从跨境车服务的互联网演变 看B2B3.0如何改变传统缆业未来

原标题：从跨境车服务的互联网演变 看B2B3.0如何改变传统缆业未来

　　常年穿梭深港两地的人都会记得，在过去香港刚开放内地旅客赴港自由行之初，若想找辆跨境车去香港，只能在口岸附近咨询一些“打车人”。这些人声称只要收取一定的服务费，就保证能帮你找到跨境车，但旅客付费后得到的服务也仅仅是一个跨境车的联系方式而已。

　　后来，随着赴港旅客的逐年增加，提供跨境车相关服务的渠道也越来越多，“打车人”也不再是旅客获取跨境车信息的唯一来源，于是某些有头脑的“打车人”开始转变模式，设立了跨境车预约网站，并提供一系列的附加服务。例如登录网站就能即时约车，还能享受上门接送、选择不同车型等服务，并根据网站上其他旅客的成交信息，获得价格、服务质量评价等重要参考信息。

　　不断升级的跨境车服务为赴港旅客带来了越来越多的出行便利

　　如今，各种打车APP的出现，让人们可以随时随地预约车辆，乘坐跨境车赴港也变得更为便捷。而一些平台，不仅整合了珠三角地区和香港的跨境车，甚至拥有自己的跨境车团队，并推出配套服务，例如公司团队包车、深港两地物流运送等，提供更多个性化和精细化的服务。短短几年间，跨境车服务的演变犹如互联网时代的一个缩影，见证了一个行业的兴起及其模式的变迁。

　　从信息通道到产业生态体系，B2B未来潜力获资本市场热捧

　　当跨境车服务从C端向B端转变的同时，这种拥抱互联网、紧贴时代趋势的思潮也已经扩展至诸多传统行业领域。近年来，我国电子商务迅猛发展，国家供给侧改革政策的出台，使B2B领域出现新的投资热潮。据B2B内参跟踪统计，2017年上半年(截止7月21日)，中国累计有91家B2B电商公司揽下逾85亿元融资。投资人认为，相比TO C市场，TO B市场更具有发展潜力。

　　回溯B2B模式至今的发展历程，其市场表现与跨境车服务倒有颇多相似之处。初期的B2B1.0模式，兴起于2000年前后，随着中国加入WTO和互联网的普及，为企业解决信息获取途径的B2B平台应运而生。如早期的阿里巴巴，主要形态是信息黄页的功能，由于行业信息严重不对称，买家和卖家很难找到对方，此类平台服务满足了当时的市场需求，但平台仅起到信息通道的作用，供求双方粘性较差，也极易出现诚信等问题。

　　B2B进入2.0时代后，在交易流程上做了整体的把控，对接了从供应商到需求商全流程的服务，从而进一步渗入仓储、供应链、货运等各个环节，打造以服务为核心的产业生态体系。采用B2B2.0模式的企业如找钢网、找塑料网，为供需双方减少了不必要的交易环节，把以前线下进行的交易搬到线上，是撮合+服务的雏形。在帮助上游企业拓展销售渠道的同时，也大幅降低企业的采购成本，其本质上做的是渠道的生意，通过交易佣金，或者产品差价挣钱。

　　B2B3.0时代：线缆产业电商平台缆360或将成为行业独角兽

　　现今，随着云计算、大数据等技术的进一步发展，深度介入整个行业供应链的B2B3.0时代已经到来。企业不只是停留在交易层面，而是成为资源的整合者和平台的建构者，成为全产业链的运营服务商。具有B2B3.0特征的电商平台，通过打通供应链、加强对上游供应链的控制、对下游需求方的触达，打造“信息—交易—金融—物流—信息”的交易闭环，实现线上和线下交易的一体化。放眼整个传统制造业，以此模式展开发展路径的平台类企业不多，但在线缆行业近年出现的缆360平台从其发展现状和长期规划来看，已显现出较为鲜明的B2B3.0特质。

　　首先B2B3.0类型的平台会依托产业链上积累的海量交易量和数据，把产业链上下游的客户、相关服务资源积累到平台上，让各方资源之间发生化学反应，降低整个产业链条运作的成本。而缆360自2016年平台上线以来，通过在业内举办以季度为周期的线缆材料集采大会，和日常线上缆材市场交易，在短短一年时间内，已聚集了逾千家采购商和供应商用户，完成了700多个招标项目和超过25万吨的总采购量，为采购商节省了3-8%的综合成本。

　　其后B2B3.0将通过对数据进行挖掘分析，了解各方的生产和销售，做到按需生产，以及按需供应及采购，用数据驱动整个供应链的发展。事实上，缆360在官网平台之外后续还计划推出APP为客户提供基于地理位置的供需企业精准化检索服务。用户可通过APP中搜索附近的线缆厂、原材料加工厂、供应商等，更好地挖掘周边潜在客户，实现供求双方报价、询价的智能化匹配。网络平台+APP的双向数据信息收集和挖掘，将为供应商实现以销定产、为采购商找到更符合其个性化需求的供应商提供深度支持。

　　最后为行业提供以交易为中心的仓储货运、金融信贷等服务，提升产业链生产和流通效率也是B2B3.0的典型特征。缆360官方曾多次表示后续将推出供应链金融和物流服务。作为天然具有为产业内企业，提供差异化的金融服务能力的第三方电商平台，缆360可以深入到供应链中，结合物流信息、大量的交易数据，开发出符合行业特点的风控模型，为产业链上下游企业缓解资金压力，并且增加平台用户粘性和自身收益。在物流服务上，通过物流平台+SaaS/工业云切入模式，做好物流的服务组合，为上下游客户节约成本。据中国电子商务研究中心的监测数据显示，到2020年，供应链物流的需求可达到20亿，缆360将服务推进至物流领域，也得以有机会分享其中的各项红利。

　　缆360平台的业务规划中供应链金融和物流服务是相对重要的板块

　　时至今日，B2B3.0作为现阶段可以预见的最终升级版模式，深入到整个产业链的特质，令其更趋向于提供注重深度和广度的平台服务。互联网经济下，此类第三方平台因其契合时代进步的潮流，正得到越来越多传统制造型企业的青睐，其日益完善的服务体系和丰富功能，不仅给传统企业带来极大的便利体验，更为其转型升级提供了强劲的助推力。