注册

独立书店的坚守②:钟书阁用“美”把读者从网上吸引回来


来源:澎湃新闻网

8月18日,在上海南京西路一家高档百货的四楼,被誉为“最美书店”的钟书阁又开出一家新店。“钟书阁”老板金浩表示,目前国内五家店盈利情况都较好。在他看来,钟书阁之所以能在实体书店普陷困境之际逆势上扬,是因为精美的内环境将读者从网上拉回了书店。

原标题:独立书店的坚守②:钟书阁用“美”把读者从网上吸引回来

现状调查,钟书阁芮欧店于2016年8月营业,共投入金额600万,号称“上海最美书店”。  本文图片均来自 澎湃新闻记者 张新燕 实习生 刘嘉炜

现状调查,钟书阁芮欧店于2016年8月营业,共投入金额600万,号称“上海最美书店”。 本文图片均来自 澎湃新闻记者 张新燕 实习生 刘嘉炜

在情怀之下,书店经营者也越发理性,希望寻求多元运营方式。

8月18日,在上海南京西路一家高档百货的四楼,被誉为“最美书店”的钟书阁又开出一家新店。“钟书阁”老板金浩表示,目前国内五家店盈利情况都较好。在他看来,钟书阁之所以能在实体书店普陷困境之际逆势上扬,是因为精美的内环境将读者从网上拉回了书店。

四周墙壁嵌入的1.3万根纯白色圆棍用于展示新书和畅销书,极具视觉冲击力。

进入“钟书阁”芮欧店门厅,四周墙壁嵌入的1.3万根纯白色圆棍用于展示新书和畅销书,极具视觉冲击力;立面高挑,曲折的长廊营造出上海弄堂的感觉。书店内随处可见专注挑书、看书的白领。店内设有长椅和咖啡区,读者可以捧茶喝咖啡小憩或阅读。

自称“书痴”的金浩表示,在中心城区开店一直以来都是他的一个梦想,但之前因为高昂的租金望而却步。“这次是商场主动来找我们,租金非常便宜,而且是根据我们的营业额进行‘扣点’,也就是说如果营业额少了,租金也相应减少。”

他表示,芮欧店首日开张时,迎来了1.1万人次的大客流,第二天、第三天分别有9000多和8000多人次,跟预计相近。他表示,松江泰晤士小镇店目前工作日平均每天客流在一两千人次,周末五六千人次。

“三家店的销售情况都很好,其中以新开芮欧分店为最好。第一天营业额达到10万元左右,以后可能会有所回落。”金浩介绍。

该店如何逆势上扬的?对此,金浩表示,主要是靠书店的美、氛围,以及书店精选的图书,“我们要用‘最美’的概念能把读者吸引进来,然后用最好的图书留住顾客。”

“原来的传统书店读者走到门口都不想看一下,但现在读者走到‘钟书阁’门前都愿意走进来看一看,还有很多读者专门慕名而来,我们通过‘美’将读者从网上吸引回来,让他们重新回到书店,体验实体书店独特的氛围,而营业员也会对读者提供贴心的购书指导,这是网络购书所不具备的。”金浩说。

“我们要把‘钟书阁’开成书店,而不是百货大楼。”

他表示目前暂时不考虑开设除饮品以外的其他副业,“我们要把‘钟书阁’开成书店,而不是百货大楼。”即便提供咖啡、茶的饮品项目,也只占芮欧分店总营业额的10%,泰晤士小镇店略高,占到30%。

除此之外,讲座也是吸引读者的一大“法宝”。仅泰晤士小镇店一年就举行了150多场讲座,芮欧店9月2日就将举行首场公益人文讲座。

推荐

凤凰资讯官方微信

凤凰新闻 天天有料
分享到: