“房车联动”：限购政策下房产经纪公司的生存之道

原标题：“房车联动”：限购政策下房产经纪公司的生存之道

经历了2016年石家庄房产楼市“井喷式”的持续走高，在2017年限购政策大环境的影响下，石家庄房产市场可以说是进入了寒冬，除了开发商一筹莫展，受冲击最大的就是房产经纪公司，就石家庄而言，单月成交量下降了四分之三还要多，而经纪公司多为本地企业，相较于入驻不久的链家、中环这样的企业不同，他们没有强大的平台做后盾，生存问题更佳凸显。如何找到精准的购房群体，让企业在逆境中发展成为摆在众多操盘手面前的难题，即便他们线下门店众多，但自然客流也是少之又少。

　　为了帮助经纪公司走出困局，赶集网联合东创名车共同推出了河北省首个“房车联动活动”——2017首届房产经纪人购车节。此次活动打破行业界限，实现优势资源互补，车商找到了新的客户推广途径，进行品牌深入推广，房产经纪公司则利用车商优质客户资源，实现房源的精准推广。

　　打破行业界限 首创房车联动

　　作为具有影响力的房产网站，赶集网及东创名车的营销行为也在更多地以消费者体验度为中心，把关注消费者需求和感受作为重点。此次通过双方资源有效整合，深度合作，联手打造省内首创大型“房车联动”活动，将带给经纪人朋友们丰富的看车体验，实现一站式消费。

　　随着经济的发展，人们消费能力也在逐步增强，以方便快捷为明显特点的 “一站式消费”逐渐深入人心，这种新颖的消费形式也将为越来越多的消费者所接受乃至于热衷。“房车联动”摒弃了传统的单一看房、看车模式，让经纪人朋友在享受空前购车优惠政策的同时，能够在得到车商带来的优质客户资源，实现有效的房源促销。

　　此次“房车联动”不仅是一次经纪人购车活动，更预示着赶集网、东创名车跨界营销实战拉开序幕，未来二者还将有大动作，推出更多品牌联动活动，为更多企业与消费者打造交流平台，创造更多精彩购房、购车体验。

　　有效资源整合 互利实现共赢

　　看似没有交集的二者为何会选择跨界联手?首先，随着市场竞争的日益激烈，产品功效和应用范围的延伸，各个行业间界限正在逐步被打破，跨界营销这种新型的营销方式的出现成为必然，“房车联动”活动中，购车优惠政策带给经纪公司，车商向经纪公司提供优质客户，从而形成资源互补 ;同时，可以建立“跨界”关系的不同品牌， 一定是互补性而非竞争性品牌。“房”与“车”可以说是“门当户对”， 同作为大宗消费的代表，无论是消费需求和目标客群定位，他们有着良好的机缘;房子和汽车，住和行，也是生活必需，所以这两者之间的跨界合作有坚实的基础，也必将产生着强强联合的品牌协同效应。

　　携手共赢 共创未来

　　赶集网、东创名车 “房车联动”跨界营销，或将打破传统的营销思维模式，避免单独作战，发挥不同类别品牌的协同效应。其实质是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。

　　“房车联动，打破了传统的营销模式，双管齐下，这种交叉推广的互惠互利营销模式，将使合并后的产品更有价值;将二者的客户群特征相融合进行联合营销，也更能体现出房企的品味以及目标客群的定位。”