企业逻辑

淡水河谷公司官员说，建设钢铁厂生产钢板是巴西钢铁业多年来一直想进行的工程项目，它对拉动巴西东北部地区的经济和促进社会发展将起到不可估量的作用。据估计，该项目将为巴创造2000个直接工作岗位，4000个间接工作岗位。

更为重要的是，在未来合资厂的投资中，宝钢将承担其中的绝大部分。4月份，有媒体从远东钢铁会议上获得的关于这宗投资案的消息说，这宗投资中来自宝钢的投资将占80%以上，而淡水河谷则以铁矿石入股。

从企业的角度看起来，宝钢的这种选择有其一定的逻辑。巴西是铁矿石的资源大国。从2004年开始，来自中国的铁矿石需求大增，由巴西、澳大利亚等国家的3家全球性垄断铁矿石开采的公司连续提高铁矿石价格，3年之内，铁矿石价格涨幅高达122%。因此，宝钢着力于海外拓展自己的产业，以现有资金向富产铁矿石的巴西进军，把产业放到巴西去，利用当地与中国差不多的劳动力生产钢材，符合企业利益。

其实，不仅是宝钢，鞍钢、武钢等巨型国有钢企为应对铁矿石的涨价，纷纷走出国门，向海外拓展。以开矿、采矿、取得拥有矿产资源股权的公司股权为方式，试图部分锁定上游原材料涨价的影响，把自身产业链延长，取得应得的收益。而宝钢是其中比较早走出这一步的企业。从上个世纪90年代开始，在谢企华的领导下，宝钢就开始与国外合作，延长自身的产业链了。

但是宝钢毕竟是宝钢。作为中国最受关注的钢铁企业，宝钢在很多场合是中国钢铁企业的代表。也正是因为如此，宝钢在从2004年开始的全球铁矿石涨价谈判中，成为了中国钢企的谈判代表。而宝钢派出的、同时代表中国所有钢铁企业谈判原材料价格的，是宝钢一名叫做刘永顺的高级经理人。

来自民营钢企沙钢的领头人沈文荣对几年来由宝钢主导下的铁矿石谈判有过抱怨，称在谈判桌上，没有人为沙钢这样的民营企业说话。

局外人也许很难判断沈文荣说的是否有道理。而对于国企来说，铁矿石的涨价，可能会从多种渠道得到补充。海外投资、政府补贴、涨价，甚至企业自身的技改，国家也会有补贴。所以铁矿石谈判对国企而言并不是唯一路径。

但如果钢企都像沙钢那样完全立足于中国，立足于本身的经营成果，那么可能铁矿石价格谈判的结果会比现在好得多。事实上，成为全球最大的铁矿石进口国后，一直到2004年才开始介入价格谈判，这本身就已经是一个巨大的被动局面。

而加上一个在巴西将有如此巨大投资的宝钢来作谈判代表，也许压力感就更少了。

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