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如何设计出不恶心用户的付费点?获App Store 25个国家五星好评的《超级幻影猫2》制作人分享


来源:游戏葡萄

原标题:如何设计出不恶心用户的付费点?获App Store 25个国家五星好评的《超级幻影猫2》制作人分享

独立游戏如何走向商业化?

《超级幻影猫2》是时隔《超级幻影猫》推出1年后,Veewo为其出品的续作。根据App Annie的数据,自其7月份发布至今,全球最高单日推荐次数达3816次,至今仅首页推荐累计达到了18220次。同时这款产品还上了美国区App Store的Banner推荐,据相关人士称,这是继网易《光明大陆》之后第二个登上美国区Banner的中国游戏。

数据来自App Annie,总共推荐43013次,其中首页推荐18220次

近日,Veewo Games CEO Jason接受了葡萄君的采访,讲述了《超级幻影猫2》的设计思路以及其对独立游戏商业化的一些理解。采访中,Jason总结了3条独立游戏商业化应该注意的三个方面,即付费模式、研发与发行的步调与游戏本身的市场空间。此外,他还表示为了保持团队的独立精神,Veewo的总人数不会超过30人。

对于《超级幻影猫2》本身,Jason认为,由于其采取用了Free to Play模型,团队对于产品的2方面比较重视,首先是如何留住用户。其次,如何设计出不“恶心”用户的付费点。

“留住用户”的设计

《超级幻影猫2》作为《超级幻影猫》的续作,延续了其主要的平台跳跃玩法,并保留了其部分操作内容。游戏中,玩家可以进行控制的内容只有进行移动、跳跃、以及技能使用。用户每只手仅需控制2个按键(左手控制左右方向移动,右手控制跳跃和技能)。在葡萄君看来,这款产品的整体操作门槛并不是很高。

在关卡设计方面,类似于同类游戏的“三星”评定系统,《超级幻影猫2》中的通关评级由探索值、星星收集、宝箱收集3方面进行决定。

探索值由当前关卡玩家发现隐藏地点的数量所决定,每发现一个隐藏地点会增加5点探索值,该图标点亮条件是发现当前关卡的4-6个隐藏地点,但往往一个关卡的隐藏地点要比这个数还要多,这种设计也为玩家提供了探索空间,也能为玩家带来更多惊喜。玩家点亮星星和宝箱图标的条件也与点亮探险值图标的条件类似,需要玩家对地图进行一定的探索行为。

这种设计在玩家简单通关的基础上为玩家增添了新的目标,在增加游戏深度和乐趣的同时,也在一定程度上增加了游戏的重复与持续的可玩性。

攻略来自Youtube,出生点旁边就有一个隐藏地点

Veewo团队为了增加《超级幻影猫2》的持续可玩性,除了增强游戏内探索元素外,作为其核心玩法的技能系统相比1代也得到了强化。在二代中,随着关卡的推进,玩家不断地体验到多种区分度不小的技能。

开篇剧情展示了此后会出现的几种技能

Veewo取消了《超级幻影猫》中的“火球”技能,同时加入了很多能够改变玩法的特色技能。例如前几关出现的“植物”属性的技能和瞬间移动技能,他们可以改变或应对地图中某些特殊地形。开发团队针对这些技能增加了相应的隐藏地点,增加了游戏探索感的同时,也增加了玩家对于游戏的新鲜度。

植物属性技能可以在墙上形成藤梯,玩家可以借此攀爬到平时到不了的高度

此外,这款游戏还加入了任务系统,在任务系统中玩家会随机收到各种拥有独特玩法的独立关卡,玩家可以完成这些关卡并得到相应奖励,如果玩家希望之后可以再次体验到某些关卡,他可以对这些关卡进行收藏。这个设计也为游戏未来的更新带了更多可能,Jason表示这个系统可以作为团队未来一年的更新内容输出口之一。

玩家可以对喜欢“日常任务”进行收藏,以便之后进行多次体验

而在普通的主线剧情里也会出现一些特殊玩法关卡。例如在2-7关,玩家很快会进入“失控状态”,玩家不能自主控制自己的方向,角色会不停地奔跑,玩家只能进行弹跳操作。由于跑动不受控制,玩家需要注意每一个“弹跳点”,因此游戏节奏会变快,在给玩家带来新鲜感受的同时,也带来了相比之前关卡更刺激的体验。

方向键消失了

最后,《超级幻影猫2》相比一代加入了更多游戏元素,Veewo希望能借此给玩家带来更多的新鲜体验。葡萄君实际体验过后,发现游戏内关卡几乎每过2-3关就会有全新的元素加入,这些元素包括新的技能、拥有新特点的怪物(敌对或中立)与新的解谜方式。

2-4关出现的喷泉元素

“不恶心玩家”的付费点

相比一代,二代在付费模式上也做了改变。Jason表示,由于《超级幻影猫2》使用了F2P的收费模型(《超级幻影猫》采取的是12元买断制),团队在考虑如何留住用户之后,便要开始去考虑如何去做一套"不会恶心到玩家的收费系统”了。就葡萄君观察,除了经典的“购买体力”外,目前游戏的主要的一些付费点集中在基地系统中。

4级的玩家可以解锁3个功能:许愿树、药剂工坊和钥匙工坊

目前游戏中有3种主要“货币”——金币、宝石以及角色碎片。其中金币、宝石和角色碎片都可以通过游戏来进行收集,此外,玩家可以通过人民币购买宝石,通过宝石兑换金币,而角色碎片可以通过金币或者宝石兑换获得。

许愿树为碎片兑换功能,每天刷新一遍。每日特惠每种每日限购一次。

在基地系统中,玩家可以通过不断游戏提升自身的玩家等级从而解锁基地功能。除了许愿树外,其他的系统同样可以通过“烧时间”或“花宝石”来获取收益。例如“药剂工坊”和“钥匙工坊”分别可以通过20分钟和30分钟作出一瓶药水(血量为0时可以恢复玩家所有血量)和一个钥匙(部分宝箱开启时需要,可以从中获得宝石、金币或者角色碎片)。玩家也可以选择通过花费宝石进行“立即完成”的操作,同时玩家可以通过消耗金币开启新位置,从而增加同时生产产品的数量。

开始制作要是需要消耗300金币

Veewo团队认为,《超级幻影猫2》的游戏最核心乐趣在于剧情的体验与地图的探索,团队在设计付费点的时候会尤为保护这些内容。“例如我们不会增设类似于透视道具的功能,如果真出了,这款游戏的核心乐趣就没有了,游戏也变得快餐了。”

在此后的更新中,制作团队透露可能会出一个消除体力上限的付费点。当前版本中,玩家可以最多拥有5点体力值,每点体力值需要20分钟恢复,目前若想恢复满体力需要付出10个宝石。在未来,玩家可以通过一定价格买断体力功能,即无体力限制。

目前10宝石可恢复全部体力

独立游戏的商业化

《超级幻影猫》在目前来看可以说是一款成绩口碑俱佳的独立休闲游戏,但在Veewo认为在做一代的时候由于资金、人员和时间都比较有限,而一代系统不深度、本地化程度不高则导致了其在美国的影响力并没有达到二代这样的高度。因此,团队决定做一款完成度更高的续作(《超级幻影猫2》)来填补这些遗憾。

而为了产品能够更好地进行传播,团队选择F2P的付费模式在目前来看手机端用户的付费习惯还有待培养,因此他们希望通过F2P的模式让自己的游戏获得更广的推广面,从而把这款产品的IP 做得更大。

在推广过程中,Jason也在担心一款买断制游戏突然续作变成了“免费游戏”这种付费模式会导致口碑崩盘,“从目前来看,玩家确实会分成2派,但大部分玩家还是站在支持我们这边的。“在未来为了更好地做好这部产品,团队除了会改善一些付费点外,还会增设一些新的功能和内容。

数据来自App Annie,46个国家中评分都在4.5分以上,一半以上国家的评分为5分

对于独立团队,他认为任何游戏团队或公司将自己的产品商业化都是一条”健康“的路。“很多独立游戏团队做游戏都是为自己做的,而不是给别人做的,这并不健康,”Jason认为做独立游戏一定要先考虑到其受众人群,“你的游戏是给谁玩的,这些人是什么样的画像,有什么爱好,你是不是和他们一样的人,这都是需要提前考虑且非常重要的问题。”

对于团队未来的发展,他为团队规模设定了一个30人的上限,Jason称,这么做是为了保持团队的独立个性。

彩蛋

在采访的最后,当被问起“超级幻影猫”原型是谁的时候,Jason向葡萄君递上了一张名片。

“原型就是我们的董事长,我可以帮你引荐一下。”

Veewo董事长兼“超级幻影猫”原型

Piggy Yeung 猪仔

这可能游戏圈里最可爱的董事长了吧。( ′-`)

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