大参考 No.299
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走上一带一路(五):
一带一路给普通人的机会

作者:李文豪 夏鹏程 易心 时间:2017年5月12日
着一带一路的工程越来越多,很多意想不到的商机慢慢浮现。

“兵马不动,粮草先行”。走上一带一路,衣食住行的需求,对于那些有“老本行”的人来说,人生有了新一次萌芽成长的契机。而不知不觉的,中国文化也走了出去。

北京“一带一路峰会”举办前期,凤凰大参考选取走在一带一路上的普通中国人,看国家关系,也看另一种生逢其时。

中国人一:在一带一路展现最精明的生意思路

张金东,来自河北邢台。感到在国内生意不好做,张金东去了很多国家考察,但都不太理想。不过,巴基斯坦的一个特别之处让他选择留在这里。

很多人对张金东的创业经历感兴趣,但他说,并没有现成的路,都是一点一点摸索往前走。他曾前往哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦,虽然中国人在中亚这几个国家的生意做的也不错、很成熟,但当地警察和移民局总让他感觉有些不舒服。而在巴基斯坦,张金东看到了超乎想象的热情。在巴基斯坦,无论穷人,还是富人,对中国人的热情都是一样的:到哪儿都热情地打招呼,合影留念,甚至感觉像明星。

2015年冬天,张金东经过20多天的考察,特别是当地市场的一番评估后,他发现,大部分的商品都来自中国。于是,他决定从贸易开始,包括板材、装修家具等。此前,在北京、河北,张金东做的都是这个生意。

张金东在巴基斯坦。

后来,随着一带一路的工程越来越多,接触的人也越来越多,张金东看到了工程上更多、更容易的商机。例如,工地上用的一些小型机器,卷扬机、架子管、扣件等等。这些东西是中国工程的必需品,而巴基斯坦本国并不生产,因此必须从中国进口。于是,张金东就提前很长时间,将这些东西从国内运到巴基斯坦备用,结果只要中国工程一开工,马上就可以派上用场。

张金东说,中国工程队不可能提前将这些物资运到巴基斯坦,因为有太多不确定因素,不可能在合同没签好、没中标的情况下,就把东西运过来。而一旦中标,就要尽快开工,所以他放在那的东西就会立即被用上。

张金东对这个生意的思路有点小小的得意。中国商人的精明也可见一斑。

那么,张金东如何与工地建立直接联系?众所周知,中国工程都在很偏远的地方。这时,张金东的宾馆起了作用。在这里,他认识的人和朋友,给他带来很多信息。他不仅知道了工程在哪,工程队也知道了他这里有工程物资,双方逐渐形成了一种业务关系。

其实,张金东的宾馆盈利并不大,主要原因在于当地的房租很贵,一年约在30多万人民币。张金东的宾馆一开始只是一所空房子,他用自己的装修器材使其从无到有,但仍感觉房租很贵。宾馆上下三层,500多平米,装修花的钱并不少,好在它为张金东带来了关系网络的回报。

通过开宾馆,张金东结识了更多的朋友,从而又促进其他生意越来越多。张金东的宾馆客人主要是华人,他们有的来考察,有的做项目。例如,中国测绘院的工程师们,就曾在他的宾馆住了长达一两个月。这些工程师,勘探测量整个巴基斯坦的庞大铁路项目,从巴基斯坦最南端通往中国新疆喀什的火车铁路网就在其中。

摄影师在巴基斯坦被当地人要求合影。

巴基斯坦的天气干热,出去一天就可能被晒黑。但中国人勤快,早上6、7点就都起床了。不过,巴基斯坦人的效率却令人有些捉急。在中国,一两天能办完的事儿,如注册进口许可证,在巴基斯坦要一两个月,甚至更长。张金东说,只能等,除此之外没有别的没办法。

巴基斯坦人十点上班,下班也较早,政府机构和一些大的单位,至今还没有实现网络办公。走进他们的办公室,会看到材料堆得像个小山。手写的材料满屋都是。不过,也有令人满意的进步,最近,停电时间比以前缩短了。以前,一天24小时当中只有12个小时有电。今年则是三个小时有电、一个小时停电。

一带一路工程给当地巴基斯坦人带来很多就业机会。巴基斯坦一个普通工人的月薪是八千卢比,相当于四百多人民币;而中国工程给当地工人的工资约合人民币一千多。这个水平对当地人来说,养活一家几口人问题不大。很多司机、翻译挣的会更多。

张金东说,巴基斯坦人并非天生懒惰,有很多人想工作养家糊口,但只是没有就业机会。但一带一路工程有时候一用就是一两千人,甚至在卡拉奇的工程最多会用到三四千人。

三四年前,在巴基斯坦国立现代大学里面,大约只有二三十个学生在学习中文,但现在,这所大学已有1500名学生学习中文。而从去年开始,巴基斯坦的中国人越来越多。每次坐飞机,一半是中国人。可以预见,走上一带一路的中国人和巴基斯坦人,都会越来越多。

中国人二:在巴卖豆腐 先教巴基斯坦人怎么做

何忠波,38岁,来自山东聊城。2016年6月来到巴基斯坦。此前,他在老家“跑运输”。对于为何决心来巴基斯坦,何忠波说,一方面有亲戚在这,一方面,第一次来这就感觉风景和环境都很好。

唯一的障碍,就是语言沟通。但后来慢慢适应和习惯了,何忠波已经能用简单的语言与当地人交流。从运输转到卖豆腐,何忠波说是一种缘分:一是做运输时间太长怕不安全,不能开一辈子车;二是考察巴基斯坦后,发现只有一两家中国人卖豆制品,加之以前在老家曾经有亲戚做过豆腐,于是托亲戚找到一个做豆腐的师傅,来到了巴基斯坦。

一开始,师傅并不愿意过来。出那么远的门,还有安全的顾虑,但经过亲戚劝说,还是启程了。何忠波已经成家,有两个孩子,都在老家,但家人很支持他到巴基斯坦闯天地。

两名葛洲坝集团员工在买何忠波的豆腐。

何忠波的机遇赶得不错,随着越来越多中国人来巴基斯坦,加上当地人也会抱着尝试的心理购买他的豆腐,目前每天的销量还算过得去:豆腐可以卖到七八十公斤,豆芽六七十公斤,豆干和豆皮则能卖二三十公斤。

一天的流水账大概在三四万卢比,约合人民币2000多。不过,这与何忠波想象中还是有差别,他的目标是起码还要翻两番。因为,仅师傅光一个月的工资就是8000人民币。此外,还有一名巴基斯坦员工,约一千多人民币月薪。

下一步 就是要教巴基斯坦人如何吃豆腐

一周之内,会有三天忙碌,剩余时间并不忙。但何忠波每天都是很早起来,七点半走到市场。目前,大多来买豆腐的,以中国人居多。

巴基斯坦人之所以买的还不多,有一个重要原因:他们还不会豆腐的烹饪方法。

在巴基斯坦人看来,豆腐属于中国菜,他们买回去之后,仍是按照当地人的做法烹饪,似乎并不是很好吃。不过,豆芽似乎好于豆腐,所以购买也比豆腐多。

何忠波说,已经有教巴基斯坦人学做豆腐的计划。下一步,他准备印一些宣传单,用当地语言详细写出来豆腐的烹饪过程。因为要想在当地打开市场,就必须教会他们如何食用。据悉,巴基斯坦人在平时生活中,烹饪食材相对较少,这给何忠波带来了更多信心。

巴基斯坦拉瓦尔品第的美食街。

何忠波的豆腐除了在当地市场销售为主,同时还为一些公司专供。现在,他面临的一个主要困难就是黄豆。制作豆腐的原材料黄豆,在巴基斯坦的价格要比中国国内贵上两三倍。目前要从中国东北运过来。

目前,房屋的两层分别用来做工坊和居住,一年的房租在20万人民币。一年卖豆腐的钱并不能挣回来。但何忠波并不气馁,他正忙于打开市场的计划。同时巴基斯坦天气炎热, 为了保证豆腐的质量,但何忠波并不急于大量加工,因为他懂得,变质的产品只会让客户丢失。一切还在求稳的阶段。

(李文豪 夏鹏程 易心)

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