中原集团主席施永青预计，内地一手楼市的低迷会拖低二手市场价格，因此一二手房之间将出现恶性循环。赵昀 资料图片

不管万科集团那份被否认的“松山湖会议”文稿是真是假，万科所引发的降价潮确实已经席卷全国，甚至此前一直试图坚挺的长三角也没能避免。

一进入9月，各地开发商都开始祭出了降价大旗。万科之下，降价全国风行。

在深圳，腰斩的楼市继续下行，在南京，主城区的楼盘最低折扣打到8折以下，在杭州，7.5折的折扣引发销售爆棚。在上海，郊区楼盘动辄8.8折、8.5折的所谓节日特惠比比皆是。

更进一步的是，地方公司的促销行为开始演变成全国性地产商统一的降价战略。继万科的“喜迎中秋、八盘共庆”之后，许家印名下恒大地产在全国11个城市的13个楼盘集体打出“降价牌”——中秋、国庆期间开盘8.5折销售。不管地区，不论楼盘，这种销售策略甚至能够看出“倾销”的迹象。

“金九银十”成色虽然还无法判断，但这个一年当中难得的出货期如今仿佛变成了开发商们迎来年底结算前唯一能抓住的救命稻草。

面对不断走低的楼价，购房者却陷入彷徨，大量的买房人开始坚信:房价底部还远未到来。

业主的迷茫

开发商降价所带来的的确是销售额的迅速提升。万科杭州促销楼盘之一——魅力之城当天出货近促销总量60%，上海楼盘周末回笼资金过2亿元；恒大13楼盘打折收入惊人，沈阳恒大城首日实现销售额4.3亿元。而根据恒大方面的预售认筹预算，此次13个楼盘首日总销售额可逾30亿元，甚至“十一”黄金周7天可入账50亿元。

开发商数钱同时，低价再低价的出现却让业主陷入迷茫。

“我从去年年底开始看房，一直到现在还没下定决心买。”购房者小林的彷徨也是绝大多数购房者在“买”与“不买”之间踌躇不定的疑问。

小林说到“买房”二字就皱着眉头直摇头，“看过的楼盘不下二三十个，腿都要跑断了。从去年年底开始有房价下调的迹象，到王石抛出拐点论，随后几个月开始‘摒’，再到这几个月疯狂打折，我也看不懂了——有专家说调控要松绑，也有开发商说准备过冬，房价到底什么时候见底？”小林买婚房的计划拖了快一年，如今结婚证都已领好，准备国庆节就办喜事了，婚房倒还没影，“买房子是大事，搭上父母和自己多年的积蓄，万一今天买，明天跌，那不懊恼死？”

近日记者在采访中发现，在大量新盘降价促销的现状下，首次置业者看房数量明显增加。业界人士认为，大量新盘的低价入市，对首次置业者的购房心理产生了一定的影响，不少原本观望和推迟买房的消费者在种种促销之下，开始重新点燃购房的热情。“首次置业者看房热情很高，到处看房，可当机立断出手买房很少。”一楼盘销售经理无奈地表示。

“打折风似乎愈演愈烈，买，担心房价会继续跌；不买，又怕房价反弹，错过购房时机。”在这种矛盾心理下，大多是购房者最终选择观望。俗话说“买涨不买跌”，打折降价并没有坚定购房者的买房决心，反而让一些购房者因为憧憬更大的降价空间而愈加犹豫。

中长期看，早买划算

来自焦点地产网的调查显示，目前消费者观望心理依然浓厚:当问及“您认为目前的房价见底了吗？” 85%的被调查者认为“没见底”；而对于“您认为现在是买房的好时机吗？”这个问题，83%被调查者认为“不是”。

榕泰房产总经理赵春雷认为，那些以外来购买为主力的新兴区域，去年楼市高涨时成为领涨先锋，本身就存在一定泡沫，如今成为领跌板块也在情理之中，“新兴地段免不了以板块造势，但那终究只是脂粉，如今处在价值回归阶段，洗净铅华素面朝天，有继续下跌可能的也是这些新兴板块。而市中心高档地段的下跌空间有限。”

佑威房地产研究中心薛建雄认为，从中长期来看，在经济允许的范围内越早买越合适。“虽然短期之内去年一部分涨幅过大的楼盘如今下跌幅度也较大，使得市场上看跌的氛围不断加重。在短期之内可以观望，等待开发商给出的最大优惠。但从土地供应量、在建项目存量等中长期因素来看，上海楼市不会一蹶不振。”薛建雄认为，前8个月成交低迷，冬季又是传统楼市淡季，因此大部分滞销的楼盘都希望在“金九银十”期间快速销售“美化”业绩，特别是到10月底的最后冲刺期，开发商一定会亮出最后的底牌。