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宁波一体彩网点业主常琢磨心理学


来源:今日早报

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早报讯 宁波的18097体彩销售网点位于北仑区新碶镇小山村路口72号,2010年底正式开业,与当地很多网店相比算是一个“新手”。但是,业主刘继跃相信事在人为,3年时间网点人气越来越旺,尤其是“顶呱刮”的销售。刘继跃也总结出了“八字秘诀”——察言观色、分别对待。

原标题:宁波一体彩网点业主常琢磨心理学

□通讯员 金乐琴

早报讯 宁波的18097体彩销售网点位于北仑区新碶镇小山村路口72号,2010年底正式开业,与当地很多网店相比算是一个“新手”。但是,业主刘继跃相信事在人为,3年时间网点人气越来越旺,尤其是“顶呱刮”的销售。刘继跃也总结出了“八字秘诀”——察言观色、分别对待。

通过日常销售过程中的用心观察,刘继跃把喜欢“顶呱刮”的彩民分为3种类型:理智型、冲动型和娱乐型,他认为对于不同类型彩民要分别对待,这样既满足彩民的购彩需求,又提升了网点销量。

刘继跃说,理智型彩民有很强的自主意识,通常投入资金固定,不需要太多语言引导;而冲动型彩民虽然一次性投入较多,但是购买次数偏少,这时就需要适当介绍和引导,比如推荐奖金较高的玩法;相对前两个类型,娱乐型彩民有足够好的心态和耐力,这是网点需要重点照顾的,可以通过介绍不同面值和多种玩法的彩票,让他们玩得更开心。

总结出“八字秘诀”后,网点销量日益增加,刘继跃也没有闲着,有空的时候就会看一些心理学和营销学方面的书籍。“现在晚上8点后还有不少彩民,除了‘11选5’之外,我还可以向彩民推荐‘顶呱刮’,这是即开即中即兑奖的玩法。每次我这样说,总会有彩民买上几张。”刘继跃坚信,只要用心经营,网点一定会越来越好,彩民也会越来越多。

标签:彩民 兑奖 体彩

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