大山外语数据驱动教学，打造K12中原第一股

原标题：大山外语数据驱动教学，打造K12中原第一股

齐鲁晚报12月27日讯：2016年12月21日，郑州大山教育科技股份有限公司在新三板成功挂牌，2017年 1月10日将举行挂牌敲钟仪式——新三板终于迎来了中原K12第一股，大山再次成为行业的焦点。

K12中原第一股背后的18年

一个从事传统课外培训的教育机构走上新三板，需要多久？大山外语告诉你：18年。

其实早在2010年开始，很多资本都频频向大山外语伸出橄榄枝，大山就已经有了借助资本将大山发展全国的想法，在国家推出新三板战略时，张红军产生了挂牌新三板的念头，当时正是他创立大山外语的第12个年头。

近年来全国性上市机构品牌不断进入河南，对本土品牌造成很大的压力。大山外语要想将自己的教育教学理念、教育品牌在更大的舞台上展示，需要这样一个通道。”张红军说，“上市是想借助资本市场，提升我们的品牌形象，引进中高管人才，加大教学教研投入，从而提升教学效果，为学生和家长提供更优质的教育资源，把我们的教学理念和核心价值观与企业文化，开拓到更广泛的全国市场，树立河南教育培训行业的旗帜。”

但是如何提高竞争力冲上新三板，在资本市场上有更好的表现？张红军认为：只有通过在线教育才能将大山优质教学快速复制。本着18年的探索和教学经验，大山开始将目标投向自主开发互联网教育。

2013年，互联网教育革命在北京点燃，从北京学习归来的张红军组织团队经过认真论证，多次去北上广深考察，于2014年开始组建团队，组建初期为了开发本地首个适用于教育类别的PC，手机，PAD等终端的数据驱动系统，特聘请了曾任职北京当当网的高级技术总监担任项目总监，之后又陆续投入500多万启动了“学习8”智能在线教育云平台项目开发，一时引来多位高管的反对。“一个做了十几年线下教育的培训机构去搞在线教育，这不是要把自己逼上绝路吗？”“在线教育毕竟是工具，在线教育不靠谱”……质疑声不绝于耳。尤其在那好网、梯子网、勤学客、热线英语等先后停止运营，91外教也被51Talk收购之后，在线教育在很多人看来已经进入资本寒冬。因此，大山的“小白鼠”项目“学习8”一度被内部高管唱衰，甚至本地的同行也认为这是自掘坟墓。

面对外界的嘈杂，张红军选择了沉默，在低调开发“学习8”智能在线教育云平台的同时，他的运营团队开始大力打造大山外语在线课堂，同时在运营管理上、财务管理管控、全面推行ERP，并在获客方式上全面互联网化。2014年大山外语25家直营校区，年营业收入为3393.57万元，净利润123.62万元；2015年27家直营校区年辅导学员36598人次，年营业收入达到8246.52万元，净利润592.87万元。今年1-11月，大山外语30家直营校区，辅导学员44041人次，营收收入7342.19万元，净利润为328.73万元。2015年较2014年营收增涨了143%，净利润增长380%。毫无疑问，互联网思维的深化在这组数字的背后功不可没。

随着互联网教育的发展，很多人认为在线教育终将替代传统教育，然而在张红军看来，在线教育不是对传统教育的否定，而是更好的融合。在线教育虽然打破了时空限制，更加贴合现代人接受信息和知识的习惯，但10余年的线下教育培训经历，让他认识到在线教育无法解决对中小学K12教培阶段客户的行为管制和心理干预，所以要实现线上与线下的结合才算完善。他认为，一个有竞争力的在线平台一定要找到用户的学习痛点，满足学员真正的需求，实现学习简单、高效、可复制化、个性化，这也是“学习8”的研发初心。

“新三板是一个历史性的机会，错过了，就再也没有了。”一位积极筹备登陆新三板的创业公司创始人曾这样说过，相信这也是大山外语创始人张红军的内心独白。

开创“数据驱动型教学”新模式

如果把传统教育培训模式与互联网教育的PK比作一场足球赛，那么从2012年萨尔曼·可汗入选《时代周刊》影响世界的百人榜算起，这已近五年的角逐就是刚刚踢完的上半场。在这上半场中，互联网教育涌现出一波又一波的技术革新。显而易见，在互联网教育技术的创新变革与冲击之下，线下教育依然拥有不可取代的市场地位。下半场将如何继续？

张红军说：“在可预见的未来，这场竞技的下半场应该是互联网教育技术的落地应用与优化。而‘加时赛’则是人工智能、大数据、在线教育、传统培训之间相互博弈后的相互融合。就像马云在第三届互联网大会上说的那样——这一次互联网技术革命解放了脑力，数据成为核心资源。未来，数据是生产资料，计算是生产力。”他预测，这场“加时赛”将在关键科技成果没有跨时代意义革新的前提下长期存在，谁失去“核心资源”谁就失去了教育行业发展的源动力。

于是，在大山潜心打造的“学习8”的智能平台上，呈现出一种全新的教学新模式：1+5+N。“1+5 +N”指的是1个教研教学平台、5个智能小助手、N个在线教育内容资源提供商。

整套教学教研平台让学科教研员、授课教师、学管师、学员、家长共享学习轨迹、教学反馈、课后练习、课时消耗、全程监督教学进程，使得教学进程透明化、结果化，辅导效果更好、客户满意度更高。任课教师还可与学管师配合建立在线“私播课”，线上线下“双师授课”。而五个智能小助手，包括智能排课、智能呼叫、智能测评、智能绩效、智能推广，切实地为教前、教中、教后提供教学智能服务。

“学习8”的N个在线教育内容提供商，可谓是海纳百川。其中包括“爱学堂”、“微语言”、“德智”、“菁优网”等知名在线教育平台，提供有3-9年级语数英230万道习题、500余套少儿英语数码教材、150000节中小学各科动漫微课、200000堂名师精讲录播课、2000000道中小学数理化题库和海量在线外教直播。

“大山外语将通过‘学习8’智能教育云平台，把互联网科技广泛应用到现有教学，致力于打造‘数据驱动型教学’的全新K12教育培训模式。与各类先进的教学设备和国内外优质的在线教育产品相融合，全程记录、指导、帮助‘老师+学生+家长’在‘线上与线下’互动教学轨迹，沉淀服务数据，以达到可视化分析学习需求，数据化指导教研标准，个性化针对教学的目的。”张红军说，“这是‘学习8’的使命。”

“新三板”是新起点，变的是思维，不变的是承载优质教育的初心

2016年，可以称为大山外语的“成人年”，因为这一年大山教育刚好创办18年。本次在新三板成功挂牌，是对大山外语18年来教学品质的认同，也是大山外语收到最好的“成人礼”。在新三板挂牌的大山外语，又将有哪些新举措呢？

据了解，在即将到来的2017年，大山外语将在省内新开10所以上教学中心，以此拉开省域内和省域外二线中心城市战略布局的大幕。同时，借助资本力量推动数据化教学模式的发展、投入智能学习、智能教学、智能精细化管理，加大教研投入，引入专家级人才，进一步提高学员满意度。

对此，张红军表示，对于企业来说，每一次变革都是一次转折，每一个阶段都有不同的目标和使命。“挂牌新三板是大山外语发展进程中的一个新里程碑，也是一个新的起点。做为一个教育人，改变的是思维，不变的是初心，大山外语还将一如既往，提供更优质的教育。”