为应对竞争，2005年底，A网站又相继推出了“圣诞、元旦免费寻宝”，联合SP的“都市竞拍”等。后者的首期获奖者在两个半小时内发了300多条短信，最终用20多元拍走了一辆价值54900元的哈飞路宝轿车。

据陈冬介绍，A网站此后还开通了“广告联盟”，即先花钱买其它网站的富余流量，以实现自身传播率，并与后者进行广告分成。

此外，A网站还曾投入资金在Google、百度和个人联盟网站上做广告。

陈冬马不停蹄地折腾，支撑他的美好想法是，A网站预想中的真正商业模式。陈冬认为，尽管向网络用户收费不可能，但他可以说服前述传媒集团的庞大的广告客户，“如果你在纸媒上发布的每条信息，再多支付1元钱，就可以多一个互联网的发布途径。”

“一条信息1元钱，我想很多广告主都会尝试。”陈冬这样想。但是，结果打破了他的预期。据陈冬透露，线下资源给A网站带来的贡献仅占约9%。

在他看来，这样的收成，与成本高昂的营销费用对比，就如同一场噩梦。

“Web2.0公司的最大成本在营销。”陈冬对记者表示，营销成本在A网站的成本构成中高达60%，“1000万元的自有资金根本不够，同时预想中的商业模式还遥遥无期”。

资本意志

“Web2.0模式容易拷贝，营销成本实际上成为决定胜败的重要因素。”一位分析人士表示。

在这种情况下，资金压力迎面而来。

据陈冬透露，2005年底，A网站就曾与红杉、IDG等VC接触，但资金最终没有进入。VC们除普遍认为这一领域要实现现金流速度太慢外，对A网站的传统媒体背景所带来的股权结构也存有顾虑。事实上，投资方对是否要让风险投资商进入也有保留。

此时，其与投资方在经营思路上的分歧也越来越明显。陈冬始终坚持，互联网广告信息发布必须“免费、再免费”；而投资方则认为网站应该向获取现金流转型。

“他们认为‘反向营销’太消耗资金，效果也不可控；而对‘广告联盟计划’，他们根本不相信会带来效果。”陈冬说。

双方的真正决裂发生在2006年年初。因为考虑到A网站所在的二级城市，信息不便利、资源利用不及时等因素，陈冬希望将运营中心迁至北京，但结果失败。

“我与投资方的矛盾，实际上也体现了创业者与资本方的矛盾。”陈冬认为，“Web2.0公司一旦有VC介入，创业者一定程度上将不得不为资本服务，而偏离原来的初衷。”

(来源: 21世纪经济报道 记者 杨琳桦)

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