来渝创业32载 从产销工业电气设备到卖电

原标题：来渝创业32载 从产销工业电气设备到卖电

重庆吉能电气集团有限公司董事长陈松枢

陈松枢1984年来到重庆，作为最早一批扎根重庆的浙商之一，他身上至今仍保留着诸多浙江人的“古典”印记：低调、持重，略显保守，对外谦逊有礼，对内定力十足。

尽管在重庆经商的时间很长，但在32年里，陈松枢足足做了20年销售商，待时机成熟之后，才办厂做实体。而在此后的十多年，当很多商人热衷于投身房地产、金融，或是急于跨入其他行业时，陈松枢仍埋头于他所熟悉的产业，深耕产业升级。

这一个月里，陈松枢很繁忙，因为公司已经进入重庆市发改委公布的第二批售电企业目录，所以要接受系统培训。尽管对未来的售电运营仍在盘算之中，但陈松枢认为这是他实现产业提升的一个重大机会。

不远千里来重庆创业已有32年

1960年，陈松枢出生在温州乐清。他当过兵，转业后回到温州，又做过老师，后来进入国企，但在国企干了几个月之后便毅然下海。

之所以不远千里到重庆，陈松枢说其实也很盲目，只是在部队时认识的一位领导是重庆人。

在1984年来到重庆后，陈松枢和当时绝大部分在重庆创业的浙商一样，都是从贸易起家。在重庆，他开始也是走街串巷销售五金电器。短短几年之内，伴随着温州迅速崛起的工业电气产业，他的销售业务逐渐步入正轨。

1991年，陈松枢的乐清老乡南存辉创办正泰公司，这无疑给陈松枢提供了一个巨大的产业平台，他也成为正泰最早的代理商之一。

足足准备20年才办厂做实体

1997年，重庆直辖，这是浙商涌入重庆进行投资创业的第二波高潮，而此时的陈松枢仍不紧不慢地做着自己的代理商生意。直到2004年，当他认为自己的资金、技术、市场已经全部到位后，才决定创办实体。

2004年，陈松枢熟悉的一批浙江老乡开始在重庆投资房地产，而他进入的仍是最为熟悉的工业电气领域。尽管是第一次办厂，但陈松枢为此已经足足准备了20年。20年沉淀下来的资金、技术、市场渠道迅速发力，让陈松枢在重庆的工业电气领域越做越好，产品从最初的高低开关柜到电力变压器系列产品以及电力安装。

用科研力量来促进产业升级

近年来，陈松枢所在的工业电气行业面临产能过剩的难题，承受着行业利润不断下滑的压力。

面对市场的剧变，每个企业的应对招数都各不相同，有的企业开始控制规模，有的寻求向其他行业突围，而陈松枢却选择了一个看似更慢更笨的办法：一方面是与重庆的知名大学洽谈，商量双方进行战略合作，组建联合实验室，希望用新的技术平台支撑企业的转型。另一方面则紧盯国家电网下属的研究院，希望通过多种办法，加快新技术的产业化运营。

希望明年“卖电”降低用户成本

随着国家加快电力体制的改革，陈松枢又开始准备进入售电行业。

传统的电力行业，可分为三个环节。第一个是火电、水电、风电等发电环节。第二个是由电网公司进行的传输。第三个是区域内进行配网和售电服务。在电力改革之前，基本都是央企在运营，而国家不断加快电力体制改革，重庆、广东成为了首批试点配售电改革的省市，改革的直接成果就是已有重庆的民营企业能够参与到售电行业。

目前重庆市发改委已经公布了两批共计24家售电公司，陈松枢创办的重庆嘉能售电公司就是其中之一。按照他的设想，拿到售电牌照后，明年将从电厂批发所需用电，可以直接给重庆的工业企业售电。一方面可降低用户用电成本，另一方面企业可获取部分利润，而未来陈松枢更为看好的是供电领域进一步改革所带来的红利。

人的一生要发现价值、控制风险

重庆晨报：我们以前所熟知的在重庆扎根的第一代温州商人大多是1987年来的，而你到重庆的时间比他们还要早。会不会有人说你的生意太保守？因为很多比你起步晚10年、20年的商人，企业规模、知名度都远远大过你。

陈松枢：我至今仍清楚地记得，我是1984年3月24日到的重庆，当时给自己提的要求是每一天都必须要有一点点收获。我记得谈下来的最小一笔生意是18元，而当时的成本是6元多，我还可以赚10元。

当时父母都反对我离开温州，我是借了300元才到重庆的，我不能失败。生意到底该怎么做，这和个人的性格有关系，我认为应该是资金、技术、市场都具备一定条件之后才能启动，我不习惯冒进。

重庆晨报：浙商的商业智慧一直都是渝商的榜样，但这两年以来，却不断爆出企业遭遇危机的消息。

陈松枢：我一直相信，人的欲望要与能力相匹配，如果各方面的资源都不到位，为什么要贪图做大呢？浙商有一个传统，生意哪里好做就往哪里走，基本上都是利益在驱动。但我理解这其实是一种粗放型的富裕，应该更加专注自己擅长的产业，从这个角度上说，我过去的保守或许是对的，起码把握得住风险。

现在一些企业出现了经营压力，我们还在拿地建厂。不用杠杆，就不会有太大的压力。人的一生，一是发现价值，二是控制风险。

重庆晨报：这和浙江人的文化传统还是有关系。

陈松枢：我儿子是学建筑的，他在念博士，但现在做的却是互联网金融。我对他说，虽然我不熟悉这个行业，但我还是支持你，相信你的眼光。当然我们事先约定，只给他一定的资金及2年的时间。他做他的行业，我做我的行业，各走各的路，人是为价值而活着，没有价值，何来尊严？我相信他会明白其中的道理，我们内心的定力是任何人都改变不了的。

重庆晨报：这个时候和大学、实验室合作，会不会耽搁转型的时间？

陈松枢：在浙商中，包括鲁冠球的成功，非常重要的一点，我想是与浙江大学的科研实力息息相关的。重庆的一些重点大学在中国行业内的科研能力很强。当然，我们的合作也有一些创新。

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