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南宁传销团伙绝秘手册被曝光组织严密令人咂舌

2008年09月28日 15:46大河网【大中小】【打印】

三、接待好新朋友

【传销者把刚刚上钩的被骗者称为“新朋友”、“新人”，估计这属于“专业术语”】

心态一定要自信、平常心、放松。

【紧张会导致你自乱阵脚，同时，自我放松的同时也可以降低对方的警惕性】

新朋友上车时，一定要打电话嘱咐注意安全之类的话。

【再次以温情路线降低对方警惕性】

新朋友到来之前一定要和房间里面的朋友或配合开一个会前会。分配任务，了解注意事项。请来做配合的朋友要先熟悉房间环境。其他没有做配合的房间里面的朋友该上晨会的还是每天上晨会。不要给新朋友造成“这些人怎么都没事做”的感觉。

【这时开始与其他行骗者配合，同时规避风险，第三次降低对方警惕性】

房间里面的卫生要搞好，房间里面的东西要布置好，多余的东西要放好。房间里面有几个人，就放几个人的生活用品。该收的资料要收好。

【“房间里面有几个人，就放几个人的生活用品。”以防露出马脚，引起警惕。“该收的资料要收好”，是条令，必须要执行，可是，正是由于他们这点没做到，才被俺娘顺出了一份资料，如果这点都能做得很好，那真堪称无懈可击。】

新人的生活用品要事先买好，新人进门之前可先对其说:“创业阶段，刚来不久，房间比较简陋，不要介意。”避免新人反差太大。新人来到之后，让他用事先烧好的热水，先洗个澡，休息一下，最好和新人住同一个房间，让新人先打个平安电话回家，以免以后找借口打电话回家破坏市场。

早上起来要起得早一点，打扫卫生、做早餐。另外，也让他（她）看到你的改变。

走工作之前的沟心。有些朋友或亲戚可能很久都没见面或联系了，感情淡或距离比较远了，这时要先和他（她）聊聊天，沟沟心。聊聊以前开心的事情，以及你自己的经历和想法，拉近距离。

【一再用温情路线降低对方警惕性，同时“让新人先打个平安电话回家，以免以后找借口打电话回家破坏市场”，规避风险。此外，“最好和新人住同一个房间”——起监视作用。本段出现了两个传销行儿的“专业术语”——走工作、沟心。从下文分析，“走工作”就是去听传销课，接受洗脑过程。沟心，就是沟通交心，简称而已，并不难解】

（细节三）接下来就是揭谎言了，揭谎言一般在走工作之前半小时揭。可在家里、在路上、或走工作的时候由讲工作的朋友揭，因人而异。揭的时候最好是单独一个人对他揭。因为有的人自尊心比较强，在众人面前揭，觉得自己被谎言耍了很没面子。揭的时候，语气真诚、诚恳，眼睛看着对方。揭谎的话语，最好是一两句话就带过去，接着就聊别的事情，要让他觉得你对这个谎言并不是很在意，不要在这个谎言上纠缠太多。最后谎言要揭到位，让他觉得你对这个行业充满信心。

总之，不要让新人反差太大，这样，对以后走工作很有利。谎言揭得好不好，对接下来的几天走工作的效果的影响很大。所以，要策划周密。另外，揭谎时自己的心里要镇定、放松、平静、自信。

【第三个专业名词出现——揭谎言，意即主动向对方揭发自己的谎言。这是最精妙的一招，把人骗过来后，主动承认自己的欺骗行为，以博取更大的信任。看上去是自戕的一招，却有破釜沉舟的奇效。“揭的时候，语气真诚、诚恳，眼睛看着对方。”试想，谁会不原谅一个看上去绝对真诚的、主动承认自己错误的人呢？“揭谎的话语，最好是一两句话就带过去，接着就聊别的事情”转移注意力，避免对方抓着这个问题不放，导致整出表演失败。 “谎言要揭到位”，就是不能过，也不能程度不够，你现在承认你骗他，如果承认得不够，显得不诚恳，就无法骗取更大的信任，但如果承认得太过，会勾起他的警惕心。有个词儿可以到位地概括这句话——“分寸”。】

四、走好第一班工作

选一个和新人比较有共同特点的讲师，这样讲师和新人容易拉近距离。选一个比较安静的地方，第一班工作一般都在外面咖啡店或休闲店里，这时可选一个比较安静的角落，因为这样新人听得清楚、明白，效果就会好一点。

（细节四）讲完工作之后，不要对讲师太热情，不要说谢谢，避免新人误以为是可以安排。走的时候，下楼梯让新人走前面，你走后面。原因是有些人脾气不好，会对你产生怨气，从而背后打你出气。

【到这里，被骗者已经开始正式听传销课，接受洗脑过程了。实际上，之前所做的一切都属于洗脑过程，放松警惕、摒除杂念，都是为了使被骗者更快、更完全地接受传销者所谓的“致富”理论。至于防被骗者从背后打人的一条，估计是从过往的经验中总结出的“血的教训”】

五、做好第一班工作之后的跟进

一般新人走完第一班工作下来，心情都不太好。所以大家回到房间就不要再问他或和他谈行业的问题，此时要把房间的气氛调起来，可打打牌，下下棋等等。

【继续采取麻痹措施】

这时如果新人问有关行业的问题，尽量要避而不谈，让他“过几天这个问题你就可以自己回答了。”接着让他（她）看《业务洽谈》。如果，他（她）有什么问题，也同样避而不谈，并不是说要你沉默不语，而是用一种巧妙的方法避开，并让他“到明天，这个问题你就可以自己回答了。”而且在接下来的几天都不要勾行业，有一句话叫“勾得越快，跑得越快”。因为你跟他讲了，他就没心思听讲师讲了，你讲得不清楚，他就凭自己的判断随便下定论。

【《业务洽谈》，“连锁销售实用资料系列”第一册，在此时派上用场，具体用处见上文。本段又出现一个“专业术语”，“勾行业”，意为向被骗者灌输“项目”的钱景、“致富”理论。】

（细节五）在和新人相处的过程中，如果有电话打过来，千万不要装着神神秘秘的样子，而是要镇定、自然、大方地接，用我们的行业术语（聊天、打牌等）来处理。

【可见“行业术语”的重要性】

此时碰到的问题和出现的情况可能会有各种各样，例如:

“你是不是骗我来做传销……”

“这就是传销（变相传销）嘛……”

“我不感兴趣……”

“我家里有事，我先回去了……”

“我下午就要走了……”

“你们到底卖什么产品嘛……”

“我不会做的，你们怎么说都没用……”

“你原来是在骗我……”

“我不想了解……”

应对回答及策略:

1）、（细节六）尽量不要正面回答这些问题，可巧妙回答。比如可以说:“这个问题明天你就可以自己回答了……”

2）、尽量不要和新人争执。

3）、要用“情”打动新人。

4）、如果新人情绪很激动的时候，你也不要急，让其把话说完，不要和他争执，也不要和他理论。等新人平静下来，心情好转之后（可带其出去玩玩散散心），再慢慢跟他沟心。

【完整的应对策略】

针对第一班出现的问题的沟心话术:

【“话术”，又一术语，从上下文判断，是应对策略和方法】

（1）、（细节七）“其实，我当初来考察这个行业的时候，也是这样认为的，我当时和你现在的心情一样，也是认为这是传销，但是当我了解完之后，我的看法就不一样了。现在你这样认为我丝毫都不感到奇怪，但是这到底是不是你想象的那样呢？我现在跟你说，你也不明白，等你把行业了解完了，了解清楚了，到时你自己也会明白的”；或“但是我想，朋友把我千里迢迢、三番四次邀约过来，如果就是为了让我做传销的话，我想他也不会那么傻的，这年头不要说骗我做传销了，就是骗小孩子都没人相信，如果是那样，我迟早都会知道的，他没必要白费功夫，和他（她）那么好的朋友（亲戚），他（她）何必要得罪我，何必要白白失去我一个朋友（以后亲戚还是要见面的，我以后还怎么见人）。所以我想，肯定不会是传销，可能是什么新颖的项目。所以那时我就想，不管是什么东西，我一定要把它了解清楚再说，也不枉走这一遭。”

（2）、“你要知道我叫你过来的目的是什么，我只是叫你过来考察，并没有别的目的，考察完之后，你想做什么随你自己……”

（3）、“你说我有没有骗你嘛？我有没有骗你的钱？我有没有骗你的人？……”

（4）、“你认为我这个人为人怎么样？你觉得我会做什么样的事情，以你的判断……”

（5）、“你说我们是交情怎么样，是不是朋友（亲戚），这么好的朋友（亲戚），我有必要害你吗？……）

（6）、“如果你真的要走，我马上可以送你上车，但是我只是觉得很遗憾，咱们处了这么多年的朋友，连这几天的信任都没有……”

（7）、“我有必要骗你吗？真是那样，那我叫你过来有什么意思嘛？……”

（8）、“我也来了这么一段时间了，如果不是机会，恐怕我早就走了，我也不会叫你过来了……”

（9）、“这就是我当初没有在电话里跟你直接说明的原因，如果直接跟你说的话，你肯定会认为是传销，那你不要说能够抓住这个机会了，恐怕连了解这个行业的机会也给你堵住了……”

（细节七）如果新人真的要走，这时千方百计尽量找借口让其留下来（比如帮其买迟一点的票啦，或者说暂时买不到票啦等等……）

六、走好第二班工作

一般在家里，这是你要让配合的走前面，新人走中间，你走后面。

【术语“配合”，即你行骗的搭档】