易资产：破解渠道商产品单一难题

原标题：易资产：破解渠道商产品单一难题

齐鲁晚报济南11月03日讯：随着国内私人财富的大幅增长以及个人投资意识的增强，大家对于财富保值增值的需求也愈加旺盛。这不仅带动了银行、信托等金融机构理财业务规模的爆发，也带来了财富管理行业的快速发展。

近两年财富管理机构发现，投资市场的高净值人群从过往只注重投资回报率慢慢变为更加注重投资回报与投资风险控制的平衡，从投资结构单一转变为注重资产配置的多元化、投资结构的优化和投资风险的分散。

可以说，高净值人群选择真正意义上的独立财富管理机构的需求比例正在快速上升。然而，纵观我国的财富管理行业，多数财富管理机构大都业务单一，以渠道销售为主业的银行和第三方理财机构提供的业务模式，并不能满足客户量身定制全面财富管理计划的需求。

“处于起步阶段的中国财富管理行业，尚未形成‘以客户为中心’的财富管理服务机制。和国外第三方财富管理机构独立推荐产品和以向投资者收取咨询费的主流盈利模式不同，国内第三方渠道商主要的业务还是以代理销售银行、券商、信托公司等金融机构的理财产品为主，并且从中收取佣金作为盈利。这种靠代销金融产品获得佣金提成的商业模式决定了它们不能真正的提供独立客观的资产配置建议。”易资产副总裁范海林说道。

在范海林看来，第三方理财机构的代销盈利模式导致最大的弊端正是产品单一、找不到合适的产品。

代销模式是产品发行机构将相关产品委托给第三方销售机构，然后销售机构再去找客户。而我国金融机构类型众多，产品类型非常丰富，包括信托、券商资管和基金等等，并且基本采取的都是分业经营模式，即使客户数量再多、销售能力再强的第三方理财机构也无法在某一时间段内包揽所有金融产品的代销权。这就很容易让第三方渠道商的产品处于长期单一的状态，也就自然无法把目前信托、基金子公司、券商资管、银行等所提供的各类服务和产品综合起来提供给自己的客户，为客户量身定制全面的财富管理计划。

虽然许多第三方理财机构也在思考，真正的资产配置发展方向该如何走？但往往苦于目前国内市场的不成熟，转型非常艰难！例如，在国外，理财客户都是非常愿意支付理财规划的咨询服务费用，而国内的客户却并不愿意。

为此，易资产的诞生就是希望解决传统财富管理的行业痛点，打破信息不对称，助推财富管理回归‘以客户为中心’的服务本质，这也是易资产创立的初衷。

易资产副总裁范海林介绍到：“搭建易资产平台主要目的在于把渠道商（第三方理财机构、银行等具有高净值客户的机构）和金融机构通过我们的平台连接起来，为金融机构及销售机构搭建金融资产发行服务平台，提供金融资产批发撮合服务。平台不针对个人客户只针对渠道商，渠道商可以很便捷的通过我们的网站、微信平台来找到他们合适的产品，实现在线预约，避免了从金融机构拿产品的麻烦，省时省力。”

据了解，在易资产平台，主要提供信托、资管、证券基金、债权基金、股权基金等多元化的产品。在这里，渠道商可以轻松的找到金融市场上在售的大部分产品，与此同时，财富管理机构就可以通过丰富的产品组合，为客户提供量身定制的资产配置方案，解决其产品单一、供应不足的根本问题。

有业内人士认为，未来十年将是财富管理转型的关键之年。易资产将坚持做金融产品发行方和渠道商的中间桥梁，坚持以银行客户经理、券商经纪人、保险经纪人、房产中介、小型第三方理财公司等拥有高净值客户的机构作为服务对象，提供高效率、低成本的金融产品居间批发业务，打造中国领先的金融渠道服务平台而不懈努力。