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《摄影世界》专访梁耀明:站酷海洛创意——用视频撬动市场


来源:齐鲁晚报

齐鲁晚报12月05日讯:2016年9月13日,站酷创始人、CEO梁耀明站在北京798艺术区悦·美术馆宣布完成千万级美金B轮融资。这是站酷创立的第十年,也是他创业的第十年。

原标题:《摄影世界》专访梁耀明:站酷海洛创意——用视频撬动市场

文章来源:摄影世界 2016年第11期

文章署名:朱一南

齐鲁晚报12月05日讯:2016年9月13日,站酷创始人、CEO梁耀明站在北京798艺术区悦·美术馆宣布完成千万级美金B轮融资。这是站酷创立的第十年,也是他创业的第十年。

站酷创始人、CEO 梁耀明

十年前还是博客最盛的年代,梁耀明注册了一个博客分享自己对于设计的心得,一年后博客升级为BBS。而到了2009年,BBS的模式已经无法满足用户的需求,梁耀明组建了核心团队,并开发了新的UGC平台,也就是今天站酷社区的雏形。2010年梁耀明注册了公司,正式开始商业化运营,到了2014年,站酷发展成了一个相对成熟的原创设计师社区,各个业务都进入盈利阶段,包括广告、创意营销大赛和招聘服务等都在赚钱,站酷整体开始盈利了。

目前站酷作为国内注册规模最大的设计师互动平台,旗下拥有产品包括设计师互动社区站酷网、正版素材交易平台站酷海洛创意、艺术教育平台站酷高高手,其整体营收2015年较2014年增长186%。

但这一切还不够,就在梁耀明急需带领站酷寻找新的突破口时,2013年底美国最大的图片库之一Shutterstock出现在了他的眼前。梁耀明看到了站酷海洛创意的新生机。

站酷现在拥有超过450万注册设计师,这个数字超过国内设计行业从业者的一半,而设计师每天都需要大量的版权图片、素材来完成自己的日常工作。设计师们如果从传统商业图片库选择素材,每张可能要超过千元,实在难以负担,而在站酷海洛创意以授权套餐形式购买图片,每张图片的价格可以低至20元。

对站酷海洛创意来说,最关键的一点就是要寻找到海量素材的来源。除了用户自己上传的高品质素材之外,梁耀明决定和正在中国寻找合作伙伴的Shutterstock谈一谈。

已经在美国上市的Shutterstock是一家高质量照片、矢量图、插画、视频和音乐素材供应商,服务于全球范围超过150个国家和地区的客户。目前,Shutterstock在全球范围内有超过14万的原创内容供稿人,每周更新数十万张素材内容。

其中梁耀明最看中的是Shutterstock独家高品质视频素材库,包括专注于极限运动题材的RedBull、专注于异域文化风情的FireHorse、专注于珍贵历史瞬间的MovieTone以及专注于新锐表达方式影图的Flixel。今年,站酷与Shutterstock达成五年战略合作,这些独家内容已全部开放销售给站酷海洛创意的用户。

当下,国内市场视频产品炙手可热,这些视频素材可以为国内有视频素材需求的传媒公司、影视制作公司提供高质量、低成本的素材解决方案。在国外这种形式已经非常成熟,《纸牌屋》《雷神》《钢铁侠3》等知名影视作品都运用到了Shutterstock的视频素材。梁耀明预见这种视频素材采购模式将以互联网产品的形式,颠覆国内视频素材市场。

站酷本来不在Shutterstock的首要考虑范围之内,但梁耀明在得知该公司的管理层要来中国考察后,马上发邮件过去,希望有机会能洽谈合作。最后和该公司的负责人见了面,谈得非常顺利,Shutterstock有了和站酷合作的意向。后来IDG资本的熊晓鸽先生为梁耀明在Shutterstock纽约总部的谈判亲自站台,最终站酷拿到了后者的独家合作权。

在硝烟日渐弥漫的图片库市场,梁耀明终于得到了自己的一把利剑,来杀出一条生路。他预计今年海洛创意的销售额将占站酷总收入的50%以上。

“我对站酷海洛创意的未来充满期待。”梁耀明说。

在您看来,站酷海洛创意发展至今,能否分成几个阶段?在不同阶段,图片库的运营管理有哪些特点?

梁耀明:站酷海洛创意目前还在很初期阶段,从2014年10月底上线至今,刚两年时间。在初期阶段,运营管理方面的特点,我想是打基础吧。素材版权授权业务不算一个新生意,但是在经营管理方面,由于站酷本身的互联网基因,我们希望将这个基因复制到海洛创意新业务上。我们在图像检索技术、后台系统搭建、人员架构、用户体验等各个方面,都尽量将整个流程互联网化。一个用户甚至可以在不给我们打一个电话的情况下,完成整个购买过程,并最终拿到发票,以及进行售后服务,我想这是站酷海洛创意与传统的正版素材供应商最大的区别。

站酷海洛创意开始时主要经营哪些类别的图片?什么时候开始与Shutterstock合作?如今与国外图片库的合作模式可以分几种?

梁耀明:我们主要经营创意类图片,其中插画和矢量素材是我们的一个特点;同时我们不再单单是提供图片素材,我们也有510多万条视频素材。我们从2013年开始与Shutterstock达成合作意向,正式上线是在2014年10月。如今,行业内与国外图片库的合作模式主要是代理、深度战略合作两种,站酷与Shutterstock是深度的战略合作,站酷全面上线了Shutterstock的图片和视频,以及大客户服务,并且站酷精选的本土创意人群的原创内容,也可以通过Shutterstock面向全球其它国家和地区的客户出售。

目前站酷海洛创意哪一类别业务量最大,创意图片、视频素材还是其它?近年来有何发展趋势吗?

梁耀明:创意图片,近年来发展趋势很好,每年实现很高增长,我们也可喜地看到付费用户数量的增加。我们大概在2个月之前上线了正版视频素材,目前在还没有大规模推广的情况下,已经有不少客户自助在线下单购买。除了在线电商模式的业务,我们也上线了大客户服务体系,丰富产品线,满足不同客户类群的需求。

从什么时候开始代理视频素材?为何看重视频素材?

梁耀明:视频是在2016年8月上线的。随着数字媒体、文化娱乐等行业在快速增长,视频需求量越来越巨大,这正是我们所看中的地方,视频素材可运用的面很广,比如电影、电视剧、网剧、企业宣传片,等等。美国已经有数据显示,视频广告会比静态的图片类广告更加能够吸引观众的注意力,我们相信未来视频广告会是一个大的发展趋势和方向。

在站酷海洛创意的客户中,哪类客户比重较高?什么类型的图片最受市场欢迎?微利图片库的客户有哪些?

梁耀明:互联网类的客户比重较高,表现全球化、旅行、商务、运动和互联网等题材内容最受市场欢迎,微利图片的客户还包括中小企业、创业公司等。

以您的经验来看,卖得好的图片有没有共同特点?

梁耀明:卖得好的图片,要创意好、表现手法好或者拍得好、贴近现代热点需求。

站酷海洛创意与图片素材提供者的分账模式如何?

梁耀明:目前我们的分账政策是作者可以拿到40%的销售分成,而且我们的供稿人可以实时收到确认消息,简单说就是如果你是拿手机号注册的,那么图片一旦被客户下载,你会当时就收到一条短信提示,告诉你有一张图片在站酷海洛创意被出售,可以点击链接看到销售额。据我所知,目前我们是唯一一家能做到如此实时同步透明的素材营销平台。

如何看待中国图片库行业最近几年的发展情况?影响图片库市场规模和效益的因素有哪些?

梁耀明:近几年中国图片库行业在不断发展,市场规模也越来越大,这有赖于国家政策对知识产权的重视以及社会在不断进步,很多企业或者个人的版权意识有所提高,我们大部分的客户以前没有购买过正版图片。

影响市场规模和效益的因素主要还是盗版问题,简单说两个因素:第一个因素就是还是有大量的内容使用者对于版权不重视,甚至不知道使用图片是应该付费的;其次是国家法律法规对于盗版的惩戒还是偏轻,就是说犯错的代价太小,而真正的版权所有人维权成本又太高。

在您看来,如果图片库市场称得上繁荣,应该具备什么特点?

梁耀明:当人们写微博、发微信都用有版权的图片,我觉得才能称得上市场繁荣。是否繁荣过还要看社会大环境,像美国的市场很繁荣,因为美国是发达国家,对知识产权保护非常严谨,而中国目前还是发展中国家,有很大的改进空间,我们需要时间去等待“繁荣”的到来。

在您看来,站酷海洛创意有什么竞争优势?

梁耀明:我们除了在图片数量、质量有优势外,在互联网技术上同样有优势,比如我们的搜索系统,从排序算法,到色谱搜索,以图搜图,精准筛选等功能,都可以让用户很快的找到想要的图片。我前面也有提到,站酷本身是一个互联网基因的公司,有着很成功的社区运营经验,这对于我们经营站酷海洛创意有着非常宝贵的借鉴意义,同时鉴于我们有着创意设计师社区,这对于原创内容转化为素材库可以售卖的作品,以及反过来在社区给设计师介绍这些优质内容,都能形成一个很好的良性互动和循环。

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