高的起点。”李骏说,城市将是太阳能行业下一轮争夺的焦点。

  下一个阶段,四季沐歌将在城市里领跑,成为城市里的绿色主人。

  新角色:

  多元化能源解决方案的提供商

  十周岁的四季沐歌,如今必须思考的是,如何摆脱行业已有的“低端”形象?

  如何在未来的城市市场竞争中成为行业领头羊?在行业面临巨大的机遇之际,同样面临行业升级的巨大考验。

  跨界融合

  “集团已经突破100万台的销量,我们面临着新的市场竞争环境,需要开拓新的市场。”要想改变人们头脑中对太阳能热水器的低端印象,李骏说,让技术走上去,产品走上去,市场走上去,品牌走上去是唯一的办法。在四季沐歌的九字战略“走出去,走上去,走下去”中,这即“走上去”。

  “从提供太阳能热水器到提供太阳能热水,从家庭到宾馆、办公场所、游泳池等商用用途,从商用用途扩展到工业用热水,从工业到农业(养殖业、畜牧业等等),我们可以做的不只是家庭用太阳能热水器。”李骏说,对太阳能热水的利用,从家庭扩展到商用,扩展到工业、农业,这一产业可以得到极大的延伸。而从提供“热水”到提供“热”,背后更是四季沐歌未来全面介入能源领域的期许。

  谈到和电热水器,燃气热水器,太阳能热水器,空气源热泵热水器之间的市场竞争关系,李骏换了个角度看问题。

  “我们更愿意说的是,这不是一种替代关系,而应该是一种太阳能与电能、石化能源的有机结合,形成一个多元化的城市能源解决方案。”李骏举了个例子,如采暖系统,完全可以用太阳能解决70%的需求,另外的30%由石化能源或者锅炉、或者电能或者空气源热泵来解决。

  如何研究跨界的产品,与电,与燃气等的结合正在成为四季沐歌下一步研发的方向。

  智能化进城

  计划虽然美好,但现实仍然残酷。

  太阳能尽管拥有了越来越多的支持者,然而,行业最大的瓶颈仍是“进城”问题,国内太阳能热水器的销售大多在二三级市场以及乡镇农村市场等。

  四季沐歌正在“走出去”,即从制造走出去,从区域走出去,进行全国布局。据了解,2009年11月,山东兖州的四季沐歌工厂已经投产,2010年6月18日,360多亩的洛阳高新技术开发区的四季沐歌工业园试投产,沈北新区已经开建,而四川、云南、长沙等区域的工厂已经在洽谈之中。四季沐歌在全国布局的“北斗七星计划”正在落子之中。

  四季沐歌同样在计划“出海”。“我们计划用三年的时间完成在国内的建厂布局,到2013年2014年,开始大规模进行海外拓展。”李骏说,目前四季沐歌在西班牙、韩国已经设立了自己的公司,产品受到当地客户好评。

  “城市市场升级换代,城市人对低碳、环保的生活理念接受度越来越高,我们正在城市进行一系列商业运营模式的探索,然后找到最合适的,在全国城市进行推广。”李骏说,在北京、上海、武汉等不同城市的试点正在同时展开。

  商业模式的探索之外,开发出让城市人更接受的产品显然更为重要。

  据了解,四季沐歌已经研发出全自动的太阳能热水器系列,如金刚,如乐活士系列。“我们已经开发出的智能终端系统完全可以做到‘一键通’,在安装人员入户安装的时候,会按照你的需要设定好温度以及使用的喜好,用户的感受会非常好。”四季沐歌市场总监任学峰告诉记者,为了传达出对美好生活的感受,乐活系列还特设了让使用者在沐浴同时能够欣赏到美妙音乐的程序。

   “全自动是太阳能未来的趋势,大家的印象还停留在以前那种分开组装的阶段,如今,从产品的性能到安全性方面,集成化、一体化已经完全没有问题。自动补水,自动恒温,应你所需,终端屏幕的‘一键通’都让太阳能热水器正在成为一个代表低碳,代表先进技术的城市家用电器。”任学峰说。

  显然,经历了过去十年市场考验的四季沐歌,在下一个十年来临之际,已经做好了行业领跑的准备。

  新挑战:下一个路口见

  经过12年的市场洗礼后,四季沐歌正迎来新的企业发展阶段。

  在四季沐歌和中国的太阳能行业同步发展之际,如今,四季沐歌已经占据太阳能光热行业10%的市场份额。四季沐歌宏伟的“百亿”计划可以印证这个速度:用5年时间,间接就业人口30万,直接就业人口3万,创造100亿元产值。

  然而,在太阳能行业经历从量变到质变的过程中,即将成为领军企业的四季沐歌开始经历成长的烦恼。

  在经营层面之外,高速发展带来的新问题,如和经销商之间的沟通问题,新员工的融合问题开始显现。

  李骏说,在企业战略既定的情况下,企业文化的建设成为他最近一年来最常思考的问题。

  “创新对四季沐歌来说,就指无边界创新整合,拿来主义,傍大款。如我们跟中国航天集团合作,跟霍尼韦尔合作,跟团中央、创维合作,都是体现了我们这种思路,在技术和产品研发,在营销上等等,站在巨人的肩上,使得我们看的更远,起点更高。”在四季沐歌对创新的阐释中,创造性的破坏同样被提及。

  责任,在这个12岁,立志更长远的公司看来,同样重要。责任首先意味着对自己负责,对自己说的话,对自己做的事负责任。其次,是对团队负责,在越来越强调团队价值的今天,你不能离开团队;再次还必须对合作伙伴负责,要讲信用,创造性地为客户提供有价值的服务,包括经销商和供应商;当然,责任最终还意味着对社会负责。

  在四季沐歌的企业文化中,原本只有“创新、责任”,“但在企业的高速发展中,我们发现,员工在工作中并不快乐,经销商钱越赚越多,也似乎不快乐。我们意识到,需要在内部创造和谐的文化氛围。只有员工的成长和成功,才有企业的成长和成功。”李骏说。

  四季沐歌的解决办法是,提供培训,并通过“传道”的方式来传递价值观和认同,让员工和企业一同成长,获得认同。

  据了解,四季沐歌开办了自己的“营销学院”,以及开通在线的学习平台。“我们会给员工买书,要求大家学习,会通过考试排名等方式与员工的工资挂钩。”在李骏看来,高强度的培训实际上是在给员工提供上升的支撑力量,而不断的学习能让员工找到对企业的归属感认同感。创新使企业领先对手,责任使企业获得社会尊重,快乐则让企业获得员工认同。李骏如是说。

  对于企业如今所处的高速发展期,李骏说自己正在学会冷静。“越是这个时候,越是需要把基础打好,看到问题。总结过去的12年,看到了企业发展的问题,知道自己在哪里,想去哪里,以及可能去的方法。”李骏说,处于行业领军地位的优势越发明显,然而,人的问题、文化传承的问题,以及认同问题都需要企业脚踏实地的解决。

 

 

 

 

[责任编辑:PN028] 标签:四季沐歌 太阳城 多哈
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