闯关英雄|鲁南制药张贵民:为环保主动砍掉千万大项目

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闯关英雄|鲁南制药张贵民:为环保主动砍掉千万大项目

12-26 21:05

21年技术出身，鲁南制药集团股份有限公司董事长张贵民，在员工眼里是个低调开明的人。2014年年底成为鲁南制药集团掌舵人，他带领企业成长为拥有八家子公司、员工11000余人、总资产100亿元的国家大型综合制药集团。

舍得断臂求生存，坐冷板凳练基本功，面对制药行业的生存寒冬，张贵民却说，因为提前十年看到并做了准备，如今才会不那么难受。

坐“冷板凳”，致力于追求满分

在鲁南制药集团董事长兼总经理张贵民的办公室外，静静地竖着一块牌子，上面写着一句话，“找总经理要先登记”。而登记完便可以回到工作岗位，等张贵民有时间时，秘书会通知让其来签字。

从这一个小环节便可以看出，张贵民是个极重效率的人，他即使南下广州出差，也会争取当天往返。

2014年年底接任鲁南制药集团掌门人以来，张贵民仅春节休息过一天。

不过在鲁南制药的产品研发上，张贵民似乎并不急于一味追求高效。因为技术创新需要少则几年长则十几年的积累，他给公司的多个科研项目组定位，终生就只研究一种产品。“一辈子让他做一种药，不信他做不好。”

而这种要求，与他致力于追求满分的信念密不可分。“国内不少药企，把药品做到及格能上市就是终点了，在我们看来，药品上市仅仅只是个开始，是研发的一个新的起点。”

2014年，鲁南制药主打的减肥药舒尔佳正式面市，该药经公司F005项目组前后12年的打磨，已经申请二十多项、拥有十多项专利。上市两年多以来，舒尔佳的研发始终没有停止，已经上市23年的药品欣康也同样如此。

“所以你可以放心，我们的产品是绝对没有问题的。”张贵民有这种自信，他做了21年技术，曾历任班长、车间主任，鲁南制药集团科研部部长、副总经理等职位，做科研坐得了冷板凳，最重视打基本功。直到今天，他仍能根据多年积累的经验，给研发项目组提出专业指导意见。

先走一步才不会那么难受

不过，尽管鲁南制药集团近年来的发展势头良好，张贵民也看到，随着国家新医改正式拉开帷幕，医药市场格局已经随之巨变，行业面临空前挑战。

“国家经济增速放缓、医院药占比越来越小、药品飞行检查加强、药品招标降价和辅助用药、抗生素、大输液等限制力度越来越大等等，特别是随着医保控费的全面展开，打破了医药行业依赖医保扩张的传统增长模式，整个医药行业进入艰难转型期。”有业内专家分析，单单仿制药质量和疗效一致性评价这一项，动辄上千万的研究费用，也足以让国内三分之一的药厂面临淘汰。对此，张贵民却能做到淡然一笑。

“目前的经济形势和政策压力，就是让鲁南制药这样的企业脱胎换骨、加速成长，而我们也一定会在三年时间内，率先走出靠医保扩张这个怪圈。”张贵民说，这得益于公司先走一步，从而不会像大多数药企一样那么难受。“只有转变快了才会舒服。”

2015年，张贵民开始提出以创新引领服务，他看到，解决现实存在的问题还是需要靠创新。依靠创新解决成本问题，技术投入解决环保问题。“这不仅包括科技创新，还包括思想的创新、干事的态度和方法都要升级换代，要从过去的舒适期走出来，真正依靠科技和人才，实现二次创业。”

眼光放长远，能看得到十年以后。如今已经形成市场竞争力的产品，都是20年前就开始着手做的。张贵民所说的先走一步，不仅是科研布局，还有鲁南制药在环保建设上的先走一步。

断臂求生，环保大马拉小车

中国是原料药生产大国，产量位居世界第一。但规模效益的取得，得益于国内生产的低成本和对环保的低投入。目前，全国医药企业有四千多家，其中又以中小企业为主。“以环保缺位来换取竞争优势，不少药企仍在这条老路上苦苦支撑。”张贵民说。

不过，鲁南制药却大胆对此说不。“污染处理不好的项目全部砍掉，不赚这个钱。”张贵民说，2010年，公司对污染较大的大吨位原料药进行停产，而原来仅这一项目，年产量就达到一万两千多吨，年产值十几亿、利润有几千万元。

“我们看到不能彻底解决环保问题，只能是长痛短痛的问题，不少企业会选择好死不如赖活着，我们却是舍得断臂求生存。”张贵民说，提前十年来看，把多年后必将出现的结果提前结束，早布局，才有机会越走越远。

张贵民用“大马拉小车”来比喻公司现在的环保建设。“我们环保设施已经建完，今年又投入一个亿进行锅炉改造，所以环保方面我们不会再有压力。”

环保制约企业发展的瓶颈得以解决，如今鲁南制药已成为集中药、化学药、生物制药的生产、科研、销售为一体的国家大型综合制药集团。拥有八家子公司，员工11000余人，总资产100亿元。2015年公司实现销售收入70亿元，上交税金9.2亿元。

人才激励，技术员工资高过经理

但是国内药企的起步时先天不足，与跨国药企的科研投入相比，始终存在较大差距。“跨国药企每年会拿出20%用于科研，并保持了20%以上盈利增速，而国内药企平均投入不过2.5%。”不过，近年来鲁南制药却拿出营收的7%-15%，用于科研投入，张贵民认为，没有研发就是一条不归路。

如今，鲁南制药有一支1200多人的科研队伍，其中博士20多人，硕士1000多人，占到员工总数的10%。光养活这么多科研人员，公司每年就要需要投入上亿元。张贵民说，除此之外还得投钱让他们做研发，不做研发是肯定留不住人的。

“临沂是人才高地，而要想留住人才，就得有激励政策，公司也早做在了前头。”2001年时，鲁南制药员工月收入在一千元左右，身为技术人员的张贵民却拿到月薪五千元，比副总经理还高两千元，几乎与当时的总经理赵志全一般高。

“在研发上，我们足够舍得花钱，始终早走一步。”2000年，在销售收入不超过5亿的情况下，鲁南制药拿出三千万元投资华东理工大学，盖楼、买仪器设备，直到今天，也尝到了创新的甜头。

张贵民不标榜自己为企业家，在他眼里，像任正非才称得上是企业家。“我只是一个企业负责人，还称不上是企业家。企业家需要看完他这一生，等后人来盖棺论定。”

如今，面对国际大型制药企业进入中国市场速度不断加快、可能挤占国内市场的现状，张贵民正在谋篇布局将产品送出国外，抢占国外市场。“医药行业出口整体是下滑的，但我们仍比去年增长了百分之四五十左右。”他说，公司主要出口化学原料，一定是以技术支撑的高附加值原料。

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