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常熟服装城集团董事长陆建达一行莅临德汇


来源:齐鲁晚报

原标题:常熟服装城集团董事长陆建达一行莅临德汇

共话专业市场转型升级之路 点赞德汇生活方式中心

齐鲁晚报5月31日讯:2016年6月14日,江苏常熟服装城管理委员主任、常熟服装城集团有限公司董事长陆建达、中国纺织工业联合会流通分会会长徐建华、常熟服装城管委会副主任邓运华、常熟服装城管委会经济发展局局长顾辛辛一行4人莅临德汇集团考察。

常熟服装(交易)城始建于1985年5月,连续三届名列“中国十大服装专业市场”榜首。下设中国男装中心、女装中心、童装中心等35个专业市场,形成了服装、针织品、床上用品、小商品、鞋业、五金等多类经营区。 2015年,常熟服装城完成市场交易额1312.7亿元。当天,陆建达一行与德汇集团领导班子开展座谈,分享常熟在新形势下如何顺势而为做商业、顺应时尚做服装。

进入新的时期,市场进入拐点,企业也面临战略的调整与重新梳理,对此,作为德汇集团的旗帜和领路人,钱金耐董事长认为,20年前的德汇在做服装批发市场,但现在和未来的德汇在经营生活方式中心,德汇会将生活方式中心概念传递给每一个合作者、经销商、消费者。德汇各个延伸项目,营销策略的调整,品牌调性的推广等都将服务于这个思路。随着现阶段的商业规划、服装设计、电子商务、营销推广等业务形式的陆续展开,相信德汇会将为新疆服装企业的发展注入新的活力。

当天,常熟这个中国最大的服装专业批发市场与西北地区最大的服装贸易商业实体碰撞出了怎样的火花?会谈对德汇今后的服装产业规划、定位、项目营销又具有怎样的借鉴意义?下面,笔者一一为大家解读。

搭建平台让商家上高速公路

“做服装产业,一定要搭建平台让企业、商户上高速公路。”常熟服装城集团有限公司董事长陆建达给出这样的建议,而这也正是他驰骋商场的经验之谈。

作为常熟服装产业的“孵化器”和“信息港”,常熟服装城也像国内大多数服装贸易城一样在发展中遭遇到了阵阵寒意。陆建达说,常熟服装城过去主要通过市场开发与建设来收取租金和土地出让金,但随着可供开发的资源锐减,发展遇到瓶颈;尽管实现了“买全国、卖全国”的内贸交易全国化,但面对线上交易和外贸流通的变化,显得措手不及。同时,在市场经营成本不断增加、交易方式不断电子化、供应链管理更加便利化等因素影响下,有形市场平台的传统黏性在逐步削弱。意识到市场的变化,转型才是立于不败之地的法宝。常熟服装城转型的出路就是乘的互联网的东风着力建设公共服务集成平台,推动产业发展多元化、适应采购营销全球化、实现交易方式电子化、实现市场服务信息化。按照“六化”原则打造三类平台。“六化”即平台建设上要体现“集成化、特色化、社会化、信息化、便利化、公益化”。三类平台分别是产业平台、市场平台及综合平台。

对于常熟的转型升级之路,钱金耐董事长给予高度评价,指出,德汇未来的发展定会见贤思齐,学习经验、因地适宜、探索出一条属于德汇的创造之路。

钱金耐认为,今后德汇集团也将依托现有资源建立服务纺织服装产业发展的产业平台,服务的内容重点是面向区域产业来进行定位与设计;为市场建立的功能配套型平台,服务内容主要面向各专业市场、业主及经营户,主要包括诚信监管、金融服务、检验检测,为乌鲁木齐乃至全疆的纺织服装产业及市场建立综合平台,服务内容既包括产业层面又涵盖市场层面,还包括电子商务、大数据分析等。

此外,德汇集团将倾力打造的以德汇万达广场为代表的时尚生活方式中心、将实现“跨界经营”和“微转型”,形成了“德汇万达广场+德汇十大主题商城+万达飞凡德汇电商联盟”的产业格局,全面提升和带动万德商圈的转型升级。

值得关注的是,德汇集团、万达集团联手与腾讯、百度耗资200亿倾力打造万达德汇APP电商联盟,通过线上“万达德汇飞凡电商+线下万德商圈商户=互联网体验一站式消费服务”的全新升级模式,为消费者提供智慧停车、智慧电影、智慧购物、智慧亲子等全新消费体验;为入驻的商户制定相应的营销和销售策略;最终实现线上和线下并行发展,品牌和销售的长期发展,商家和消费者同时受益的良性循环,让商家与客户都搭上互联网平台这个高速路。据悉,此项技术的运用在乌鲁木齐各大购物商城中尚属首家。

整合资源 专业市场购物中心化

近几年,消费者消费习惯和消费心理的变化导致了服装专业市场也发生了一些微妙的转变。以常熟服装(交易)城、北京百荣世贸商城为代表的一批多元化发展的批零结合的市场,正在朝着以服装为主的专业化购物中心转型。服装批发城“购物中心化”趋势昭示着专业市场两方面的转变:一方面从单一的服装专业市场集散功能向综合性、高端功能的“国际服装采购中心”转型;另一方面,市场由批发为主导适当增加零售业态,预示着一种新批零时代的到来。

钱金耐董事长认真分析了目前的市场形势和未来商业格局的基本走向,认为未来时尚品牌运营的市场化模式是商业规划的不二选择。“现在的消费者审美能力提高了,对市场的购物环境、服务水平、商品档次的要求也很高,他们看重的是舒适的购物环境,物美价廉的优质商品。 “市场商场化,商城市场化”在批零并重的形势下,一定要走时尚品牌发展之路,只有品牌才能培育、吸引忠实的客户和消费者。”钱金耐董事长说。今后德汇会将专业市场零售化,专业的品类,专业的买家、专业的平台。万达商圈给我们做引流,引导商铺转型,最终形成商家、顾客、德汇各大专业市场持续性良性发展之路。

中国纺织工业联合会流通分会会长徐建华对钱金耐董事长的观点表示认同并给出高度评价:钱金耐先生的精彩演讲,提振了市场信息,预测了商界的发展机遇。“把专业市场与万达广场结合在一起的发展模式,在全国来讲也是一种典范。批发市场购物中心化,卖的是批发市场的价格,而环境却是购物中心的环境,这种模式在全国的商业市场上来讲都是很有竞争力”陆建达表示。

陆建达认为,地理位置决定消费人流,以后随着乌鲁木齐城市交通网络的快速化、地铁化,奇台路双向4车道通行、打通棉花街断头路、乌鲁木齐地铁3号线与德汇万达广场有机结合,位于火车头商圈的德汇万达广场势必吸引大量城南城北的消费者,他们搭乘地铁和快速公交而来,选购他们喜欢的时尚产品。

现代人要有现代化的生活理念,更要有现代化的生活方式,德汇的职责和义务就是把现代化推送到您眼前,让西北边陲的乌鲁木齐与国际大都市真正接轨。

优化商户走品牌升级之路

更智慧地选择商户,全程透明化操作,原来商户只要交钱,就给铺面,没有对商户的资质、实力进行了解,造成很多商户只是投资,不愿意接受市场的整体调整,不愿意与市场共同发展。现在,商户进入德汇万达广场要先审核资格,然后招投标,做到招商、租金全程透明化,杜绝暗箱操作。门槛提高了,可以帮助市场选择更有实力、与市场理念一致的客户,深度合作,共同发展。德汇从2009年火灾重建至今,培育了很多有实力、同心同德的优质商户他们同德汇集团一起蜕变、发展,这些客户是德汇的财富。随着德汇与万达这个国际知名商业综合体的合作,高人气组合和市场化的租售政策势必会吸引更多品牌相随相伴。未来德汇的发展一定是带领各个品牌商户多条腿走路,多元化运营。打造一站式购物的终极形态,差异化经营市场。 “批发与零售要相结合,只做批发市场是没有出路的。”钱金耐说。的确,进入新的时期,市场进入拐点,企业也面临战略的调整与重新梳理,对此,德汇集团董事长钱金耐表示,德汇多年来心无旁骛,一直踏踏实实钻研于市场,只希望为消费者奉献更高端的生活品质,在这样一个新的时期,面对市场的变化,德汇集团也将顺势而变,除了做好产品以外,更将在终端策略,对经销商、商户扶持上加大投入,同时,形成线上线下互通联动,因为未来的市场一定是需要跨界合作的,过去的坐商思维已经过时,作为服装企业,必须用互联网思维来武装自己,方能在竞争中立于不败。

作为德汇集团的旗帜和领路人,钱金耐董事长认为,20年前的德汇是做服装批发市场,但现在和未来的德汇将经营的是全新的、时尚的生活方式中心,德汇集团会将这个生活方式中心概念传递给每一个经销商和消费者。德汇各个延伸项目,营销策略的调整,品牌调性的推广等都将服务于这个思路。在服装产业链上,“一条龙”服务正逐步深入到每一个服装交易环节之中。服装辅料、服装设计、电子商务、营销推广等业务形式的展开正为新疆服装企业的发展注入新的活力。

“十五大专业市场+ 德汇万达广场”,未来火车头商圈,德汇万达广场做客源引流、批发市场做商品支撑打造十五大专业市场购物中心,最终形成首府最大的小商品的海洋!

十五大专业市场品类主要涉及饰品、小百货、小包包、时尚针织品、鞋帽、小食品、化妆品、文体运动、玩具、少女装、淑女装、男装、孕婴童、眼镜、图书。针对每个不一样品类的商品、集团会将邀请全国知名专业设计师设计最匹配的概念档口,并手把手教商户做品牌包装、室内陈列。

购物中心的商品比新疆地区同类型的商家产品便宜20%— 40%,这也形成了绝对的价格优势,最终在新疆甚至整个西北地区形成“你无我有,你有我优”商业竞争格局。

此外,购物中心的饰品从700家里选出200家最时尚、最漂亮的精品、按照这个原理把所有品类规整成一层楼,届时,时尚小商品的海洋将全面招收80、90后爱时尚、懂时尚的年轻商户、店长、销售员吸引更多年轻人的目光。利用德汇积累下来的商户资源、好好的把商家服务好、1000多个品牌商家与粉丝客户互动起来形成跨界联盟,最终达到一个目的—“帮商户赚到钱”。

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