身处行业“三峡”，天闻数媒如何寻找教育信息化蓝海？

原标题：身处行业“三峡”，天闻数媒如何寻找教育信息化蓝海？

　　“做教育信息化，技术上的门槛并不是那么高，如何将现有技术融入教学和教研当中，实现常态化才是关键。而天闻数媒的目标，就是实现常态化应用，其核心竞争力在于，对教育的深刻理解和一线需求的积累。”

　　新学期刚刚开始，第29届(2018)北京教育装备展示会暨北京教育装备论坛在北京展览馆举行，来自全国上百家企业云集于此。3月11日，天闻数媒的展厅内，坐在公司全国市场布局图前，天闻数媒总经理杨沐说，虽然身处红海，但还是会按照自己的节奏稳步前进。

　　天闻数媒总经理杨沐接受媒体采访

　　理解教育、再做产品

　　2018年，高考改革进入全面推进阶段，全国共有20多个省市加入高考改革的队伍中来。闻讯而动的，就有众多教育信息化领域的企业。北京教育装备展上，包括科大讯飞、立思辰等企业在内，均展出了新高考解决方案，天闻数媒也位列其中，首次展出生涯指导、智能排课等产品。

　　新高考改革后，由于出现了选考科目，走班制开始流行，教室安排、课程搭配、教师安排都非常复杂。随着改革推进，市场对相关产品的需求逐渐成为热点，其中最迫切的需求为走班排课系统。

　　“新高考解决方案，今年我们也拿出来了，是基于两点：产品自身在前两年就开始进行研发;我们和国内领先的企业形成了合作关系，会提供一款市面上最好、最有效的新高考产品。”天闻数媒总经理杨沐说。

　　杨沐认为，做教育信息化，技术上的门槛并不是那么高，如何将现有技术融入教学和教研当中，实现常态化才是关键。而天闻数媒的目标，就是实现常态化应用，其核心竞争力在于，对教育的深刻理解和一线需求的积累。

　　天闻数媒首次展出新高考解决方案，受到众多参展客户关注。

　　天闻数媒智能排课系统可最大程度满足学生的选科意愿，不会因为排不出课而要求部分学生更改选科志愿，真正实现“一人一课表”。

　　这样的例子，在天闻数媒其他产品上也能看得到。2011年，天闻数媒推出电子书包，成为国内平板互动教学的开拓者。到现在，做电子书包同类产品的企业已经有20多家，天闻数媒仍在这个领域具有领先优势。

　　“为什么天闻数媒的产品能够领先?就在于我们这么多年来，一直在教学一线跟老师在共同磨合，根据老师的需求，我们是一点一滴进行改进和迭代升级。”杨沐认为，产品是否好用，只要在一线把产品用上去，老师就能明显地感觉得到。

　　天闻数媒展出的智能排课系统，目前已经在北京、上海等多地试用。杨沐说，在天闻数媒，产品做出来以后，首先要投入市场试用，将一线老师的心血和智慧积累到这个产品上，用起来才可以满足一线的需求。

　　和用户一起成长的“慢公司”

　　从2010年成立至今，天闻数媒已经在这片市场中稳步成长了8年，智慧教育产品已覆盖全国24省(自治区、直辖市)、310个市(区、县)，服务约5000所学校、数千万师生。即便如此，杨沐认为，教育信息化行业，至今还没有出现一个巨无霸的领军企业，市场上几家大的企业加在一起，也只占这个市场份额的一小部分。

　　“大家在这个行业当中，还是一个群雄逐鹿的阶段，各自有各自的发展。你不能说谁的模式是错的，谁也说不好，各有各的打法。”杨沐认为，虽然教育信息化现阶段的竞争仍是红海，但在未来战略上的选择是有机会寻找到蓝海的。这就跟走三峡一样，经过的时候波涛汹涌，过了之后就是一片平坦的水面。

　　天闻数媒AiClass云课堂已经在全国月2000所学校应用

　　“对于天闻来说，扎根课堂，专心满足好教育一线的产品需求，稳扎稳打是第一要务。”杨沐说，面对当下竞争激烈、资本角力的教育信息化市场，天闻数媒不会去凑热闹，对教育的专业和专注、耐力和耐性、情怀和担当是天闻数媒始终坚持的核心理念，相信只有如此，才会在这个市场上立得住，走得远。

　　相比蜂拥如过江之鲫的“快公司”，在公司发展的路径上，天闻数媒选择和用户一起成长，按照自己的节奏一步一步地往前走，执意做一家“慢公司”。

　　“叶圣陶先生说，教育是农业而不是工业。它不是工厂做流水线，教育是个等待的过程，它是种田，禾苗长起来你要等。”杨沐认为，教育行业不能急，需要和用户一起使用、一起改进产品。

　　天闻数媒也正在朝着这个方向努力。2017年，天闻数媒推出ECO云开放平台，希望通过这一平台，打破教育信息化领域不同系统各自为阵的状态，实现接口统一、数据统一，消除“烟囱”应用和数据孤岛。

　　通过ECO云开放平台，天闻数媒正在建立一条教育信息化领域的高速公路，接入众多第三方的优质服务，构建数字教育的良性生态。

　　推动教育均衡化发展也是扶贫

　　时值2018全国两会期间，“扶贫”再度成为热词。作为根植教育信息化领域的企业，除了积极参与贫困地区学校援建，天闻数媒也在用其特有的优势推动着教育扶贫，承担其应有的责任与担当。

　　天闻数媒为湖南益阳南县搭建的教育云平台

　　杨沐认为，教育均衡化可以分两个层面。首先是教育的贫困地区，例如老少边穷地区、基础设施薄弱地区和城市之间的均衡化;第二是城市里名校和普通学校之间教育均衡化问题。

　　“对一些欠发达地区的教育支持，很重要的一部分就是实现教育均衡化发展。”杨沐说，对于天闻数媒来说，用信息技术很容易为教育均衡化助力。

　　从局部来看，发达地区教师的教案、视频，均可以通过天闻数媒的AiCloud教育云分享到欠发达地区的学校。此外，天闻数媒也通过建设类似“东城区网络研修平台”这样的产品，为推动区域教育均衡而努力。

　　这样的案例，已经在全国不少地方实现。2014年，由天闻数媒承建的湖南益阳南县“三通两平台”就是如此，在南县教育云平台上，全县5.5万余师生均可免费使用平台的40余万条优质教育资源。依托南县教育云开展的“专递课堂”，能够全方位地将城区学校上课场景实时传递到农村的小学，两地共享同一堂课。