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付颖:普洱茶行业垂直电子商务的奋起者

2013年06月28日 15:47
来源:云南网

网上卖翡翠四个月赚了一套房

2008年,国内二线城市房价集中进入快速上升期,当时昆明商品房均价达到了5381元/平米,让很多工薪阶层甚至白领感到压力很大。在昆明创业打工的人们住房梦与现实购买力之间的缺口被越拉越大。就在这一年,独自在昆明寻找机会的付颖开始了自己在互联网领域的第一次创业——做网站卖翡翠。做了四个月,付颖就靠卖翡翠赚得的钱在昆明买了一套房子。

就在翡翠生意做得顺风顺水的时候,付颖却毅然选择离开这个行业。在他看来,卖翡翠虽然来钱快,但行业整体环境“斗地主”味太重,不适合自己长远的发展,于是他开始了第二次在互联网领域创业的探索。经过一两年的考察研究,付颖对极具云南特色的普洱茶、珠宝、药材等行业进行了细致的比对和研判,迅速把目光聚焦在普洱茶这个领域。谈起第二次创业选择普洱茶的原因,付颖直言在云南可以开发的行业太多,最终选择通过互联网销售普洱茶,一是不怕别人争,也争不过;二是这个行业从长远发展看不会太落后;三是普洱茶产业如果有大平台进入需要落地,在落地这个环节上,大平台会瞧不起这样的“小产业”。

从卖翡翠到卖普洱茶,付颖完成了专业转型,但依旧保留了通过互联网卖产品的运营模式。

“决定在网上做普洱茶的时候,我根本就不懂普洱茶,只看中它越老越好喝,时间越久越值钱的特质。”付颖告诉记者,在选择网站的项目内容前期,主要是通过对大行业的比较而决定的,在专业领域,自己是确定方向后才开始从零学起的。实现从菜鸟到专业人士的蜕变,付颖下了不少功夫。每天在网上浏览普洱茶的各类信息,到各家普洱茶茶商走访,向同行请教,这些都成了付颖二次创业初期的必修课。在完成了海量数据的搜集整理后,付颖为自己要做的网站制定了一套在他看来很适合普洱茶销售的操作模式。2011年初期开始构建网站,2012年2月中国普洱茶网正式上线,同时有实际的有效工作,网上交易6月开始启动。

第一个月营业额3万多,半年突破几百万。这对一个互联网产业发展相对滞后地区的网站来说,已经算是一份合格的答卷了。但付颖仍认为这还远远未达预期。2013年,付颖在上一年创业的基础上,对网站团队进行了新的调整,在人手只有几个人的情况下,调整团队人员分工和配合方案,从团队人员的性格特点去分配合作工作,团队平均年龄20出头,付颖就带着这样一个年轻的团队实现了今年以来日均销售额好几万的业绩。据付颖介绍,在整个销售流程中来自网上的下单占到了99%的比重,只有部分产品是通过实体店零售出去的。

对于销售付颖只是随便说说,说到另外一组数据付颖就来劲:从创办以来,网站平台现在每天服务1万多对普洱茶感兴趣的人,网站目前已经有了3000多万PV,我们已经和云南的十几个一线普洱茶品牌建立了合作关系,帮助几百家普洱茶企业做推广,每天都有很多茶友、茶商、厂家来中国普洱茶网看新闻、报价和投稿。这样一个平台良性发展下去,能为普洱茶行业的宣传推广和渠道构建方面产生不可磨灭的贡献。每天工作人员收集的发布信息都是用时间和青春累积和分析而成,让大家对了解普洱茶行业有一个相对比较正确的信息源。这些数据才是我们中国普洱茶网的真实价值。

说到这里,付颖感慨起来:“在这里非常感谢一起走过来的团队成员,是一起走过的团队造就了这个平台。不管是前期没目标的坚持还是后面有目标的奋斗,离开的还是留下的,都一起在这里为了网络的梦想和青春的梦想在奋斗。空海、飘云、春哥、梁总、皓哥、俊哥、小磊、小单、刘美女,还有不怎么符合我们公司企业体系的两个过来就走的人,每个名字都有一段让我和这个网站不能忘记的历史。”

“我实际上做的是为厂家和下游通道提供服务的体系,针对普洱茶行业小通道没人做服务的空白来形成产品以提升核心竞争力。”正是找准了市场和需求的结合点,付颖在二次创业仅一年时间就能做出销售额上千万的成绩。下一步,付颖表示要继续在专业领域做精做深,做1厘米粗但是要1公里深的事情。最终要实现在行业能拥有一定的话语权。”  

 
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