盛世瑞泰:好企业如何找到好的猎头服务

原标题：盛世瑞泰:好企业如何找到好的猎头服务

如今猎头服务已经被越来越多的用人企业所接受，通过猎头特别是优秀猎头，企业能获得自己的招聘流程优化，让自己在招人上更高效，长期来看是节约了一大笔用人成本。

不过，目前中国猎头行业竞争已趋激烈，猎头从业人员超过50万，执业顾问能力高低不齐，由此也造成了用人单位在使用猎头企业的重重顾虑。很多企业只能用同时撒网多家猎头企业的办法，反正人员不到位不用付酬。

由此，企业不但增加了沟通成本，也进一步加剧了猎头行业的竞争，自然好的猎头顾问和公司总是能在恶劣的环境中发展得很好，毕竟这是一个以专业顾问为核心竞争力的市场。

那么，企业如何去分辨一家猎头顾问公司是优质的，是适合自己的呢？

来自盛世瑞泰的Rita Wang有猎头行业13年的工作经验，她为我们解答了这个问题。她认为好猎头应该是可以内化为企业的一部分，做好企业人资部门的咨询顾问，而不仅仅是帮企业“找简历推荐面试”。

由此，市场上的猎头顾问公司大体可以被分为招聘服务和顾问咨询服务，实至名归的猎头顾问提供的是咨询服务。在猎头顾问公司得到一个客户委托时，不是单纯的看职位要求，就去简历堆里“依葫芦找瓢”。专业猎头需要分析出职位的潜在要求，也就是客户没有说出的，或客户不知道的市场行情所决定的核心要素。

猎头顾问需要对客户公司、行业要有深入的理解，才能挖掘出更深入的东西。盛世瑞泰曾经被某500强外资饮料公司委托招聘区域分公司的高级管理人员。当其他猎头顾问公司都锁定了竞争对手的饮料公司去“挖墙脚”时，盛世瑞泰成功推荐并录用的，却没有一个是竞争对手饮料公司出来的，而是找到了很多快速消费品的候选人并成功入职。这是因为盛世瑞泰把握了客户的需求，深刻理解到商业上，直接竞争对手的生意模式，往往互相制约，所以来自直接竞争对手的候选人，往往并不适用于客户。而来自同行业的保持领先地位企业的候选人，往往会对客户的自身业务提升有所帮助。

对企业来说，从猎头顾问的第一批推荐候选人就可以分辨这家服务机构的真实水准了。优秀的猎头给出推荐的候选人是经过认真过滤的。是找一个合格的候选人就推荐，并努力推销？还是在对市场上匹配人才全面的访寻中，得出好，中，差的结论，然后挑选出最适合企业的一组候选人推荐给客户， 这就取决于猎头顾问公司的专业程度了。

这就是猎头顾问公司和招聘服务公司的区别。对于盛世瑞泰这样的专业顾问机构，他们的做法是全面调研市场上的合格候选人的情况，分析出市场上目标候选人的整体水平与彼此差别，淘汰掉末等候选人，给到客户一组猎头顾问认为最合适的候选人来比较，筛选，并会给客户市场分析报告中得出的中等及优等水平候选人的调研报告，让客户做参考 。而不是找到一个候选人就尽力的推销，或甚至分不出好中差的，通过试错来找感觉。

另外，对候选人的推荐也是一个动态管理和推动的过程。就算客户锁定了一个目标候选人，候选人的访寻工作也不能停止。对于候选人来说，上学，工作，婚姻，都是人生大事，换一个工作不是一个简单的决定，候选人随时有可能因为某个突发的问题导致放弃换工作的想法。所以锁定一个目标候选人就停止访寻的工作对客户是不负责任的，盛世瑞泰在访寻阶段的目标是：永远要有备胎，时刻不允许侥幸心理，直至客户成功录用，并通过试用期，才可以停止该职位的访寻。

之所以有这样的掌控力，是因为在盛世瑞泰大量的优秀顾问都来自各个行业的有多年从业经验的资深人士，而非完全来自人力资源专业。他们有行业内的从业经历和积淀，懂得公司的内外运作和管理，这可以使猎头很好的理解客户的业务及用人需求，也提高了沟通协调的效率。

盛世瑞泰在服务企业的过程中，总是能用最合理的性价比，为用人企业做更多服务，这让他们与众多企业达成了合作关系，从而形成了对垂直行业领域内人才的全方位了解。最后，盛世瑞泰总经理Rita Wang说了一个评判“好猎头”的终极标准：企业在与猎头顾问合作后，人才招聘成本得到了节约、用人效率得到了提高，这比其他任何标准都直接有用。