三.在教材发行渐趋微利，书业竞争日趋炽烈的当今，强盛图书发行企业仅靠主业经营已难堪重负，必须拓展经营领域，延伸产业链，培育新的经济增长点。作为江西新华的掌门人涂华深明此理，近年来，他对调整经营结构，整合全省新华资源作出精心规划，带领江西新华四面出击，把多元经营业务做得有声有色，亮点频出。

整合卖场资源，推进数码、通讯产品经营。2005年南昌广场购书中心率先开展手机联营业务，效果凸显。涂华因势利导，于2006年组建了江西新华数码实业有限公司，统一组织全省新华系统开展电子词典、学习机、手机、复读机等产品的经营。数码公司积极开展品牌代理业务，通过竞标取得允许学生带入考场的"中小学生科学计算器"的全省独家销售权。这一产品采取分级代理方式，由数码公司作为全省总代理，统一组织货源，各市、县新华书店为当地销售代理，全省上下联动，去年共销售10万台，效益可观。一些书店调整了卖场结构，在保证主业销售不减少的前提下，腾出适当店面经营数码产品，效果普遍看好。去年，仅南昌广场购书中心一家，数码产品的销售额就达近3000万元。为了形成规模效应，取得市场竞争优势，实现互利双赢，今年初，发行集团出台了整合全省新华书店数码产品卖场及经营流程的有关方案，参照图书连锁经营模式，对数码、通讯产品实行统一招商、统一进货，统一结算。数码公司统一组织资源，市、县新华书店负责卖场日常经营。记者日前实地所见，南昌广场购书中心、九江书城等大型卖场均以一层店面和地下室经（联）营数码、通讯产品，就连店面不大的星子县店门市也设立了数码产品专柜。

整合仓储资源，拓展第三方物流，颇具规模的现代性的物流中心为江西新华开拓物流产业提供了基础性保障，为充分用这一优势资源。实现物流独立化运作，介入了高端产品物流。去年底，江西新华发行集团组建了江西新华物流有限公司。

新华物流公司首先着手构建高效、强势的运输线--与江西十大物流公司之一的昌顺物流公司合作成立"新华昌顺项目中心"，双方的运输资源共享。一方面，在"新华物流"运输业务旺时，利用"昌顺物流"的车辆保证24小时把货送到；另一方面，在"新华物流"运输业务淡时，使新华的车辆参与昌顺的运输，避免运输资源的闲置。既有物流中心充足的仓储空间，又有"新华昌顺"高效的运输线，"储得进"、"运得出"，成为发展第三方物流的可靠保证。

随后，新华物流公司强力开拓第三方物流。先后与全球第三大零售贸易巨头--德国麦德龙集团建立了货品代储代运业务关系；与江中制药建立了酒类代储代运和药品配送业务关系；与江西省职业技术培训图书发行站建立了中专、技校培训图书的物流业务关系；与21世纪出版社建立了一般图书代储代运业务关系。

目前，江西新华物流公司的第三方物流业务已初具规模，记者日前在物流中心窥见一斑：仓库中以醒目标牌辟出麦德龙集团的货品代储区，区内存放着家电、食用油等货品，一批数显电视正在装车外运。物流公司正在现有客户资源的基础上，继续扩大配送范围，充分发挥新华物流在全省城市间的网络优势，努力探索深层次合作，实现以南昌为集散中心，连接市、县及省际的运输和配送。在立足本省物流业务的基础上，积极开拓域外市场。

涂华对开展第三方物流十分看好。他表示，在整合全省新华系统仓储资源的基础上，新华物流公司将以利用全省新华书店的仓储和渠道优势，通过合作、代理、联营等多种手段，为客户提供"一站式"的物流服务，做大做强集团的物流产业，争取3年内使江西新华物流公司成为全省最大的物流公司之一。

整合户外媒体资源，开发户外广告业。和其他省份一样，江西各市县新华书店网点一般均处于各城市的黄金地段。这些黄金地段的建筑，均有相当的户外面积可供广告宣传所用，其开发价值相当可观。为了整合全省新华这一得天独厚的户外媒体资源，统一开发这一极具潜力的经营项目，江西省店去年专门成立了新华物业管理公司，具体实施这一在全国书业具有开创意义的"工程"，向黄金地段的户外空间要效益。今年初，江西新华发行集团已出台了关于整合全省新华书店户外媒体资源，开发广告经营的方案。

涂华告诉记者，新华物业公司已组织专门人员对全省新华的户外媒体资源进行普查，将有开发价值的空间拍照归档，采用电脑进行广告模拟设计，标明位置、面积，统一规划，统一招商，通过经营权拍卖等运作方式确定广告客户，争取最大效益。