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一个经销商眼中的中国重汽——致中国重汽60周年


来源:齐鲁壹点

更让周超感慨的是中国重汽领导班子对经销商的真诚帮助。“前两天看到万达集团王健林董事长的日程单,早晨6点开始工作,一直忙到晚上7点。其实,中国重汽领导的日程表一点不比王健林的轻松。”周超回忆,今年6月初,中国重汽(香港)有限公司执行董事刘伟为了帮助经销商走访北京用户、促成合作意向,上午11点到北京洽谈,3点走访用户,傍晚6点半又赶飞机飞往武汉准备第二天的走访。“合作这几年,我们深刻见证了中国重汽领导班子务实的工作作风,坚定了我们代理中国重汽产品的信心。”

原标题:一个经销商眼中的中国重汽——致中国重汽60周年

一个经销商眼中的中国重汽——致中国重汽60周年

12-19 15:23

“如果不是与中国重汽合作开拓非洲市场,我的公司不会有今天的发展。”说这话的是中拓伟业重工机械设备(北京)有限公司的董事长周超。

2017年1月6日,中国重汽集团2017年商务大会即将召开,周超也将作为配件经销商代表参会。在去年的中国重汽商务大会上,周超惊喜于重汽提出的“智慧重汽”理念,将“产品+服务+体验”的商务新模式引入到自己公司的业务发展中,如今一年过去,公司取得了骄人的成绩。

由中国重汽生产的重卡如今热销全球。

“中国重汽集团董事长马纯济先生说过一句话,‘希望世界上有路的地方就有中国车,有中国车的地方一定要有重汽车’。作为中国重汽的配件经销商,这句话给我们以信心,更给我们指明了前进的方向。”周超说,中国重汽是中国的民族品牌企业,见证了中国汽车制造的历史,积累了丰富的经验。与中国重汽60年的积淀相比,中拓伟业与重汽合作的时间虽然还不算长,但公司的每一步发展都离不开重汽,正是与重汽的合作,赋予了中拓伟业无限的品牌影响力。

据悉,中拓伟业是一家专业从事汽车零部件、工程机械、整车销售、机械设备租赁、技术支持以及技 术外包服务于一体的专业化团队。这两年,他们把精力放在基础设施建设快速发展的非洲。通过对非洲的考察,周超发现,重汽车在非洲多个国家都有良好的美誉度,部分地区甚至家喻户晓,保有量快速增长。

事实上,中国重汽已经连续12年在重卡行业整车出口中处于领先地位。在今年8月25日国家海关发布的今年上半年我国一般贸易出口企业百强榜中,中国重汽集团进出口有限公司位列第49位,名列汽车行业整车出口的第一位。

非洲客户走访中拓伟业,洽谈由其代理的重汽配件出口业务。

乘着中国重汽“走出去”的东风,周超的中拓伟业快速壮大。今年以来,周超的足迹已经遍布肯尼亚、坦桑尼亚、赞比亚等多个非洲国家,同时,尼日利亚、莫桑比克、刚果(金)等国的代表也多次到中拓伟业参观、洽谈业务。

对于这些年取得的成绩,周超认为,与中国重汽对经销商的扶持是分不开的。2015年上半年,受整体市场环境影响,中国的重卡企业销售数据普遍下滑,经销商的积极性受到挫伤。

挑战也是机遇。为了提高经销商的积极性,中国重汽给出了大量让利政策。首先是政策支持,从产品开发、店面布置、商务政策等方面给予经销商更大的扶持。其次是培养经销商的盈利能力,在后市场的服务上开拓更多的盈利点。此外,他们还派出专人帮助经销商开展正规化队伍建设,降低运营成本,取得了经销商的普遍认可。“去年中国重汽启动‘智慧重汽’平台,用‘互联网+’的思维发展业务,鼓励经销商由被动型的售后服务转向主动型的服务营销,这对我们启发很大、帮助很多。”周超说。

更让周超感慨的是中国重汽领导班子对经销商的真诚帮助。“前两天看到万达集团王健林董事长的日程单,早晨6点开始工作,一直忙到晚上7点。其实,中国重汽领导的日程表一点不比王健林的轻松。”周超回忆,今年6月初,中国重汽(香港)有限公司执行董事刘伟为了帮助经销商走访北京用户、促成合作意向,上午11点到北京洽谈,3点走访用户,傍晚6点半又赶飞机飞往武汉准备第二天的走访。“合作这几年,我们深刻见证了中国重汽领导班子务实的工作作风,坚定了我们代理中国重汽产品的信心。”

莫桑比克客户与中拓伟业达成合作。

据介绍,继整车代理之后,中拓伟业又投资数百万元兴建了中国重汽集团配件销售部北京旗舰店,这一做法也得到了中国重汽配件销售部的认可和扶持。

“马上就要开商务大会了,非常期待中国重汽2017年的发展战略,相信乘着中国重汽的东风,我们一定会发展得更好。”周超信心满满。

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