一分钟看懂共享雨伞新商业盈利模式

原标题：一分钟看懂共享雨伞新商业盈利模式

在南方城市，由于天气的多变，一年四季中晴雨伞的使用频率十分高，所以共享晴雨伞还是有一定的市场需求。

小编在两广地区发现了已投放市场的花粉共享雨伞，据深入了解，此家共享雨伞采用有桩借还一体设备投放模式，在商场、超市、公园、景区、步行街、飞机场、火车站投放，目前押金49元/把，12小时内1元钱，超过12小时则有相对应的收费规则。并且已开发出“转借”功能，基于以上信息，下面我们以花粉共享晴雨伞为例来分析一下共享雨伞的商业模式。

街边的花粉共享晴雨伞

成本分析：

由于共享雨伞具有高流通性，因此对雨伞的质量要求高，若质量粗糙，不仅用户体验较差，损坏的程度也较快。不少创业者刚开始以为交给传统伞厂做会节省成本，但传统伞厂会将成本压到最低，成品比较粗糙。

创业者还需要考虑：一台伞机可容纳20~30余把伞，若发生多人借伞，为了避免伞机上无伞使用，还需补货，保守估计需15把备用。

除了伞的成本，需要技术支持的有桩共享雨伞借还设备也是一项投入。据悉，花粉共享雨伞每把伞柄上都内置技术感应芯片，技术的投入会相对的减少雨伞流通过程中的损耗问题。

商业模式分析：

1、押金：

保守估算，花粉共享雨伞的一个伞桩可容纳20把伞，假设一个伞桩点每天借出去15把，每把转借1人次，则有30个人注册。押金49元/把，则有1470元/天的押金积累

100个伞桩点则有147000元/天的押金积累。

值得一提的是，用户押金这个模块，需要第三方监管（银行），但其中一部分用来应对用户退押金使用，另外一部分可作为资金链，投入运营之中。

2、租金收入

使用时最少需要充值5元，假设一个伞桩点每天借出去15把，每把转借1人次，则有30人使用，这30人需充值的数额最少是150元（使用花粉共享雨伞12小时内1元钱）。

100个伞桩点则有15000/天的租金收入。

用户在使用花粉共享晴雨伞

3、广告收入：

①伞机上的广告：

共享雨伞投放在商场、超市、公园、景区、步行街等人流量大的地区。伞机设备上的led滚动屏，或者左、右两面皆可以作为广告载体，根据场景投放不同的广告。

②伞面上的广告：

伞体的正、反两面均可以印刷合作厂家的广告，不仅是对用户进行营销，用户撑伞走在街道上对四周均可以造成扩散营销。初步预测，有15~20万左右的广告价值。

③App上的广告：

APP软件可以直接与用户的视觉接触，通过使用雨伞和软件的年龄和职业，分析其消费情况进行，广告人群十分精准。

4、充会员、节后礼品活动

节日的活动契机,可以吸引客流, 聚集人气下载充值,可形成更广泛的资金来源，进而通过扩大生产规模而引起经济效益增加，是商家经营不可忽视的一种活动方式。

5、共享雨伞的融资情况

从最近一年的融资情况可以看出，虽然共享经济属于新事物，但一定的市场需求颇得投资人的青睐。

2017年共享雨伞行业融资情况

品牌投放方式融资情况有伞有桩10月9日，有伞Usan宣布获得3000万天使轮融资春笋有桩5月宣布获得500万元天使轮融资 8月获得1200万融资魔力伞有桩一千万融资JJ伞有桩数百万融资共享e伞无桩数千万融资漂流伞无桩数千万融资

从以上列表看出，完成融资的公司里，只有两家是无桩雨伞，其他均是有桩设备投放，投资者比较看重的还是有桩共享雨伞的投放模式。

共享雨伞有桩设备的投放模式，更符合可持续发展的理念，方便监管，有利于环境保护，从节省成本来看，有桩投放避免被偷、被带走、恶意解锁等问题。通过花粉共享晴雨伞的商业模式，我们可以看出共享雨伞有桩投放的解决方案越来越清晰，希望共享雨伞的步入逐渐正轨、健康发展，为民众带来真正的便利。