保利·石象湖最重要的是能否买到

保利·石象湖最重要的是能否买到

2012年06月14日 05:27:59
来源:成都商报

2012年的成都高端楼市,因为保利地产迎来了久违的市场亮点。

第一,骄人的业绩,蓄客一个月,成功销售136套,实现销售金额2.5亿元,创造高端市场自调控以来的新高;第二,145平米竟然是精装独栋,标配400平米私家花园,颠覆大别墅一统天下的产品主义;第三,成都楼市宣称多年的度假地产,在保利地产斥资近100亿、引入五大世界级配套后,从概念进入实质层面。

然而,保利地产并没有就此满足。据保利地产透露,在一批次产品售完之后,保利地产迅速启动二批次产品优化升级方案,仅用50天时间,便研发出180平米精装独栋、标配1000平米私家花园的产品线,较之一批次产品,多出一个套房,私家花园面积大两倍,景观好两倍,再次轰动成都楼市。最厉害的是,二批次即将推出的80栋独栋,已经有200人在等待。

保利·石象湖

半天热销136套,揽金2.5亿元,10万人次到访

4月28日,保利·石象湖一批次“贝多芬庄园”盛大开盘,以半天热销136套、揽金2.5亿元的销售业绩,成为成都高端楼市自调控以来的最大亮点。业界人士认为,保利·石象湖的热销,除了证明保利地产以原创产品引领市场外,更昭示着保利地产完成全产品线的布局。

保利·石象湖开盘当天,恰逢郁金香节开幕,笔者在现场看到,从成雅高速到石象湖入口,私家车排了至少三公里长,景区售票通道,黑压压的人群挤得水泄不通,据透露,当天共有10万人次到访。

在保利·石象湖售楼部,每一个角落都挤满了购房者,诸多游客误认为这是保利地产在卖刚需盘。因为到访的人群严重超出接待能力,保利地产不得不实行“临时政策”:凡是当天没有持诚意金收据的客户,在12点前限制进入售楼部。据了解,从早上9点到11点两个小时,售出105套,截至下午1点,136套独栋全部销售完毕。

市场人士认为,保利·石象湖的热销,至少在三个层面值得业界思考。第一,企业层面,成都保利首次涉足大型旅游项目,便成功开局,再次证明保利地产多业态产品线的完成。第二,产品层面,145平米竟然做成了独栋精装,标配400平米私家花园,实现了前庭后院的设计,而且还是楼上楼下两层,主人和客人互不影响。第三,市场层面,高端楼市缺乏亮点近一年之久的市场,终于迎来首个让市场眼前一亮的作品,这也由此说明,传统大别墅一统天下的市场格局,并不见得是市场唯一的风向。

50天

保利·石象湖,二批次80套独栋升级完成

早在2012年年初,市场研究人士曾表示,保利·石象湖或许是2012年高端楼市值得期待的项目。彼时,很少有人知道,保利地产究竟要用什么来撬动市场。进入4月,当保利·石象湖一批次产品逐渐被外界知晓时,至少在上半年,市场各界人士不约而同地将焦点对准了保利。

据保利地产相关负责人透露,石象湖项目,他们花了五年时间来思考、打磨、研发,曾多次前往国内外的旅游城市考察,邀请世界高端设计公司做规划、做景观、做设计,斥资近百亿引入五大世界一线配套,让客户购买的不仅是度假的房子,还有成都从未出现的度假生活。就产品而言,世家机构副总经理彭致远表示,140多平米精装独栋,在成都楼市还是首次出现,它厉害的地方在于它属于高端刚需产品。此外,150万元/套起的定价,对于城市中产来说,是完全具有支付能力的。胜友地产总经理蒲薇认为,保利的利润观是值得学习的。

因为全面满足中产在独栋物业的置业需求,保利·石象湖一批次产品完美开局。但保利地产并没有就此停住,而是选择继续优化,一门心思打造“看了就想买的房子”。从笔者掌握的消息来看,80套二批次产品,在户型设计、室外景观、度假生活等多方面进行了优化。譬如,1000平米的私家花园竟然属于180平米独栋;三个套房的设计完全满足了四世同堂的居住;360°观景视野,确保窗外的每一处风光都是独特的……

如果说,保利·石象湖的旗开得胜在于原创精神的话,那么,该项目的持续热销,因为深度的创新而夯实了基础。正如二批次80套独栋,它已经打动了200组客户,对于他们来说,最直接的问题是能否买得到。

80套独栋,200人在等

保利·石象湖持续热销,有谱

保利地产成都公司总经理吴章焰有个观点,做企业是常态,好日子得过,坏日子也得过。他认为,越是艰难的日子,越能体现企业的水准。正如他告诫员工一样,只有“背时”的老板,没有“背时”的生意。

这句话,落脚到保利·石象湖身上,便是高端同样热销。在传统市场观念里,独栋物业的销售应该是慢热的,这是因为客户的置业需求不是无房可住,所以买房的决策周期会长于刚需。

但保利地产认为,这不应该是市场的真实面貌。要是他们遇到非常心动的产品,且产品供应量有限的话,会不会出现另外一种场景?显然,保利·石象湖已证明:高端产品,开盘就销售完毕不是不可能。

蒲薇认为,保利·石象湖对中产阶层的置业需求,尤其是独栋物业的需求,拿捏得非常到位。保利地产相关负责人分析,在石象湖,仅市区一套电梯房的价格,但你买到的是145平米的精装独栋,600平米私家花园,上万亩原始森林,全年365天一级空气,世界五大一线配套,还可以择邻而居……笔者了解到,在石象湖一批次产品开盘前两周,因为诚意登记的客户太多,已经出现“找关系”买房现象。

据保利·石象湖销售现场负责人表示,目前,二批次产品还未正式开展渠道营销,但已经有200组客户登记,即便是按照自然到访的客户量统计,截至开盘前,至少有200组客户成为VIP。你会发现,200组客户,仅80套房子,买到就是幸运。(陈柏喜)

保利·石象湖贝多芬庄园二批次

产品面积段:约180㎡~230㎡

价格:总价约300万元/套~350万元/套

开盘时间:六月正式发售

配置:精装、地暖、超大私家花园

物业:保利金牌物业服务

区位及交通:项目位于成雅高速86公里处,项目配备了2个PGA国际运动公园、国际马术俱乐部、国际游艇俱乐部、精品度假酒店集群、花溪欧式小镇、大型花卉博览园区等高端度假配套,成新蒲快速路预计将于下月通车,40分钟即可到达成都。

88592111

保利·石象湖销售热线:

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