“一人最多开三户”如何影响西安券商圈？

原标题：“一人最多开三户”如何影响西安券商圈？

10月15日，中国结算宣布调整自去年4月13日起实行的“一人多户”政策。这个大招让实施18个月的“1人20户”宣告终结，进入“1人3户”时代。华商报记者日前在采访中发现，“1人3户”让投资顾问和券商经纪人的开户压力增加，有投顾让华商报记者帮忙找人“开户”。

开户压力大

有投顾发朋友圈“跪求”开户

10月22日周六，上班族大多休假，但在西安市高新区一处写字楼内，一家券商的投资顾问刘杰（化名）和同事们还在忙着给投资者开户。过了十月，离年底不远了，再加上“1人20户”进入“1人3户”，让券商投顾和经纪人的开户压力突然增加，不少券商员工着急任务没完成。

刘杰最近忙着找客户开户完成工作任务，不光找各种机会邀人介绍客户，在微信朋友圈转发各类新闻的同时，也在邀人开户。10月20日刘杰在微信上就发了一条紧急公告，上面写着：“眼看就要到2016年12月了！望大家关注关注小刘的生存压力。年关将至，任务量艰巨，跪求圈中好友，贡献5分钟宝贵时间！让小刘上门为您开个股票账户。该账户能买股票，银行理财，黄金交易，购买基金。”

去年5月份华商报记者采访刘杰时，他走出办公室聊了很久，看上去不太忙，最近记者联系时他总说没时间。刘杰解释说，并不是行情好忙得顾不上见面，最近事情多，除了看盘分析行情还要销售理财产品。以前经常喝茶聊天，有时还出去旅游，现在工作压力大，也没有时间。“没那个闲心出去旅游了，在西安干好工作就行啦。”他说。

有人年薪70万

有人跳槽有人转行

虽然开户新政对投资顾问和经纪人压力较大，但并不影响这个行业的整体收入。

去年股市“牛头熊尾”，但仍是券商的丰收年。券商获得好业绩，上市券商也大方回馈员工。券商业绩向好也带来员工薪酬水平的水涨船高，招商证券、广发证券员工平均年薪约为70万元，部分高管年薪上百万元。

西安券商收入如何？华商报记者了解到，西安券商人士的收入水平参差不齐。相对来看，国信、招商、国泰君安、申银万国等券商收入较高。

华安证券投资顾问屈放对华商报记者分析，跟去年相比，今年证券公司从业者的收入多半会受到影响，受影响较大的主要还是市场化的员工，比如客户经理和经纪人这两个岗位。第一是行情不理想，成交量比去年明显减少。第二是佣金下滑速度比较快。而对投资顾问来说今年影响不是很大，主要做差额佣金，业绩比去年还有一定增长。

有人继续坚守，也有人看淡股市。华商报记者发现，一些跟股市行情挂钩紧密的客户经理等岗位有人跳槽，也有人转行。华商报记者熟识的一位券商客户经理，春节前还在答疑解惑，节后微信发的图片显示已经跳槽去另外一家券商了。

西安市民李菲最近联系一位券商客户经理咨询账户密码，打通电话对方说早就离职了，转行做其他行业。

从20到3

券商低佣金大战将有所平息

随着“一人三户”新规的实施，加大了投资者的账户转移难度，这让证券账户再次成为稀缺资源，面对未来开户数量的下降，业界人士分析，让各大券商激战头破血流的券商佣金大战势必会放缓，甚至逐渐平息。

2015年4月出台的“一人多户”政策加剧了证券行业竞争，整体佣金率大幅下降，导致券商出现了几乎是无底线的白热化佣金大战，许多券商给出低至万二点五的佣金费率，这样疯狂以低价吸引客户的措施，给行业的健康发展带来不利。数据显示，2016年上半年行业佣金率仅为0.04%，比2015年下降21.56%。

“曾经券商手续费是千分之一，随着‘一人多户’政策的实施，将券商行业本就竞争极为激烈的佣金大战推向高潮，说实话，万二点五的佣金费率对券商来说根本就不赚钱，纯属给客户免费服务。客户在券商处炒股，仅仅就只是用了券商这个通道而已，券商根本无法给这些客户提供服务。没有更多优质服务的券商，未来难以持续下去。”华安证券投资顾问屈放分析。

知名财经评论人士皮海洲分析，随着一人三户，券商之间互相抢客户的难度会明显增加。这样会导致券商很难再使用低佣金的手段来抢客户了，券商低佣金大战势必会放缓，甚至平息。

有股民担心，未来券商的佣金会不会提高。有券商人士分析，短期来看，各大券商还在强势竞争，谁也不敢贸然提高佣金，但是长期来看，不好判断。

方便监管 股市要演“捉妖记”

“一人三户”对于用一个身份证开二十户的大散户们来说，自然是杀伤力最大。

本地投行人士哈立新分析，显然，该消息对于市场上的大散户、游资、不规范的私募等来说绝对是大利空。这些人往往利用“一人20户”的利好，用不同的身份证开几十个账户，进而在二级市场上对一只或者多只股票进行疯狂爆炒，从中渔利。去年以来特力A、兔宝宝、海欣食品等妖股横行，再到近期的四川双马、读者传媒、煌上煌等妖股，这些妖股背后往往就是市场游资爆炒的结果。

现在，“一人三户”后，这些人就无法继续用身份证进行大量的开户，对市场监管来说自然是利好。方便监管，一些违规操作的游资和私募就不敢大规模进行操作，在监管力度加大的背景之下，股市要演“捉妖记”。

在这样的背景之下，如果近期依然是妖股横行的话，管理层将会出手，所以，屈放建议投资者近期不要碰以四川双马、煌上煌等为代表的妖股，以防管理层出手，将这些打到跌停板。

互联网券商遭遇“当头一棒”

“一人三户”后，明显不利于仍在利用网络导流客户、抢占市场份额的互联网券商。

2015年4月份，一人多户政策放开后，当互联网开户遇上牛市，券商客户数量增长幅度超乎想象。据统计，以恒泰证券、财富证券为代表的中小券商，去年新增客户数超过了过去客户总数。毕竟，在一人多户的背景之下，互联网的低成本和快捷方便的优势显露无遗。

值得注意的是，互联网企业往往一人多卖，造成无效户数量激增。屈放说，“虽然表面上看，账户多了，可是很多账户都是不交易的无效账户。”

知名财经评论人士皮海洲分析，“一人三户”保证了适度竞争又给予客户充分选择权利，减少盲目开户和僵尸账户。相对利好传统券商，互联网券商受影响。建议对“一人三户”实行动态管理，让“三户”成为活“三户”。

皮海洲认为，随着“一人三户”新规的实施，互联网企业一人多卖现象将有效得以遏制，多券商引流策略也将受到极大限制。这对于依靠互联网的优势进行“账户”买卖的互联网券商来说无疑遭遇到“当头一棒”，对于这类上市公司投资者还是规避为宜。

未来券商更多比拼的是服务

10月21日中国社科院经济研究所等三家机构发布的《中国上市公司蓝皮书：中国上市公司发展报告（2016）》显示，去年股市“大跃进”失败导致A股市场化进程倒退。“某些主管官员及做市商，由于掌握内幕消息，趁机发国难财，这也给国家资信带来了相当大的损害”。华商报记者采访的市场人士也认为，A股市场要健康发展，健康运行的券商扮演着中流砥柱的角色。

在哈立新看来，券商未来要转型，投顾也要转型，比如从经纪业务转型到投顾业务。以前散户就可以操作，未来会慢慢发现散户越来越难赚钱，这也是大势所趋，专业的人做专业的事。

英大证券经济学家李大霄分析，通道业务每家都有，券商未来比拼的核心将是优质的服务，只有这样才会获得客户的认可和长期信赖。

“未来的券商除过比服务外，全牌照经营、发展金融衍生品、柜台业务、私募业务等是趋势，会激发市场强大的创新力，带动行业的向上。”哈立新说。

放开开户限制后陕西增加76万户

10月23日，华商报记者查询陕西证监局最近两年的统计数据发现，根据陕西资本市场综合统计信息报表，截止2015年2季度，证券投资者开户数304.52万户；截止2016年2季度，证券投资者开户数为380.69万户。

公开资料显示，自1998年以来，为防止个人证券被盗卖，证监会规定一人只能选择一家证券公司作为证券买卖的唯一受托人，也就是说只能开立一个证券账户。2015年4月13日起，中国结算取消自然人投资者开立A股账户的一人一户限制，允许自然人投资者根据实际需要开立多个沪、深A股账户及场内封闭式基金账户，一位投资者最多可以开立20个账户。今年10月15日，中国结算宣布调整自去年4月13日起实行的“一人多户”政策。这个大招让实施18个月的“1人20户”宣告终结，进入“1人3户”时代。

在2015年限制放开以后，华商报记者对比2015年和2016年数据发现，增加了76.17万户。

华安证券投资顾问屈放分析，380万的开户数，在原来可以开20户的情况下，很多人开了多个账户。看上去总户数增加了，但实际情况可能是一些账户重复，一些账户开了没有资金，很难掌握陕西股民数量和交易情况。随着最多开三户，掌握股民数量相对简单，也方便管理。

陕西股民

人均投入股市约18万

陕西股民今年炒股交易额是多少？陕西股民到底有多少真金白银进入证券市场？

根据陕西省证监局的统计数据来看，今年上半年，陕西股民代理证券交易额20597.69亿元。今年上半年陕西股民交易结算资金余额292.94亿元，托管证券市值3204.76亿元。也就是说陕西股民买股票的钱在3497.7亿元。

去年开始允许一个人开多户，但380万户未必就是380万个股民开的，可能出现重复。由于数据难以统计，按身边常见的每个人同时开通上海和深圳两个户来计算（排除多个和一个），陕西投资者人数大约为190.345万。照此计算，每个股民投进股市的资金大约为18.37万元。

国都证劵投资顾问祝波分析，这个数据只是估算，比现实中投入股市的资金要高一些。一人开多户放开以后，西安股民在实际操作中，可能一个股民不一定开多个，一般来说开通上海和深圳两个户即可，所以账户总数应该略大于或者大致等于股民总人数。从投入资金看，机构托管市值较大，普通投资者资金会比较少，就可能有不少散户认为这个人均数据比较高。 本版稿件由华商报记者 黄涛 采写