快手CEO宿华：对标instagram，用技术理解人

原标题：快手CEO宿华：对标instagram，用技术理解人

快手CEO宿华：对标instagram，用技术理解人

01-18 13:31

2016年6月，X博士在微信公号上发表《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村真相》一文，将快手这款短视频App曝光在大众的视线里。随后，快手的创业经历、平台红人MC天佑等都成了媒体争相报道对象，快手被网信办约谈等负面新闻也随之而来，甚至被贴上了“低俗”、“慈善骗局发源地”等标签。

快手无法继续保持安静。宿华不得不主动走入镁光灯下，仅在去年12月初，宿华已连续在“虎嗅F&M节”、“创业黑马社群大会”、“WISE大会”、“中国企业家论坛”等多个活动上做演讲，并接受了多家媒体采访，快手未来的商业模式也成为媒体关注的焦点。

宿华在虎嗅FM节现场

聚焦短视频社交的快手，在微博排行榜、大V等平台对明星、网红做的资源倾斜的当下，显得不太合群。但宿华却将技术与人之间做了关联，“算法的核心是理解，让计算机去理解人的兴趣偏好，理解这个内容的各种属性。”

2013年刚转型时，快手的日活用户曾迅速跌落至1万，直到2014年春节后，快手出现增长趋势，当年7月日活跃用户超过百万，2015年1月，日活跃用户超过千万。

用户的短时间增长部分得益于产品的算法，算法提升了用户体验及分发效率。另一个同样依靠算法成功的产品就是张一鸣创建的今日头条，该产品目前的月活跃用户1.5亿，据称每天有接近7000万人花费76分钟在今日头条看新闻。

快手用户量超过4亿，日活跃用户数4000万，已是中国第四大社交平台（仅次于微信、QQ、微博），上一轮（2015年底）估值超过20亿美金。但快手的商业模式将何去何从，宿华将Instagram当做了快手的对标对象。

在短视频社交领域，快手与一下科技的秒拍常被媒体作为比较对象，都是行业佼佼者。不过，宿华认为，秒拍有微博基因，还延续了运营明星、网红的理念、定位，不是快手的直接竞争者。

在宿华看来，变革中的Instagram反而更是快手的对标对象。宿华说，“Instagram越来越像快手了，加了短视频、直播，发现页增强了10倍，我们3年前就是这样的。它不一定是抄我的，但它认可了短视频是解决生活记录、分享的最佳形态。”

2013年6月，图片社交软件Instagram开始支持时长为3-15秒视频。2016年3月，Instagram向所有用户开放最长60秒的视频，因为他们在过去6个月发现，用户观看视频时长增加了近40%。同年10月，Instagram推出信息流推荐算法，改变纯时间排序，用户将先看到自己关注的事情。

Instagram的一系列变化以及成功，给了宿华一个定心丸，让他似乎看到了快手的未来。

快手网红刘金，虽有百万粉丝，虽丰富了自己的生活与内心世界，但日子依旧过得清贫，连他的哥哥们都不赞成他沉迷快手的行为，认为即使刘金有上百万粉丝，但快手依然无法改变他仍徘徊在生存线边缘的现实，到外地务工才是当务之急。

快手红人刘金与他的朋友

其实这种无法利用“名气”变现的问题同样存在于快手，快手坐拥4亿用户，但既没有完成自我变现，也没有给平台用户更多变现机会。

比如离钱最近的直播，被快手藏在很隐蔽的位置，在“推荐页”中，没有观看“直播”的入口，也几乎很难刷到直播内容。之所以这样做，因为在宿华看来，直播并不是记录和分享生活的最佳形态，直播可以增强人与人的实时互动，但并不是快手的产品核心定位。

另一方面，快手至今也从未想过签约平台任何一位网红，即使对方是快手第一红人、已经参加2017湖南卫视跨年演唱会的MC天佑，快手依然与他“相忘于江湖”。“之前有个会，说要请天佑过去，我说我不认识他，没见过。”在宿华的认知里，快手只是一个记录工具，平台红人的发展是他们自己的人生。

网红经纪公司的这份儿钱，宿华并不想赚，“我挣那钱干啥，做经纪人我不是最专业的，我们团队也没有人懂这个事。做一件事，做得好，提升社会效益，做不好，浪费社会资源。关键是要做到最好，不是想不想做。不是最好的，就应该交给别人去做。”

宿华的理智与克制不仅体现于此，快手的任何新功能都不是领导拍脑袋决定的。快手的迭代速度并不慢，有时甚至一天上线好几个版本，但新功能能不能留下，快手团队要参考测试数据与用户反馈。

快手在商业化上的“克制”让它目前难以实现盈利，宿华透露，快手2016年仍处于亏损状态，虚拟礼物给平台带来少量收入。快手正在尝试信息流广告系统，已经进入小流量测试阶段，未来待快手DAU再高一些，还会尝试游戏联运、增值服务等收入模式。

而秒拍、小咖秀、一直播母公司一下科技，在去年11月完成5亿美元E轮融资，一下科技表示仍以推广市场为主，因此也未能实现盈利。

相比之下，Instagram的变现之路快人一步，截止2016年9月，Instagram已经拥有超过50万的广告商，7个月前该数字仅为20万，这些广告主为Instagram提供了不费收入。Instagram之所以吸引如此多的广告主，一方面，软件不断升级，让广告主的广告生成、运营成本不断降低，另一方面，Instagram有超过4亿的月活用户以及Facebook的数据支撑，确保Instagram可以将广告内容精准地投向产品受众。

在国内，视频广告的春天即将到来。有机构预测，中国4年后广告规模将达到600亿元，是现在的10倍，短视频的贡献率会从目前的13%攀升至63%，在所有渠道中增长最快。

2016年12月，微信推出了短视频分享的功能，用户可以实时拍摄一段10秒的视频，或编辑本地大于10秒的视频并分享。外界也将此作为原生视频广告市场开启的重要风向标。

尽管快手的商业化还未大规模开启，但资本很看好快手。据悉，快手正在新一轮融资中。可以想象，登门而来的投资方既有财务型VC，也有BAT之类的战略投资者。宿华团队将作何选择，还未可知。

（虎嗅网）