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分享经济风口下 二手闲置平台怎么玩更有效?


来源:中原网

2016年上半年开始,国内二手闲置物品交易市场开始备受关注。从阿里旗下的“闲鱼”、京东的“拍拍二手”到“回收宝”、“旧爱”相继获得资本市场“宠幸”,二手闲置平台在分享经济风口下也迎来了属于自己的春天。那么,在玩家日渐增多竞争激烈的二手交易市场中,各大二手闲置平台又是怎么玩的呢?

原标题:分享经济风口下 二手闲置平台怎么玩更有效?

2016年上半年开始,国内二手闲置物品交易市场开始备受关注。从阿里旗下的“闲鱼”、京东的“拍拍二手”到“回收宝”、“旧爱”相继获得资本市场“宠幸”,二手闲置平台在分享经济风口下也迎来了属于自己的春天。那么,在玩家日渐增多竞争激烈的二手交易市场中,各大二手闲置平台又是怎么玩的呢?

免费?付费?哪种模式更有效

纵观国内外分享经济视角下的二手物品交易平台,其运营模式主要以免费分享和付费获取类两种。国外的旧货平台悦都(Yerdle)就是典型免费分享的二手商品交易平台,用户只需支付物流费用,即可运用信用积分免费购买平台上的物品,其中的购买并不产生货币支付。与之类似的网站还有Swaptree和Freecycle等。国内目前与“免费分享”这一模式相类似的仅有百姓网旗下的乐空空,填补了国内闲置平台免费分享模式的空白。相比之下,国内大多二手闲置平台则以付费模式为主,闲鱼、转转等。

免费模式和付费模式到底哪个更有效、更吸引用户呢?“以往看来,二手闲置多以金钱交易为主,但拥有庞大数量闲置的我国白领阶层和中产阶级,他们的痛点其实并不是转卖,卖东西相对更麻烦,更浪费时间,价值也很难量化”,乐空空负责人表示,在庞大的新中产即将成为国内主流消费人群的背景下,快速处理的免费赠送模式更能解决他们的实际问题。

重交易还是重社区?差异化定位逐渐形成

和着重打“社区”概念的闲鱼不同,58旗下的转转则公开表示“只做交易”,打出“真实个人闲置交易”的口号,而与主打免费赠送的乐空空,基于用户对“赠人玫瑰,手有余香”的价值认同,以物品为桥梁,为用户提供了一个更简单、重分享交流的平台,在分享中收获快乐和惊喜。

乐空空在做用户调研时发现,不少核心用户都在平台上认识了一些志趣相投的人,因物品而结缘,引发共同的价值观,这种独特的分享机制也能让用户留存更长久。

风口背后 谁能笑到最后

分享经济风口引发二手闲置平台的快速发展,但在市场火爆的同时,随之而来的商品质量、信用问题等行业痛点也在日渐凸显。为增强买卖双方的互信,不少二手闲置平台开始探索解决方案。闲鱼、转转以及乐空空等平台都开始在对接信用数据、账号与手机号绑定、上线担保交易等举措上下功夫。为防止不良商家牟利,乐空空还设置了严格的信息审核规则:不允许发布出售、试用、商业类赠送信息,不涉及金钱交易,力图从机制上隔离金钱干扰,避免耗时和代购等问题。

尽管保障机制都大同小异,但国内二手闲置市场正在向规范化、制度化方向努力这点是毋庸置疑的。此外,对二手闲置平台来说,商品定价、质量、物流、售后、客服等问题都有可能成为制约其发展的重重关卡,谁能早一步解决二手物品交易中存在的难题,谁便能占得先机。二手交易市场下一个商业巨头如何诞生,怎么诞生,就看风口背后的努力了。

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