企业要发展，民族要富强，这是不可抗拒的历史潮流。尽管发展的方式不同，但目的是相向的，即规模越来越大。支撑规模的是资本、是效益、是利润的最大化。货币是一种羡人的资本，它的作用是很大的，几乎到了无所不能的程度。企业发展的能源是货币，可最重要的是管理货币。2007年4月下旬，任总裁在山西运城科技学院给集团校长以上的干部讲课，阐明“四大法则”“八种管控”的重要性，提升了集团的管理水平。

企业超常规发展首先靠经营者的战略思想，靠团队的执行力和创造力，靠团队的强烈责任感及员工的责任心，靠每个人无私无畏、诚实守信的建功立业意识，还包括个人的习惯培养、认真态度、自始至终执行：思路决定出路；细节决定成败；态度决定一切的规范运作准则。这样，企业和企业人才能优化组合，走向成功。

集团将全年的任务划分到部室及各院校，各部室又将任务细化到各人，并以月份下放到旬、周、天。庞大的教育集团一万多个零件鼓足干劲，你追我赶，人人恪尽职守，个个乐于奉献。不论是分班组行动，还是独立行动，大家都有一种历史的凝重及强烈的奉献意识。特别是当一个人独立工作的时候，是衡量综合素质的最佳时段，你的一言一行，所作所为，个人仪表都要展示扶培的公众形象。要有团队意识，从骨子里热爱扶培事业。处处以扶培的企业文化严格要求个人，这样坚持下去，集团将形成自己的风格及文化积淀。

十多年来，扶培集团从渭南院部发祥并走向全国。依靠集中法则、聚焦战术、结合目标责任书，扶贫的传统战法。发展一所院校，成功一所院校。不论是在茫茫的戈壁滩上，还是在繁华的古都西安；不论是滔滔的渭河流域，还是抗日名山中条山下，扶培学院硕果累累，复制+成功，这是众所周知扶贫定率。

对照成功企业的案例，回顾扶培集团走过的路，参照任正飞“专注、专注、再专注”的论点。扶培的发展路子和华为有着异曲同工之妙。尽管华为是造物，扶培是育人，但都运用了孙子兵法中的“集中法则”，聚焦了企业的人力、财力、成功一例，战领一地，而后再发展。并深切的认识到人才的重要性，量化出20%的员工创造80%的财富。谁拥有了这批优秀员工，就获得了成功的一半。相反80%的员工只能蹭出20%的效率，这些人是企业的冗员，是企业的包袱，是成本的最大消耗者。所以说，企业要发展，一是裁掉冗员；二是精兵简政；三是聚焦、聚焦、再聚焦；专注、专注、再专注。企业的发展主要是领导人的超前思路及战略框架，并注重高、中、基三层人才的培训，综合素质的修养与实战能力，这样才会形成一支无往而不胜的铁军。从信仰到行动的准则，从大脑到每一个汗毛孔都忠诚于企业的队伍。

第一法则的要领就是每件事，每种产品和品牌都居于行业的榜首。人的争胜心，是与生俱来的，这也是人类从猿人进化到今人的基本法则。体育界的冠军，企业中的名牌产品，世界的几百强，企业的规模，名人效应，名牌效应，无一不遵循这一法则。

日本的野田圣子正值妙龄时到东京帝国酒店当服务员，但上司却安排她去洗厕所，在她痛苦的抉择时，一位男同事给她做了示范，他将马桶抹洗的光洁非常，并从马桶中舀了一杯水喝光。她的心灵发生了震撼，经过洗礼，她悟出了一个道理，不论干什么工作，都要当第一，都要做的最好，她从平凡的工作奋斗到日本的邮政大臣。

世界上最卓越的企业，就是用卓越的管理思想做信仰的企业。追求卓越的企业文化才能成就卓越的公司。沃尔玛有三项基本信仰：第一是尊重个人；第二是服务顾客；第三是追求卓越。追求卓越是沃尔玛企业文化的基础，三种信仰是沃尔玛得以成功的基石。

当今世界，是专业竞争的时代，全而不专的人在每个领域和别人竞争的过程中，都是处于劣势的。即使是电脑业的巨无霸——微软，也只是在操作系统和配套微软这个领域里具有无可比拟的竞争优势。一个人就得在适应你发展的工作岗位上越干越强，越干越精。在平凡的工作岗位上把自我能力发挥到极限，这样的人就是第一，就是优秀员工。

生当为人杰是英雄的共同追求，创立名牌是企业的亘古定律，利润最大化是物品生产的经济增长值，全面第一的企业和人是罕见的，但区域第一、单项第一、创意第一的人和事不胜枚举。古时有好酒不怕巷子深的格言，但在今天生产过剩，物欲横流的时期，这句话要用一分为二的辩证法去读懂它。必须将名牌产品、第一法则、广告效应、公众形象结合起来，才能走上企业发展的高速路，并创造新的业绩。

管控法则就是汽车及运载装置的刹车，是交通部门标在道路及场地上的实黄线，也就是生命线。为什么三株口服液、秦池酒、巨人集团、郑州亚细亚、红高粱快餐、春都火腿肠等红极一时的企业如电光石火，一纵即逝呢？一是决策人的狂想症，不预算，不审时度势；二是盲目的一掷亿金到梅地亚去争夺标王，没有预测自己产品的前途及利润，忽视了对员工及各阶层领军人物的培训与监督；三是没有对庞大的收入及支出进行核算，对自己实体的造血功能管理不够。最后以发展过快，质量问题、售后服务、管理不力、心脏缺血（资金衰竭）而土崩瓦解，导致英雄走向末路。

孙子兵法云：知天知地，知彼知己，方能百战不殆。扶培集团今年成立核算中心，将资金聚集在一起，为大的战略发展作好准备，并实行月报制度，核算中心定期或不定期的派员到各校理顺账务，细化开支、实行节约，使各校的财务工作走向集团化管理的正确轨道。

高层管理是领军领袖的左臂右膀，中层管理是集团战略的实施者。这批人首先是忠诚扶培事业，从血液到信仰、从精神到行动、从言谈举止到意识形态，都渗透着扶培文化，并熟悉扶培的战略、战术，吃透总裁的科学发展思想。乐于奉献，甘当扶培的孺子牛，到艰苦的地方去，到集团需要的地方，到发挥扶培精神的地方去创造业绩。

信念加精神转化为行动，行动加成就转化为物质。没有信念的人是一个瞎子，他在人生的道路上没有目标，在日常的工作中少气无力，古语说，天有三宝：水、火、风；人有三宝：神、气、精。长征的路上，红军吃草根、煮皮带却精神抖数、意气风发，靠的就是信念；共产党员在恶劣的环境下大义凛然，靠的也是信念。可以这样讲，万物都是不停地更迭，而信念和精神是不朽的！，所以扶培的精英攻无不克、战无不胜，靠的就是信念和精神。

边界管控就似运动场上的边线，也就是企业的“刑法”。世华集团给企业制定了八戒：一戒联合对抗；二戒没有状态；三戒私下接单；四戒满泄露机密；五戒内部恋爱；六戒财情纠纷；七戒违法活动；八戒亵渎职务。并定下了十大行为规则：一、身先律己，信守诚诺；二、资源合作为优先原则；三、慎选合作伙伴（不和家人合作）跟什么人在一起，就会有什么样的结果（跟迈克乔丹就会打篮球，跟邓亚萍就会打乒乓球）；四、有所为，有所不为；五、不偷税漏税，严格控制成本；六、不泄露公司的机密，不能有不正当的男女关系；七、遵守公司信息的发布原则；八、不可参与派系斗争（不同民族、教派习惯斗争）九、谦卑有德，不摆谱充大；十、不得利用公司方便谋取不正当利益。世华把十大行为规范、世华八戒，挂在视觉处，随时提醒他的高管不可违犯。

每一个纪律的执行，都必须有思想的配合。扶贫集团也制定十条禁令（纪律）：

不得参与色情、吸毒等违法活动。

不得索要、收受学生礼品和钱物。

不得挪用和变相侵占学生各种经费。

不得私自安置学生，透露安置信息和私自为学生办理有关证件，从中牟利。

不得玩忽职守、贻误工作。

不得上班时间酗酒滋事，拨弄是非，影响团结。

不得唆使纵容学生闹事，与学校搞对立。

不得利用职权搞回扣，虚报冒领，弄虚作假，为个人牟取利益。

不得对抗上级决议和命令。

不得滥用职权，挥霍公款，泄露学校机密。

这就是企业刑法的一部分，是不可触犯的边界，谁一但过界，下场是可想而知的。这也是一道预警装置，任何人不能越雷池半步。集团各级领导务必认真注意，万万不可粗心大意。

质量管控是企业的生命。扶贫集团首先要招来合格的学生，到校后进行良好的理论教育，锻炼学生的动手能力。最近，业务指导部组织专家委员会对各校教师进行测评，对每位教师的德、勤、绩按A、B、C三级做出评定，选出学科带头人。对学院的师资来一次大的筛选，要求教师的标准必须是双师型。不止是讲理论，还得精于操作。严师出高徒，只有用好的教学方法，才能培养出双强型的学生。在这方面，西安学区的麻捷平老师已作出表率，她培养的学生在学校就得到中国机械部主办，西北五省参与的OTC强点标焊接技术大赛的奖杯。这几名学生一是为扶贫集团争了光；二是为自己走向社会奠定了坚实的技术基础，大家想想看，这样的高水平学生到社会上还愁就业吗？今年集团抓教师质量，也就是抓学生质量。质量就是扶贫集团的品牌，质量就是学生就业的基本要素，质量更是职业教育的生命线。

财务管控就是管好企业的血库。集团今年设立了预算核算中心，实施了收支两条线。核算中心无时无刻的掌握各院校的收支情况，杜绝小金库。核算中心和清欠部联手压缩应收账款，抓住五大关链：实行预算控制、抓紧现金控制、巧收应到账款、加大成本控制、力行内部审计。

目标责任书，计划预算开支就是分校而治，分校核算利润。效益是检验优劣的唯一标准，实践是检验真理的唯一标准。经济是一切社会活动的杠杆，也是衡量学院工作的试金石。今天你能赚钱就用你，明天你不能赚钱就下来。

企业发展越来越快，就越要谨小微慎，要居安思危，始终要掌握血库的储备率，这就相当于中央的外汇储备，库存现金管理是重要环节，现金好像人的血液，没有了就是死亡。所以现金管理就是计划管控的高压线，不可逾越。

山西运城科技学院将校内商店承包出去已收回一万元的例子很好；华县提出“控制成本月，减少费用周，节约每一天”的例子也很好，值得向全集团推崇。

对于审计，各级管理人员要认真对待。本着越审计谁，越相信谁；越审计谁，越在乎谁。心内无私天地宽，心中没鬼不怕祟。只有君子才能坦荡胸襟，只有诚实才能无私无畏，才能轻装上阵，力创业绩。对于资金的战略投向，总裁历来是重事实、看效益。既科学理智的发展，又不影响雄心壮志，造就宏图大业。

供应管控也是企业发展的重要组成部分。后勤采购林林总总、五花八门。扶培集团一万三千人的吃喝拉撒睡，出行的汽车，各校的教材及办公用品等等数百上千种商品，每年的开支大的惊人。要求后勤部门货比三家，一定要找到物美价廉的供应商，人品很好的供应商。也可到厂方去直接进货，也可集中采购分期提货。总之，要遵循四大原则：

责权控制原则——谁来负责，谁来执行；

依据控制原则——根据规定来落实执行；

措施控制原则——实施方法；

检查控制原则——检查落实情况。

选择供应商要执行三大措施：选择流程，维护流程，考核流程质优价廉。同时，让核算中心预先做出预算，报集团批准后才能实施。并建立良好的库管制度，设立核销登记，耐用品和低值易耗品必须分清。一定要分类细化，严禁泥石俱下、鱼目混杂。

渠道管控就是稳定招生渠道，保证安置渠道，维护多年顺畅的渠道，开辟具有亮点的新渠道。得人心者得天下，得渠道者得市场。十多年来，集团的各种渠道网络已经形成。扶贫的品牌有口皆碑，我们学院的学生从八岁就知道扶贫学院，现在到这里来学习技术，这个渠道还将无限延长，并走向全国各地，这足以证明渠道管控的重要性；渠道维护的必要性。大家要自觉的树立扶培人自尊、自重、自爱的品牌意识，拥戴扶贫精神，开拓扶培的各种发展渠道。

客户管控就是所有和集团有业务往来，政治、经济往来的人，这些人是社会上距离公司最近的一批人。所以我们各部门、各学校在待人接物、语言仪表、结交礼节、诚信表现、质量水平这几个方面都得用心注意。决不能失之轻浮而因小失大，更不能贪图小利而后悔终生。特别是安置渠道，它的优化和顺畅决定学生的就业，直接的影响学院的发展和壮大。扶贫集团之所以快速跨越三省，走向全国，这和安置部的强力优化安置是分不开的。招生员也是我们的重要客户，学生的家长也是我们的重要客户。大家要像爱护眼睛一样的爱护他们，将他们变成我们的坚钢渠道、优越渠道、亲和力渠道。我们站在双赢的立场上和他们长期合作，永远合作！

行销法则是一个门派最多的法则，它涉及到社会的方方面面。一是广告方位，诸如地毯式广告、人口相传广告、高信任和低信任广告、惰性广告和激活广告。二是借鸡生蛋、借梯登楼、借位法则、名人名牌效应。

日本丰田公司理念：他们有两条线，一条是造人；一条是造汽车。扶贫集团也是两种理念：一是培训教师；二是培训合格的学生。

人生没有不公平的待遇，只有不公平的能力，没有不公平的能力，只有不公平的学习。