关键词：战略退却

■余佐赞 （东方出版中心副编审、书业评论人）

在新销售模式的围追堵截下，书店关门应是大趋势，也是世界潮流，不要说在中国，就是在欧美，也在猛刮书店关闭风，相信贝塔斯曼一直傲立潮头，当能深刻体会。其关闭书店至少说明一个道理，单纯靠砸钱不一定能把夕阳砸成朝阳。

有人把关闭原因归结为水土不服，这个好像不对，书店都在关门，外资内资都一样，不存在水土不服一说，如果真有水土不服，最多是上市公司财务要求和国有、民营书店的财务要求不一样，贝塔斯曼在拖欠员工工资和挪用出版社书款等方面恐怕做得不比我们的国有、民营书店差。贝塔斯曼关闭连锁店之所以引起震动，还有一个原因就是人们关注贝塔斯曼的下一步动作，关心其会否关闭所有与图书相关的业务，最后会不会退出中国图书市场。贝塔斯曼作为跨国传媒企业，能否获得利益是它的主要考虑，书店销售模式已经无利可获了，贝塔斯曼现在要把这些门店都关闭；书友会的邮寄模式似乎也已经被网络订购模式所代替，获利越来越小，长久不改变策略，看来关门也是肯定的，只是时间前后的问题。当然，１５０万会员资源如果能充分利用，并在里面大做文章，相信肯定会有惊奇，只是这个需要的是商业的智慧。

和很多工作室一样，作为外资贝塔斯曼也一直在搏中国出版业的开放程度，当他们目前看不到内容上放开这个前途的时候，加上没有获利，开始部分或者全面撤退，也在情理之中。毕竟其在遍布６０多个国家和地区的经营机构中，很大的一块是利用渠道做内容，利用内容拓渠道。