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房又房“赢销”秘笈分享 吉屋经营沙龙佛山火爆开启


来源:齐鲁壹点

原标题:房又房“赢销”秘笈分享 吉屋经营沙龙佛山火爆开启 4月17日,由吉屋科技与房又房联合主办的“

原标题:房又房“赢销”秘笈分享 吉屋经营沙龙佛山火爆开启

4月17日,由吉屋科技与房又房联合主办的“2018吉屋业务经营沙龙”,在佛山隆重举行。本次沙龙汇聚了300多名来自全国各地的房产行业营销专家、房产销售代表,以及主办方吉屋科技与房又房的业务专家。

如此超前规模的房产营销业务交流沙龙,开创了房产营销届的先河。而“不骛于虚声”的全程实战干货分享,也堪称行业一大创举。

吉屋科技运营中心总经理邓勇强认为,随着房地产龙头企业向三四线市场扩张,龙头房企成为市场主流开发企业,这样迫使房产销售商必须具备服务龙头房企的能力。

“在房产营销新时代,吉屋愿意把专业的运营服务体系,以及合作伙伴成功的营销经验,与更多的房产销售代表共同分享,共同做大做强房地产营销。”

业务单元专家齐上阵,房又房干货爆仓

“以实战干货分享为宗旨,以成功经验交流为目的。通过标杆城市的经验分享,指导全国各地房产营销业务落地,推动房产营销业务迅猛发展,快速实现弯道超车。”邓勇强首先对本次经营沙龙做了定调。

而事实也是如此,作为房产营销标杆城市的代表,实战经验分享的主体,房又房从总经理到拓展总监、从联动总监到项目总监齐上阵,从不同角度全面剖析房产营销的佛山样本。

房又房总经理杨晓廷介绍了房又房的发展历程,从4人团队,10万启动资金,签约吉屋开始房产销售电商业务,到如今80人团队,月营收超过1200万。可以说没有与吉屋的深度合作,全身心地转型互联网营销,就没有房又房电商业务在佛山快速崛起的今天。

据了解,房又房成立于2016年3月,是基于移动互联网技术打造的新型房产营销公司。房又房通过使用吉屋移动互联平台整合线下资源,利用吉屋网上的海量流量,为购房者在移动端和PC端提供全面楼盘信息和专业导购服务,为开发商的项目导入精准的购房客户,帮助项目快速去化。

平台数据显示,房又房2017年线上获客超2万组,服务线上客户超1万名;第三季度获得万科佛山区域销冠合作商,其中万科城市之光项目,30天获客947组,5名置业管家,认筹88组,人均认筹17.6套。2017年全年B2B渠道整合业务,成交900套。其中,2017年3月单月经纪渠道报备1832位客户,成交196套。据悉,房又房2018年1季度已经顺利完成半年目标,将冲击年度1.5个亿。

运营总监何日歆也从房又房如何通过B2B、C2B双模驱动打造公司标准,建立业务标准化架构配置,以及标准化管理等角度,分享了房又房管理制胜的经验。

流量+工具,吉屋互联网矩阵赋能房产营销

随着房地产营销进入互联网化与大数据时代,获客、蓄客与客户营销与服务成为首要问题。耗费了80%的功夫,但结果收效甚微。

作为一线的置业管家,如何利用吉屋科技的工具赋能,提高客户的成交率呢?来自房又房一线的明星置业管家们,也充分分享了他们的成功经验。

房又房优秀置业管家兰爱宽,连续2月月度业绩破10万,到访转化率20%以上,获客成交转化率达4%,2018年1月份晋升管家经理。他称,“案场销售是代表开发商对楼盘进行销售活动,他们自带优势,让他们成为我们的左膀右臂,可以使我们事半功倍。”

房又房优秀置业管家杨峰,8月份城市之光个人认筹19套,到访率达30%,获客认筹率9%,曾经2次荣登月度销冠,2018年1月份晋升管家经理。他认为置业管家首先要了解客户购房需求,要有知识储备,熟悉在售区域楼盘和周边楼盘,匹配需求,提高邀约到访率推动开单!

房又房管家总监王全平,结合肇庆碧桂园项目爆盘实际案例,从团队管理、楼盘管理、客户管理等三个层次,详解了房又房如何通过标准化管理,把置业管家团队打造成狼性团队的经验,并分享详细的作战策略,提供实操可借鉴的管理指导。

置业管家作为房产销售领域的新物种利用互联网工具,提供“秒级响应”在线服务,解决购房者与传统售楼方式的场景错位问题,大大提升了房产代理商的服务能力和市场竞争力。

除了置业管家在线工具,从购房客户咨询、智能推荐、置业管家24时服务,免费看房专车对接案场再到房产交易智能POS收付,在整个交易流程中,吉屋通过工具赋能房产销售人员,将购房客户、优质项目在线、实时服务“在线”,将全业务数据“在线”,使得房产服务、管理更高效!

智慧营销,制胜房产营销新时代

在以技术消除障碍、提升流程效率的互联网时代,很长一段时间内国内房地产行业却趋于传统,地产中介普遍存在获客难、效率底、服务“缺位”等诸多痛点问题。而当面对铺天盖地的互联网时,很多房产销售商也往往两眼一抹黑,不知道从哪里入手?

“筛选好准备爆破的项目之后,在全网营销上从两方面入手:第一,广告投放:通过SEM关键词全网覆盖信息流,如百度信息流、UC头条和广点通,再加上利用探针技术人群定向投放广告;第二,SEO:即通过关键词资讯全网覆盖,以及项目精编与楼书的每天动态跟新,全网广告位多方式的优先覆盖。”

房又房SEM工程师潘文珍从如何通过精准运营霸屏全网,创造业务奇迹等角度,分享了房又房的市场实战经验。

此外,扬州丰茂总经理胡嘉俊从线上运营、项目拓展及广告策略等方面,分享了如何把握运营节点,如何制定合适的推广方式,吉智投项目筛选及成功案例。

据悉,扬州丰茂2017年5月入驻吉屋平台,2017年线上获客12000组,意向客户8039人,带看客户999人,目前月均成交稳定在40+套。在落地的100天成功成为万科、融创、恒大等一线品牌的战略合作商。

从智速服务到智慧推荐,“数据在线+智能算法+专业分工=提升转化”,智能匹配算法会推荐更精准、服务更贴心、客户转化更高的服务,为房产营销提供精准建议,从而可以实现全网精准营销。

“通过对标杆城市深入解剖,分解业务中每一个环节,一线业务人员用实际案例无私奉献出自己的所有经验与教训,描画出一个可以近距离学习的成功模版。通过经验的分享与复制,打造更多的成功的房产网商,这正是我们经营沙龙的初衷所在。”

吉屋科技运营中心总经理邓勇强表示,要让更多的房产网商遍地开花。

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