“安者有其居，城市无空房”

—— “首届房地产以住待售营销模式高峰论坛”

4月15日下午1时，浙江欧银实业有限公司在浙江省人民大会堂召开了“首届房地产以住待售营销模式高峰论坛”。

“首届房地产以住待售营销模式高峰论坛”是浙江欧银实业有限公司在今年这个特殊的背景下重点推出的活动，旨在实现“安者有其居、城市无空房”的目标。

活动背景

席卷全球的金融危机，使中国的房地产市场受到了一定地影响。消费者购买力下降，导致房屋的空置率猛增，资金压力倍长，地产界面临严重的危机。

08年，全国房地产开发企业房屋施工面积27.4亿平方米，同比增长16.0%；房屋新开工面积9.8亿平方米，增长2.3%；相比之下，同年全国商品房销售面积6.2亿平方米，同比下降19.7%。其中，商品住宅销售面积下降20.3%；商品房销售额24071亿元，同比下降19.5%，其中，商品住宅销售额下降20.1%。由于销售额的下降，房地产业的资金链条出现缺口，要继续发展，盘活楼盘、实现资金流动是必然的。

虽然商品住宅销售面积下降，但是消费者对住宅的需求有增无减。北京大学房地产研究

所所长陈国强说： “目前我国城镇户籍人口人均建筑面积仅为28平方米，如果把一些没有户籍，但长期在城镇工作的人口加在一起，城镇人均住房面积只有22平方米。因此，应该说商品住房是有一个潜在的巨大的需求。”

为了解决房地产销售和消费者需求之间的矛盾，实现“安者有其居、城市无空房”的目标，浙江欧银实业有限公司策划了本次“首届房地产以住待售营销模式高峰论坛”活动。

“首届房地产以住待售营销模式高峰论坛”的核心是倡导一种“寄存式”销售商业模式，它是指将已取得预售证的在建或已建好的准现房或现房、尚未销售的存量房产，以居住使用权证的形式，通过拍卖，出让给业主，发挥房子的真正价值——居住功能。让时间与市场决定房价。用以住待售的方式，签订购买意向合同，让需要房子的人先住起来，实现使用权和拥有权转换的独创营销模式。

这种全新的房地产营销模式将使房地产开发商、想拥有居住使用权者以及房地产相关行业共同获益，实现多赢。

对房地产开发商的运营模式为：房地产开发商将取得预售证的现房、准现房列成清单，并带相关证件登记，以住待售的模式委托浙江欧银实业有限公司运作，办理20年居住使用权拍卖，公证处公证，保险公司保险，由浙江欧银实业有限公司与房地产商或房地产所有权人共同签定居住使用权合同。20年居住使用权按现楼盘出售价10%起拍，估计最高30%以内。为保障取得居住所有权人合法权益，款项必须专款专用，由房产商开户，资金存到银行双方共管账户，不得移作它用，用款时必须有凭证，剩余资金可委托银行向居住使用权人发放创业贷款，房产商除银行贷款利息外，每年一次性收取需资方10%的贴息。

通过这种模式开发商可以实现：

1、盘活存量房产资产，迅速摆脱现金困难；

2、打消持币观望疑虑，提高购买几率；

3、建立潜在客户群，实现销售目的；

对想拥有居住使用权者的运营模式为：让时间与市场决定房价，20年居住使用权以地域楼盘现售价标准10%起拍，公开拍卖，随时有权购买居住所有权，按时价优惠5%；所有居住使用权费直接转为购房款。居住使用权合同由公证处公证，由浙江欧银实业有限公司与房地产商及产权人共同签定。创业者暂时无资金可凭当地工商营业执照及商铺租赁合同由公司协助您取得20年居住使用权。通过这种模式让消费者改变传统的居住理念，使居住产权化向居住使用权化迈进，解决居住产权化中的银行每月付息还本压力，提高生活质量，促进创业就业资本最大化。

房地产相关行业在这个模式下同样可以获益，房地产营销商、建筑商、建筑材料商、金融、典当、投资、拍卖、公证、保险、汽车、装潢、设计、家俬、律师、财务、咨询等相关行业的配合才能使房地产行业走出低迷，房地产业的兴盛必将带动相关行业的发展。

通过这次论坛，我们要向世人传达一种全新的理念：改变传统的居住产权化，向居住使用权化迈进，以住待售，让时间与市场决定房价。在传统的居住产权化模式下，消费者购房要先支付首付款，然后每月向银行按揭。购房属于刚性需求，由于房价偏高，而消费者的购买力相对较低，这就造成很多人为了买房成为房奴，承担了巨大的经济压力。最近，受金融危机的影响，很多人更是对房市采取观望的态度，选择近期买房的人所占比例并不大。同时，对于很多创业者来说，在同一时间既买房又创业需要大量的资金，为了提高这部分人的创业积极性，我们提出创业者暂时无资金可凭当地工商营业执照及商铺租赁合同由公司协助取得20年居住使用权，解决创业者的后顾之忧。浙江欧银实业有限公司推出的全新房地产营销模式旨在改变人们以往的购房模式，让人们不再做房奴，而是选择新的置业模式：先有房子住进去，资金充裕的时候再购买。

理念的创新是发展的根本，在传统的模式产生困难时，改变理念成为关键。欧银实业所倡导的居住模式需要社会各方共同支持，除了房地产开发商外，政府、社会团体、房地产相关行业的共同支持才能让这个模式获得长足的发展，真正发挥它的价值，造福民众。

致房地产开发商的公开信

——全新的寄存式以住待售的营销模式

祖国的大江南北流下你们辛劳的汗水，在蓝天白云下有你们精心缔造的现代化城市，给多少家庭带来了安居乐业的喜悦。你们辛苦了，不断创造辉煌的房地产开发商，金融危机多少难以为人知的困惑，大家非常关注，如何走出困难再展雄风，这就要大家共同的努力。欧银实业推出的居住产权化向居住使用权化迈进，寄存式以住待售模式，旨在为房地产开发商解决资金的瓶颈，实现安者有其居，城市无空房，供房地产开发商参考加盟合作。

运行方案：房地产开发商将取得预售证的现房、准现房列成清单，并带相关证件登记，以住待售的模式委托浙江欧银实业有限公司运作，办理20年居住使用权拍卖，公证处公证，保险公司保险，由浙江欧银实业有限公司与房地产商或房地产所有权人共同签定居住使用权合同。20年居住使用权按现楼盘出售价10%起拍，估计最高30%以内。为保障取得居住所有权人合法权益，款项必须专款专用，由房产商开户，资金存到银行双方共管账户，不得移作它用，用款时必须有凭证，剩余资金可委托银行向居住使用权人发放创业贷款，房产商除银行贷款利息外，每年一次性收取需资方10%的贴息。

寄存式以住待售收费标准：房产寄存费每平方米2元人民币。广告宣传费每平方米30元，前五名楼盘签定合同者由浙江欧银实业有限公司先垫付每平方米20元，居住使用权完全拍卖后一次性扣除。20年居住使用权拍卖费用由房产开发商承担，其拍卖收入税额的2%作为欧银实业操作服务费，协助办理贷款的一次性收取1%的贷款服务费，其它公证、保险、拍卖所产生费用，由房产商与居住使用权人双方各自负担。进驻房地产以住待售展示中心的房地产商每年交10万元进场费，进场费按退出时间计价退还。

致想拥有居住使用权者的一封信

安居乐业、兴旺发达；居无定所、创业艰难；今天搬家、明天搬家，真的想买房，可是经营创业生活，一时难以两全。思想压力大，但有点钱想买房，又不知房价是涨还是跌，摸不透、看不明，东看看西跑跑，持币观望，无从下手。为了解决所有居住者的烦恼，欧银实业隆重推出寄存式以住待售的新型居住模式。改变传统居住理念，居住产权化向居住使用权化迈进，解决居住产权化中的银行每月付息还本压力，提高生活质量，促进创业就业资本最大化。

让时间与市场决定房价，20年居住使用权以地域楼盘现售价标准10%起拍，公开拍卖，随时有权购买居住所有权，按时价优惠5%；所有居住使用权费直接转为购房款。居住使用权合同由公证处公证，由浙江欧银实业有限公司与房地产商及产权人共同签定。创业者暂时无资金可凭当地工商营业执照及商铺租赁合同由公司协助您取得20年居住使用权。

20年居住使用权以住待售收费标准：欧银公司办理居住使用合同收取每套工本费200元。拍卖、保险、公证、税收由房地产商与居住使用权人各自负担。居住使用权转让时收取50元手续费。物业维修按产权房租赁标准收取。报名时请携带身份证、户口本及复印件，填写所需房产的地域、楼层、面积、联系方式，交手续费100元，交拍卖居住使用权费押金1万元，拍卖不成功退回押金（不计息）。

致房地产相关行业的一封信

房地产兴则百业兴，房地产经济可延伸至每个行业的角落。要使房地产行业走出低迷，房地产营销商、建筑商、建筑材料商、金融、典当、投资、拍卖、公证、保险、汽车、装潢、设计、家俬、律师、财务、咨询等相关行业的配合至关重要。为了相关行业信息流通，浙江欧银实业有限公司专门设立浙江省房地产以住待售展示中心（杭州市武林广场浙江展览馆二楼中盈免税商场内），加强房地产相关行业的良性发展。

房地产以住待售展示中心

进场收费标准

房地产开发商、房地产营销商进场费待楼盘以住待售结束后，按退出时间计算退还进场费余款。所有进入房地产以住待售展示中心的相关行业，《欧银赢家》杂志长期免费做分类广告，颁发“战略合作商铜牌”，自动成为国际合资企业促进会会员单位，免费参加学习交流培训。